财务数据和关键指标变化 - 2021财年第二季度营收9270万美元，同比增长11%；第一财季上半年营收1.801亿美元，同比增长6% [14][23][24] - 第二财季摊薄后每股收益0.09美元，低于上一年的0.31美元；第一财季上半年摊薄后每股收益0.50美元，低于上一年的1.02美元 [14][28][29] - 第二财季非GAAP摊薄后每股收益0.48美元，较上一年增加0.14美元或41%；第一财季上半年非GAAP摊薄后每股收益0.91美元 [14][30][31] - 第二财季毛利润4090万美元，占营收44%；第一财季上半年毛利润7630万美元，占营收42% [24] - 第二财季SG&A费用1500万美元，占营收16%；第一财季上半年SG&A费用2700万美元，占营收15% [25][26] - 第二财季研发费用1200万美元，占营收13%；第一财季上半年研发费用2310万美元，占营收13% [26] - 第二财季HAPSMobile合资企业投资损失950万美元；第一财季上半年HAPSMobile投资损失1.08亿美元 [27][28] - 第二财季末现金、现金等价物和投资总额3.682亿美元，较2020财年末增加5050万美元 [32] - 第一财季上半年经营活动产生的现金流为5860万美元，资本支出610万美元 [32] - 第二财季末资金积压订单为1.306亿美元，较2020财年第二财季减少1610万美元，较2020财年第四财季减少7750万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 小型无人机系统产品线占第二财季总营收的63%，公司仍是全球小型无人机系统市场的领导者 [14] - 战术导弹系统产品线约占第二财季营收的20%，本季度继续执行陆军大型LMAMS合同 [15] - HAPS业务占第二财季营收的12%，9月Sunglider太阳能HAPS无人机成功试飞 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场销售额在第二财季约为4600万美元，占比50% [77][78] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是在智能多领域机器人系统中占据领导地位，为国防、民用和商业客户创造价值 [9] - 收购德国机器人公司Telerob，计划整合技术路线图，开发多领域解决方案，拓展全球市场 [9][10] - 参与多个项目竞争，如美国空军的机器人项目、海军潜艇发射无人机项目、海军陆战队的OPFM项目等 [11][51][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受到COVID - 19疫情影响，公司团队仍取得了强劲业绩，有望实现2021财年目标 [13][21] - 对收购Telerob感到兴奋，认为这将推动多领域智能机器人产品组合的发展，为股东创造价值 [22] - 重申2021财年营收指引为3.9 - 4.1亿美元，预计运营利润率为12% - 12.5%，摊薄后每股收益为1.28 - 1.48美元，非GAAP摊薄后每股收益为1.74 - 1.94美元 [35] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的信息包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性 [5] - 公司计划在2021财年末将HAPS项目过渡到测试和认证阶段，该阶段将持续多年 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2021财年LMAMS预算资金归零后，未使用资金及对全年营收的影响 - 原预算申请约8500万美元，众议院建议约6900万美元，参议院建议归零，但实际授权仍约为6900万美元，最终拨款未知 公司预计该项目资金可能归零，但此前几年有大量资金未授予公司，基于现有合同，仍有望实现Switchblade 300全年营收预期，预计今年该合同营收约4200万美元 [39][40][41][46] 问题: Telerob业务增长情况及交易完成后潜在营收贡献 - Telerob是一家成熟企业，技术一流，与40多个国家有业务往来，过去几年业务一直在增长 交易预计明年春季完成，预计交易完成后两年实现GAAP每股收益增值，2022财年实现非GAAP每股收益增值 [42][43][44] 问题: 2022财年Switchblade 300营收是否会下降 - 公司将在第四财季财报中提供2022财年指引，认为该问题不会影响Switchblade 300的营收、客户关系和市场采用 过去多年该业务持续增长，政府预算中有大量资金未授予公司，预计本财年或下财年初获得 美国陆军计划开展新的竞争，公司认为自身有优势参与竞争并获得订单 [47][48][49] 问题: 2021年海军潜艇发射无人机项目是否会有竞争 - 该项目与公司的Blackwing平台和Switchblade变体相关，公司在该项目上取得了进展，进行了多次试验和实地部署 预计能够参与竞争，目前已向客户交付了一定数量的产品 [51][52][53] 问题: Switchblade 600在2月竞争中的预期情况 - 公司已获得约500万美元资金用于该项目，本财季又获得100万美元 认为自身在竞争中处于有利地位，但也存在其他竞争对手 客户计划2月进行竞争和试飞，预计从中选出最成熟和最佳的解决方案，政府2021财年预算中约有2000万美元用于该项目，后续有望进入低速率生产和全面生产阶段 [55][56][57] 问题: 因COVID - 19导致的订单延迟是否有量化数据 - 公司没有具体量化数据，但维持全年业绩指引 由于疫情限制，演示等活动会出现延迟，但公司已在年初的第四财季财报电话会议中预计到这些延迟，且未超出预期 尽管疫情仍在持续，但公司仍在取得进展，有望实现目标 [59][60][61] 问题: 订单延迟是否会影响明年营收 - 公司目前专注于执行2021财年目标，将在第四财季财报中提供2022财年具体信息 公司业务多元化，客户、地域、产品线和机会都较为丰富，对长期价值创造和增长有信心，认为LMAMS只是众多增长机会之一，且该业务多年来一直在增长，有大量资金在管道中，随着疫苗的推出，有望克服这些问题 [64][65][66] 问题: 国际Switchblade业务机会的时间和进展 - 与上一季度相比，情况没有实质性变化 由于疫情，与国际客户的合作变得困难，但仍有多个国家表示感兴趣 公司将继续推进，但进展速度会因疫情而放缓 [67][68] 问题: AeroVironment对Switchblade波控能力专利的强度 - 波控能力专利是Switchblade产品组合中最重要的专利之一，具有很强的防御性 公司拥有多项专利，包括针对特定技术领域的窄专利和广泛的专利 公司在研发投资时会考虑如何保护技术和知识产权，并在以往的诉讼中取得过胜利 [71][72][73] 问题: Google不再资助Loon对公司的影响及公司是否有机会收购Loon技术资产 - 减值只是公司的一项会计处理，与公司业务运营无关，是HAPSMobile对Loon LLC投资的会计减值触发了公司的减值损失 公司无法了解Loon的情况，与Loon是供应商关系，对Sunglider的长期前景持乐观态度 [74][75][76] 问题: 本季度国际销售额及SG&A费用降低的结构性影响 - 本季度国际销售额约为4600万美元，占比50% 由于疫情导致差旅和展会费用降低，难以确定这些费用何时会恢复，恢复时会有一定的再投资，但目前无法给出具体数字 [77][78][80]