财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收470万美元，较2021年第四季度的400万美元增长17%，较去年同期的440万美元增长6%，为2018年以来最高季度营收水平，增长主要源于基于订阅的收入和维护收入增加 [7][14] - 第一季度运营费用从去年同期的590万美元增加2%至600万美元，主要因销售和营销成本增加；运营亏损为130万美元，较去年同期的140万美元有所改善，主要得益于营收增加 [14] - 第一季度GAAP净亏损总计130万美元，即摊薄后每股亏损0.06美元，去年同期为净亏损140万美元，即摊薄后每股亏损0.07美元；调整后EBITDA亏损为60万美元，较去年同期的110万美元有所改善 [15] - 季度末现金及现金等价物为2510万美元，上一季度末为3000万美元，本季度使用250万美元进行对MIRACL的战略投资，250万美元用于运营 [15] - 第一季度经常性收入略超290万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性收入同比增长30%，其中订阅收入较去年第一季度增长73%，反映了现有合作伙伴的扩展和全球新合作伙伴的加入 [7][8] - Knomi订阅账户持续显著增长，公司认为经常性收入是Knomi持续采用和公司向基于订阅的SaaS平台公司转型的更具代表性指标 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从传统业务向基于订阅的SaaS平台公司转型，目标是建立坚实的经常性收入基础 [7] - 增加战略合作伙伴是今年的首要任务，通过与Anonybit和MIRACL等建立合作，加速金融服务市场解决方案的开发，扩大市场覆盖范围和客户群体 [8][11] - 计划在下半年推出Aware ID SaaS平台，并围绕该平台与合作伙伴构建未来产品，同时加大对Aware ID和云服务的销售和营销力度，以提高品牌知名度 [17][19] - 公司致力于实现营收增长超过生物识别市场15%的复合年增长率，预计到2023年底实现调整后EBITDA盈利，但具体时间未知 [13][20] - 公司将继续通过有机和无机方式实现增长，重点关注SaaS产品和扩张机会，确保资本使用符合增长战略 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境如通货膨胀、利率上升和地缘政治气候对公司业务活动水平有轻微影响，特别是在生物识别用于信贷申请客户入职的用例方面，但公司目前在冲突地区没有直接业务 [32] - 基于第一季度的强劲业绩和运营进展，公司对2022年及以后的前景越来越乐观，认为自身处于可持续增长的有利位置，有信心超越生物识别行业的整体增长率 [21] 其他重要信息 - 公司对MIRACL的母公司Omlis Limited进行了250万美元的可转换债券战略投资，以支持其增长 [12] - Knomi 5.0版本支持Flutter应用框架，使开发者能够更快速、经济高效地将先进的多生物识别认证功能集成到定制应用中 [12][13] - 公司正在出售办公楼，已进入收尾阶段，更新后的交易截止日期为2022年6月30日，同时对伯灵顿办公楼的租赁协议进行了修订，预计在第三季度末前迁入新办公楼 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于集成经销商的“ramping”是什么意思 - 指签署初始合作协议，通常有最低初始水平，在此期间与合作伙伴协作，将Aware技术（如移动Knomi生物识别框架或Aware ID自适应认证平台）集成到其产品中，预计在签署协议后的6 - 18个月内实现全面产品发布，且多数合作伙伴在全面发布前不允许公开合作关系 [25][26] 问题: 第一季度约500万美元现金的使用情况 - 250万美元用于运营，与去年第一季度的使用情况基本一致；另外250万美元用于对MIRACL的可转换债券战略投资 [28] 问题: 办公楼出售交易的最新情况 - 交易已进行约一年，目前接近尾声，4月5日提交了8 - K文件，最近对原购买协议进行了第五次修订，更新后的截止日期为2022年6月30日，若双方同意可能提前完成交易；同时对之前宣布的伯灵顿办公楼租赁协议进行了首次修订，允许在6月30日前随时终止租赁，预计在第三季度末前迁入新办公楼 [30] 问题: 是否因宏观环境导致交易推迟 - 宏观环境如通货膨胀、利率上升和地缘政治气候对业务活动水平有轻微影响，特别是生物识别用于信贷申请客户入职的用例，但公司目前在冲突地区没有直接业务 [32] 问题: 交易规模是否有变化 - 目前交易规模没有变化，仍分为小、中、大三类，具体取决于客户用户群的准备情况或可用性 [33] 问题: SaaS产品的最新情况，有多少客户在试用，客户反馈如何，何时能对损益表产生贡献 - 有金融、劳动力等领域的特定客户群体正在试用SaaS平台并提供反馈，预计下半年推出该平台；到目前为止，大部分反馈是积极的，潜在客户认为该产品在行业内独一无二且易于使用，建设性反馈有助于完善质量保证流程；公司将在下半年加大销售和营销力度 [35][36][33] 问题: 投资者应如何看待今年运营费用的增长 - 总体运营费用相对平稳，此前几个季度已进行了大量投资，今年后期随着填补一些计划职位，运营费用将略有上升 [38] 问题: 什么是EI - DAS，对Aware的产品有何影响 - EI - DAS代表电子识别、认证和信任服务，是基于欧盟法规的认证，旨在促进欧盟内的数字增长，为电子签名等认证机制制定标准，使电子交易具有与纸质交易同等的法律效力；对Aware产品的影响较小，对DocuSign和OneSpan等公司的影响更大 [40] 问题: 第一季度Knomi的交易数量是多少，预计今年剩余时间如何增长 - 随着经常性收入的增长，订阅合同的构成既有基于交易数量的，也有基于用户数量的，因此公司认为经常性收入是Knomi持续采用和公司向订阅式SaaS平台转型的更具代表性指标 [42] 问题: 2022年第二季度的情况如何 - 第一季度的强劲业绩为可预测的长期增长奠定了良好基础，反映了公司增长战略的有效执行；公司整体表现和执行情况最好以12个月的长期周期来衡量，鼓励关注年度增长计划，季度间会有波动，但公司致力于实现高于生物识别市场复合年增长率的增长 [44] 问题: 如何看待季节性因素 - 公司的季节性影响较小，与联邦财政年度有一定关联，9月左右预算用完时可能会有小幅增长；Knomi业务量与第四季度的假期季节有一定季节性关联，但总体预计不会出现显著的季节性高峰 [45] 问题: 采用Flutter框架的影响 - 目前对财务没有影响，公司正在支持首批利用该功能的客户，预计随着Flutter版本的发布将带来更多销售 [47] 问题: 经常性收入包括哪些内容 - 主要包括订阅销售和软件维护销售，与一次性许可证销售形成对比 [49] 问题: 本季度订阅收入中有多少是提前确认的年度最低收入 - 本季度新签约了几个客户，带来了几十万美元的提前最低收入；同时约有50万美元的现有客户达到了年度续约最低收入；其余订阅收入来自客户超出部分或经常性月度收入（本质上是维护收入流） [51] 问题: 第一季度的经常性收入是多少 - 第一季度经常性收入略超290万美元 [52] 问题: 第一季度是否有现金用于回购 - 第一季度没有进行回购，公司此前宣布了回购计划，但尚未执行 [53] 问题: 预计何时在运营基础上实现现金流盈亏平衡 - 预计到2023年底实现调整后EBITDA盈利，但具体时间未知 [55] 问题: 2022年高级管理团队是否在员工购买计划中购买了股票 - 员工购买计划是一个为期六个月的计划，目前仍在进行中，在计划结束前不会披露相关信息 [57]