财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额为1.86亿美元，同比增长14%，其中销量增长13%，汇率带来1%的收益，不利价格因素抵消1% [18] - 调整后毛利率从去年的56%降至51%，预计下半年将显著改善，但全年调整后毛利率略低于2020年水平 [21][22] - 调整后营业利润为1500万美元，上年同期为1300万美元；调整后EBITDA为2000万美元，上年同期为1900万美元；调整后净利润为1000万美元，上年每股摊薄收益为0.21美元，上年同期为600万美元 [24] - 本季度实现正自由现金流1000万美元，季末手头现金1亿美元，循环信贷安排下未偿还债务1.65亿美元，较上季度末减少1000万美元 [25] - 重申按固定汇率计算净销售额较上年增长2% - 4%，但因制造成本和运输成本增加，下调收益指引上限，预计调整后每股摊薄收益在1.10 - 1.20美元之间 [25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 慢性护理业务 - 本季度销售额为1.16亿美元，下降4%，若剔除2020年疫情顺风因素，呼吸健康业务销售额本季度略有下降 [18] - 消化健康业务实现超正常增长，NeoMed连续实现两位数增长，CORPAK的标准护理策略推动CORTRAK硬件销售额创历史新高 [11][19] 疼痛管理业务 - 销售额为7000万美元，较上年增长62%，COOLIEF和Game Ready疗法销售增长超过2019年第二季度疫情前水平，ON - Q疗法恢复较慢，但本季度月均销售额持续增长 [19][20] 国际业务 - 本季度有机销售额实现低个位数增长，因6月底向经销商发货时间安排，销售额受益约100万美元 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 呼吸健康业务方面，尽管新一波疫情相关住院潮似乎来临，但截至7月，未出现分销商或医院订单大幅加速情况，下半年规划假设不包括疫情额外收益，预计感冒和流感季节正常开始 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 加强增长态势，在疼痛管理领域，COOLIEF计划推出下一代冷却射频探头套件，ON - Q将推出Pain Block Pro应用程序；慢性护理业务中，消化健康业务保持增长，国际业务持续拓展 [9][10][11][12] - 扩大毛利率和营业利润率，解决自疫情开始以来的毛利率损失问题，采取措施提高制造效率、降低运输成本、减少浪费和库存注销，并向部分客户提价 [12][22][23] - 开始产生持续可重复的自由现金流，预计下半年随着税收退款到账、运营结果改善和营运资金管理加强，自由现金流将显著加速 [15] - 进行资本配置，并购管道健康，积极与潜在目标进行对话，将选择符合战略和财务要求的目标 [15] 行业竞争 - 公司在疼痛管理、慢性护理等领域面临竞争，通过产品创新、渠道合作和客户参与等方式提升竞争力，如ON - Q通过与骨科销售伙伴合作、推出Pain Block Pro应用程序来差异化竞争 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对商业团队年初表现感到鼓舞，认为团队在应对疫情挑战时展现出韧性，公司专注于满足客户需求，推动患者恢复正常生活 [5] - 尽管面临供应链和运营挑战，但团队有能力克服困难，执行战略，预计下半年毛利率和营业利润率将改善，产生显著自由现金流 [26] - 对公司实现2021年优先事项充满信心，认为公司凭借市场领先的产品组合，在创造价值的四个领域处于有利地位 [16] 其他重要信息 - 7月初，公司与美国司法部达成暂缓起诉协议，解决了与公司宏观应计外科加仑相关的刑事调查，支付2220万美元，符合此前预期 [16] - 投资者关系副总裁Dave Crawford将离职，公司感谢其服务 [61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: NeoMed业务的起始情况、现状及毛利率进展 - 该业务收购成功，本季度再次实现两位数增长，因疫情期间从中国运输产品到美国的运输费率增加，特别是空运，影响了毛利率，但完成客户转换后将带来重复销售，长期来看财务模型仍具吸引力，正常状态下其毛利率略低于公司整体水平 [28][30] 问题2: 完成NeoMed转换后其业务规模 - 类似国际业务和COOLIEF业务规模，未来几年将保持两位数增长且具有一定稳定性 [32] 问题3: COOLIEF新探头能否让医生更有效地在门诊手术中心或医生办公室开展业务 - 新探头推出将带来升级机会和新业务 [34] 问题4: 下半年毛利率显著改善的具体含义 - 预计下半年毛利率改善约600多个基点，包括无上半年的重估影响（约200个基点）、价格/组合改善（约150个基点）、工厂绩效提升（约200个基点）和运费降低（约50个基点），但因第二季度低于预期，全年毛利率将处于或略低于2020年水平 [38][39][41] 问题5: 收入指引上下限的影响因素 - 上限情况包括ON - Q业务随着择期手术恢复继续改善和加速，呼吸业务有正常呼吸季节；下限情况包括ON - Q业务因变种病毒择期手术无法恢复，呼吸业务无额外收益 [45] 问题6: 全年收入未能实现个位数有机增长的原因 - 呼吸业务有1200万美元的比较基数差异，且德尔塔变种病毒对择期手术和国际业务存在不确定性，但2019年第二季度与2021年第二季度相比，有机增长超过7%，公司下半年持谨慎态度 [47][48] 问题7: 下半年低毛利率与运营费用削减的关系 - 下调收益指引上限是为与较低毛利率保持一致，但不意味着无法实现1.17 - 1.18美元的每股收益，运营费用削减将有助于抵消毛利率下降影响 [50] 问题8: ON - Q业务能否全年恢复增长及如何建模 - 择期手术是增长的最大驱动因素，公司相关举措取得成效，如渠道合作、推出Pain Block Pro应用程序等，若德尔塔变种病毒不影响择期手术，业务表现将更好 [53][54] 问题9: 本季度毛利率受运费和业务组合影响的量化情况 - 运费基本抵消了业务组合向疼痛管理业务的转变带来的影响，此外，第二季度效率方面还有约100个基点的未达计划表现 [57] 问题10: 阿片类药物安全项目的进展 - 名为Pain Block Pro的产品正在推出，下半年将继续推进 [59]