财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度GMV同比增长69.8%，达到92亿元人民币；总收入为27.7亿元人民币，2018年同期为30.8亿元人民币 [5][19] - 商品净销售收入为24.7亿元人民币，占总收入的89.1%；市场业务收入为8630万元人民币，2018年同期为零 [20] - 会员计划收入同比增长16.3%，达到2.067亿元人民币 [21] - 毛利率从去年同期的16.8%扩大至17.8% [21] - 总运营费用从去年同期的4.929亿元人民币增加至6.364亿元人民币 [22] - 运营亏损为1.323亿元人民币，去年同期为7470万元人民币；净亏损从去年同期的3360万元人民币减少4.3%至5130万元人民币；调整后净亏损从去年同期的3990万元人民币减少37.7%至2490万元人民币 [23] - 基本和摊薄后归属于普通股股东的净亏损每股为0.02元人民币，2018年同期为0.17元人民币 [24] - 截至2019年9月30日，现金及现金等价物和短期投资总额为23亿元人民币 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自2019年第一季度推出市场业务平台以来，吸引了越来越多商家；部分商品销售平台的商家转移至市场业务平台，部分收入确认方式从总额法转为净额法 [19][20] - 2019年第三季度，自有品牌GMV接近12%，全年目标接近13% [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取三大竞争策略，一是追求可持续增长和稳定盈利，优化市场策略和成本结构；二是通过有效商品销售建立竞争差异化，包括向市场业务模式转型和聚焦超级产品交叉销售；三是通过个性化为会员和服务经理提供公司价值主张 [5][6] - 公司认为高端产品供需动态良好，中国有8亿中等收入消费者，未来5 - 10年将为消费升级提供认证的中国消费者设计，帮助品牌所有者以低成本加价获得市场份额 [6][7] - 公司计划在2020年平衡1P和3P业务，比例达到50 - 50；希望与新兴品牌合作，这些品牌能带来高毛利和高利润 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2019年第四季度运营费用将进一步下降，运营收入将持续改善；对长期精简运营计划有信心，认为合理平衡市场业务和商品销售平台的销售将有助于实现长期盈利 [9][23][24] - 公司认为第四季度毛利率和运营收入将增加，因为已对新引入的新兴品牌进行了市场教育 [34] 其他重要信息 - 截至2019年9月30日，累计会员数从6月30日的1080万增加14.2%至1230万；在截至2019年9月30日的12个月里，交易会员总数同比增长122.7% [5] - 公司在2019年双十一活动中实现盈利 [9] - 公司计划扩大试用会员推广规模，通过线上线下活动招募会员 [16][30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 3P GMV的贡献比例是否会继续扩大，2020年稳定水平如何，公司对与哪些类型的商家或品牌合作感兴趣？ - 公司不设定1P和3P GMV的具体比例预期，会根据产品为会员提供的价值和物流效率等选择业务模式，希望2020年1P和3P业务达到50 - 50的平衡 [28] - 公司希望与新兴品牌合作，这些品牌能带来高毛利和高利润，且需要平台进行市场教育和促进与会员的沟通 [29] 问题2: 除现有策略外，是否有其他用户获取策略，2019年交易数量是否有具体目标？ - 公司将继续使用现有路径策略招募会员，同时增加线上线下活动，鼓励活跃会员和经理进行经验分享和线下聚会等 [30] 问题3: 第三季度毛利率低于第二季度的原因是什么？ - 传统上第三季度毛利率低于第二季度和第四季度，预计第四季度毛利率会高于第三季度 [32] - 本季度公司引入更多新兴品牌，需要更多时间进行市场教育，设置了较高的会员佣金和服务经理服务费，这些品牌的利润率将在第四季度体现 [33][34] 问题4: 第三季度自有品牌GMV情况及全年目标？ - 第三季度自有品牌GMV接近12%，全年目标接近13% [34]