财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度GMV同比增长46.4%，达到82亿元人民币，而2018年同期为56亿元人民币 [6][15] - 2019年第二季度总营收达到30.7亿元人民币，2018年同期为32.6亿元人民币 [6][15] - 截至2019年6月30日，累计会员数较3月31日的900万增长19.5%，达到1080万 [6] - 2018年6月30日止12个月，交易会员数同比增长125.1% [7] - 2019年第二季度商品净销售收入为27.3亿元人民币，占总营收的89.1%，较2018年同期下降8.7% [15] - 2019年第二季度市场业务收入为5300万元人民币，占总营收的1.9% [15] - 2019年第二季度毛利润率同比增长2.5% [17] - 2019年第二季度总运营费用从上年同期的5.903亿元人民币增至7.989亿元人民币 [17] - 2019年第二季度运营亏损为1.119亿元人民币，2018年同期运营收入为5060万元人民币 [18] - 2019年第二季度净亏损为8450万元人民币，2018年同期净收入为8740万元人民币 [18] - 2019年第二季度调整后净亏损为3920万元人民币，2018年同期调整后净收入为9870万元人民币 [19] - 2019年第二季度归属于普通股股东的基本和摊薄后净亏损为每股0.28元人民币，2018年同期为每股0.33元人民币 [19] - 截至2019年6月30日，公司现金、现金等价物、受限现金和短期投资共计22亿元人民币 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年第二季度市场业务GMV约占总GMV的25% [29] - 2019年第二季度市场业务的抽成率为2.5% [31] - 2019年第一季度高毛利自有品牌产品占总GMV的比例约为14%，第二季度降至12% [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行三大战略以实现健康增长，包括合理分配资源、不过度促销，优化产品、增强供应链能力，释放社交功能、改善会员福利和服务经理收入 [7] - 公司计划利用良好的现金状况，将更多用户转化为会员，促进会员参与度，投资品牌建设，与知名品牌和可靠供应商建立战略合作伙伴关系 [20] - 公司将继续通过社交互动来差异化用户、会员和品牌的价值主张，增强会员基础和社交互动，提升与供应商和服务经理建立战略伙伴关系的能力，同时优化成本结构 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为从长远来看，稳定增长的收入将有助于维持财务表现，并为股东带来更高回报 [14] - 公司有信心随着产品组合优化、资源规划和分配流程的完善，运营效率将恢复到之前的水平 [18] 其他重要信息 - 2019年5月16日的周年促销活动效果显著，美容和时尚板块GMV大幅增长，创新品牌和自有品牌表现出色 [8] - 物流服务在发货量激增的情况下表现良好，高峰日发货订单达到387万单，其中90%在发货后三天内送达终端用户 [8] - 2019年第二季度公司共完成5500万笔订单，上半年累计完成近1亿笔订单，会员复购率为93% [26] 问答环节所有提问和回答 问题1: GMV的环比增长率是否会高于本季度的21%，考虑到第四季度的季节性因素是否会出现峰值？ - 公司认为第三季度GMV增长率会略高于第二季度，第四季度会进一步提高，将通过精选有价格优势的产品、发展自有品牌和独家产品、增加服务经理与会员和用户的社交互动等策略来提高会员留存率和复购率 [24] - 第二季度GMV增长率低于第一季度，是因为公司作为会员制社交电商公司，将质量放在首位，在第二季度从GMV和1P模式中剔除了约300个不符合质量和用户满意度标准的品牌，公司认为这将有利于长期发展 [25] 问题2: 能否分享本季度及未来的用户指标，如订单频率和参与度？ - 2019年第二季度公司共完成5500万笔订单，上半年累计完成近1亿笔订单，会员复购率为93% [26] 问题3: 下半年市场业务GMV占总GMV的比例预计是多少？ - 难以预测全年GMV在P模式和1P模式之间的分配，公司会根据哪种模式能为供应商和会员带来更多价值来选择，目标是保持1P模式稳定增长，市场业务模式增长更快 [29][30] - 市场业务模式下，公司会在每个产品类别中选择三到五个品牌，并按季度替换表现不佳的品牌 [30] 问题4: 下半年市场业务的抽成率预计是多少？ - 目前市场业务抽成率为2.5%，公司计划逐步提高抽成率，但不会将高抽成率作为首要目标，会平衡供应商质量和抽成率 [31] 问题5: 市场模式与1P模式销售商品时，服务经理的激励是否有差异？ - 1P模式和市场模式下分配给会员和服务经理的福利相似，公司会根据品牌的物流和客户服务效率决定其运营模式，剩余部分作为运营利润，会按相似比例分配给服务经理作为推荐激励，也会分配一部分给其他会员作为折扣或购买佣金 [32][33] 问题6: 供应链从1P模式向3P模式的转型是否大部分已完成，下半年是否还会有更多转型，这是否会影响下半年的利润率？ - 第二季度开始将部分1P模式下的品牌转向3P模式，转型仍需时间，未来不会强制品牌转型，对于新品牌会判断其更适合哪种模式，这是一个持续改进的过程 [36] - 3P模式的运营利润率不会低于1P模式，转型不会对运营利润率产生负面影响，公司会将高毛利产品放在1P模式下，将非独家销售的产品放在市场模式下 [36][37] 问题7: 自有品牌产品在第二季度的进展和曝光情况如何，下半年的前景如何？ - 第一季度高毛利自有品牌产品占总GMV的比例约为14%，第二季度降至12%，是因为公司进行了产品筛选，剔除了约300个品牌，部分是新兴品牌，虽能带来利润但会员反馈不佳 [38] - 公司未来几个季度或明年仍将专注于增加自有品牌和新兴品牌产品的合作，预计此类产品占比将逐季增加 [38]