财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额达1.8亿美元，调整后摊薄每股收益为0.16美元，有机销售额增长3%，收购贡献7%的增长 [14][22] - 调整后毛利率为59%，去年同期为62%；调整后营业利润为1400万美元，去年同期为1000万美元；调整后EBITDA为2000万美元，去年同期为1400万美元；调整后净收入为800万美元，去年同期为700万美元 [25][26] - 公司撤回2020年全年财务指引，预计今年无法产生正自由现金流，但计划采取措施维持强劲流动性并减少现金流出 [15][17] 各条业务线数据和关键指标变化 慢性护理业务 - 销售额增长16%，主要受NeoMed和与新冠疫情相关的呼吸健康产品销售增长推动 [22] 消化健康业务 - 年初分销商订单低于预期，但终端用户层面销量未损失，随着季度推进，与治疗新冠患者相关的CORPAK产品需求增加 [22][23] 疼痛管理业务 - 销售额增长1%至6500万美元，介入性疼痛业务实现中个位数增长，COOLIEF前两个月增长超20%，3月受择期手术延迟影响；急性疼痛业务3月中旬前基本符合计划，ON - Q销售下降，公司正努力使其业务稳定并恢复增长 [23][24] 国际业务 - 实现6%的有机增长，受呼吸健康业务因新冠疫情需求增加推动，整体业务表现符合全年预期，是长期增长催化剂 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面，公司认为其是个位数中期增长市场，新冠疫情使公司产品在国际上的认知度提高，有望推动产品在国际市场的采用率提升 [58][59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括保持员工健康安全、确保呼吸健康产品供应、维护强大财务状况，以应对新冠疫情挑战并满足后疫情时代客户需求 [8] - 公司继续推进2020年优先事项，包括推动销售增长、整合收购业务、稳定新IT系统、利用创新驱动增长等 [16][17] - 在并购方面，公司战略不变，有丰富的并购管道，虽目前关注现金保存，但不排除年底前进行交易的可能性；同时关注疼痛领域门诊相关技术和小公司的收购机会 [40][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情给公司业务带来短期挑战，但公司长期基本面强劲，有强大的财务状况、市场领导地位和有吸引力的市场，采取的战略行动将使其在疫情后满足客户需求 [14][18] - 预计第二季度择期手术恢复有限，第三季度开始改善，第四季度有望接近疫情前正常水平，但这取决于疫情的持续时间和严重程度 [31][49] 其他重要信息 - 公司向Direct Relief捐赠25万美元用于购买个人防护装备，并启动员工提名当地慈善机构接受现金捐赠的计划 [11] - 公司与耶鲁大学医学院合作，评估为通气患者提供的新型呼吸解决方案 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ON - Q销售中骨科手术的占比以及骨科手术在择期手术恢复中的时间安排 - 约50% - 60%的ON - Q手术为骨科手术；预计第二季度择期手术恢复有限，第三季度开始改善，第四季度有望接近疫情前正常水平 [29][31] 问题2: 3月到4月各业务的过渡情况以及呼吸业务的库存情况 - 4月慢性护理业务接近疫情前水平，呼吸健康业务稍多；公司谨慎进行库存分配，避免库存积压，同时扩大呼吸健康产品产能 [33][34] 问题3: IT系统修复的剩余工作及完成后的影响 - 系统日常记账功能已完成约90%，但分析工具、与salesforce.com的集成等方面仍有待完善；完成后将提高公司效率和提供前线洞察 [37][38] 问题4: 公司目前对并购的优先级以及在门诊手术中心等院外环境的定位 - 并购战略不变，有丰富管道，目前关注现金保存，但不排除年底前交易；公司认为COOLIEF等产品在门诊手术中心有机会，正努力争取相关报销 [40][41] 问题5: 第二代80瓦COOLIEF发生器的重要性以及能否在第四季度恢复20%的增长速度 - 新发生器带来技术优势，有可能使COOLIEF恢复两位数增长，但取决于秋季疫情情况和主要大都市地区的恢复情况 [45] 问题6: 新冠疫情对第一季度的净影响 - 呼吸健康业务比预期多约400万美元，COOLIEF落后约200万美元，ON - Q情况类似，相互抵消使季度业绩基本符合预期 [48] 问题7: COOLIEF在医生办公室和门诊手术中心报销改善的机会及更新时间 - 有机会，公司通过临床研究和与相关方对话争取；预计下半年或秋季有进一步进展更新 [51] 问题8: 公司是否有更广泛的成本结构调整计划 - 目前谈论重大计划还太早，公司有计划的结构和成本优化工作，但未到宣布阶段；若有第二波或第三波疫情，可能触发更多成本节约措施 [53][54] 问题9: 国际呼吸业务产品认知度变化以及现金状况预期和现金流出情况 - 新冠疫情提高了公司产品在国际上的认知度，有望推动国际市场增长；1亿美元是最悲观情况下的现金预期，且公司会采取成本节约和重组措施，实际现金将高于此数 [58][61] 问题10: ON - Q的供应情况 - 公司在Leiters方面持续取得进展，转换了一些大客户；业务受择期手术影响下降，但稳定和提升电动泵业务的战略不变 [63][64] 问题11: 4月疼痛管理业务中ON - Q和COOLIEF的基础销量情况 - 4月疼痛业务与3月最后两周情况相似，COOLIEF下降约75%，ON - Q情况类似但基数较小；预计5月和6月情况仍较严峻，第四季度有望接近正常水平 [67] 问题12: 封闭吸引导管占销售和呼吸业务的比例以及是否适用于各种呼吸机 - 封闭吸引导管约占呼吸健康业务的三分之二；产品适用于所有呼吸机 [73][74] 问题13: 骨科医生对COOLIEF的认知度以及是否可用于犹豫手术的患者 - 骨科医生认为COOLIEF是一种比透明质酸更好的技术，可用于犹豫手术的患者 [75] 问题14: 消化健康业务在6月季度的基线情况以及市场推广方式的结构性变化 - 消化健康业务无根本性变化，是全球个位数中期增长业务；市场推广方面，虚拟教育等远程互动方式有机会提高效率 [78][80] 问题15: 《CARES法案》中工资税延期支付的实施方式 - 全年延期支付工资税约700万美元，2020年延期支付，2021年和2022年的还款时间取决于税务申报和扣除情况 [85] 问题16: 是否已看到择期手术的低谷以及5月和6月手术的地理转移情况 - 目前判断择期手术低谷还太早；部分地区如德克萨斯州和东南部的手术恢复情况优于加利福尼亚州和东北部，可在门诊手术中心进行的手术恢复较快 [88] 问题17: 第二季度及剩余时间的成本节约量化情况 - 公司暂不公布具体成本节约金额，因为可能会根据情况调整，但这些措施对现金保存有重要意义 [91]