财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度营收1.01亿美元，较去年同期的8800万美元增长16% [10] - 积压订单达2.58亿美元，较2021财年第四季度环比增长超20% [10] - 第一季度毛利润2870万美元，毛利率为28%；调整无形资产摊销后，2022年整体毛利率为32%，2021年为41% [29] - 第一季度SG&A费用为2710万美元，2021财年第一季度为1200万美元；排除无形资产摊销和交易成本后，2022财年第一季度SG&A费用占营收的19%，去年为14% [31] - 第一季度研发费用为1370万美元，占营收14%，2021财年第一季度为1110万美元，占营收13% [31] - 第一季度GAAP净亏损1400万美元，即摊薄后每股亏损0.57美元；2021财年第一季度净利润为1010万美元，即摊薄后每股收益0.42美元 [33] - 调整后2022财年第一季度摊薄后每股亏损0.17美元，2021财年第一季度摊薄后每股收益0.44美元 [33] - 季度末现金及投资总额为1.239亿美元，较2021财年末减少7730万美元 [34] - 2022财年第一季度末已获资金的积压订单为2.577亿美元，较第四季度增加4590万美元，较2021财年第一季度增加1.033亿美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 小型无人机系统业务 - 第一季度营收3990万美元，去年同期为5620万美元，同比下降主要因订单时间安排问题 [25] 战术导弹系统业务 - 第一季度营收1920万美元，去年同期为950万美元，业务持续增长 [26] 中型无人机系统业务 - 第一季度营收2240万美元，表现符合预期 [25] 其他业务 - 第一季度营收1950万美元，2021财年第一季度为2170万美元，主要因HAPS业务营收下降约600万美元，部分被收购业务营收抵消 [26] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于扩大业务基础，加强在无人机器人系统领域的领先地位，为股东带来稳定回报 [37] - 执行拓宽能力的战略，整合机器人技术、数据分析和直观用户界面，为客户提供更有效工具 [38] - 在多个业务领域面临竞争，如MEUAS IV合同和陆军未来战术无人机系统项目竞争激烈 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 阿富汗局势预计不会对公司服务的市场和运营产生重大影响，公司产品有两党支持，当前积压订单为未来增长提供可见性 [20] - 公司成功缓解和降低了新冠疫情对业务的重大影响，运营顺利，但国际旅行仍有挑战，公司有望实现营收增长和良好财务业绩 [21] - 供应链瓶颈和运输限制影响全球OEM，公司虽面临前沿半导体微处理器短缺问题，但仍有望实现全年目标 [21] - 公司凭借创纪录的积压订单、强大的资产负债表和对产品及解决方案的持续需求，有望迎来最好的一年 [38] 其他重要信息 - 公司加强董事会，任命Cindy Lewis，同时Arnie Fishman和董事长Tim Conver将退休 [22] - 公司重新确认2022财年营收在5.6亿 - 5.8亿美元之间，调整后EBITDA在1.05亿 - 1.1亿美元之间；修订GAAP每股收益指引为1.15 - 1.35美元；重新确认非GAAP摊薄后每股收益在2.50 - 2.70美元之间 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国政府2022财年持续决议对公司指引的影响，以及小型无人机系统业务本季度下滑原因和后续是否会回升 - 公司在指引中已考虑持续决议情况，认为尽管存在该情况，仍有望实现财年业绩，积压订单为后续季度提供保障 [42] - 小型无人机系统业务第一季度营收下降是由于特定合同的时间安排，从长期看核心业务呈增长趋势，预计TMS和小型无人机系统业务今年将实现增长 [42][43] 问题2: 新冠疫情下国际旅行限制是否对公司产品销售构成重大阻碍 - 国际旅行限制仍是挑战，中东许多国家和美国政府部分场所对人员进出仍谨慎，但公司已较好应对，预计情况会随疫苗接种推进而改善 [44] 问题3: 随着美军减少海外部署，中型无人机系统业务在按需服务方面的表现 - 公司对中型无人机系统业务目前的成果满意，预计该业务今年将继续增长，美军减少地面部队部署可能增加情报、监视和侦察等服务需求，对小型和中型无人机系统业务有利 [47] 问题4: 战术导弹系统业务的出口机会最新情况 - 公司已获得首个出口许可证，正在生产并向客户发货，与多个国家就Switchblade 300进行合作洽谈；Switchblade 600也受到国际关注，长期来看是重要机会 [49] 问题5: 公司是否仍预计营收在上半年占比40%，下半年占比60% - 公司未改变该预期 [50] 问题6: 积压订单中最重要的即将到来的机会是SOCOM MEUAS IV合同还是陆军未来战术无人机系统项目 - 两个机会对公司都很重要，MEUAS业务通过收购Arcturus在合同中不断获得份额；陆军未来战术无人机系统项目是全新的数亿美元长期项目，公司是候选者之一，同时其他业务也有望增长 [51] 问题7: 随着预算转向太平洋战争和应对中国，战术导弹系统业务在海军平台上的投标情况 - 公司已与美国海军签订Blackwing合同，预计业务将持续，但规模不大；Switchblade 600海上版本是重要增长机会，多个美国军种对此感兴趣 [53][54] 问题8: HAPS业务完成开发还需多少资金支持，是否在寻找更多财务赞助商，新设计的设计和测试何时完成 - 公司已与SoftBank签订五年主协议，首笔5100万美元合同可支持约1 - 1.5年的开发，资金充足；双方原计划在第一阶段完成后寻找额外投资者，但即使没有也会继续推进项目；预计设计阶段在12 - 15个月内完成，并建造第三架飞机用于FAA认证 [58][59] 问题9: Switchblade 600与Kratos Valkyrie的集成进展及预计完成日期 - 公司与Kratos就Switchblade 300和600与Valkyrie平台的集成进行合作，进展顺利但仍处于早期阶段，Kratos需先赢得项目，后续美国空军才会进行集成工作；公司还与通用动力陆地系统公司就Switchblade与地面平台的集成开展合作 [61] 问题10: 公司在空军EOD竞赛和海军陆战队OPF - M项目中失利，是否获得客户反馈，是否了解客户需求 - 公司已尽力获取反馈并进行评估，虽有损失但业务多元化，会认真对待经验教训；受疫情影响，与客户面对面交流困难，但预计相关业务仍会增长 [64] 问题11: HAPSMobile的商业模式与近期卫星初创公司如AST SpaceMobile的比较 - 市场规模巨大，各平台都有作用，HAPSMobile和Sunglider的价值主张独特且具有颠覆性，相比低地球轨道和地球同步卫星有很多优势，被认为是互补而非 inferior 解决方案 [67] 问题12: 公司在SOCOM MEUAS IV项目中获得的SATCOM连接是L波段还是K波段，竞争对手是否有此能力 - 公司不能披露具体信息，因涉及客户运营敏感内容；公司是MEUAS IV协议中首个获得该项目并可能提供服务的公司，关于竞争对手情况因保密原因无法透露 [69] 问题13: HAPS业务中第三架飞机预计在24个月内是获得订单还是生产出来 - 公司已获得SoftBank 5100万美元以上的合同，用于设计和生产第三架飞机，预计在24个月内生产出飞机，具体取决于设计完成、配置锁定以及与FAA的认证工作 [72]