财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收400万美元，同比增长17%；2021财年总营收1690万美元，同比增长49% [9] - 2021年第四季度运营费用550万美元，同比增长5%；2021财年运营费用2300万美元，同比增长11%，主要因销售和营销费用增加以及基础设施建设和收购Fortress Identity的相关成本 [9] - 2021年第四季度运营亏损150万美元，较去年同期的190万美元有所改善；2021财年运营亏损610万美元，低于上一财年的940万美元，主要得益于营收增长 [10] - 2021年第四季度GAAP净亏损130万美元，合每股摊薄亏损0.06美元；2021财年GAAP净亏损580万美元，合每股摊薄亏损0.27美元，均较上一财年有所改善 [10] - 2021年第四季度调整后EBITDA亏损90万美元，2021财年调整后EBITDA亏损380万美元，较2020年的800万美元减半 [11] - 季度末现金及现金等价物为3000万美元，较上一季度末的3330万美元减少，主要因收购Fortress Identity [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年Knomi订阅账户交易记录达4200万笔，同比增长250%，显示了产品的实力和可扩展性 [12] - 总营收中，经常性收入同比增长46%，订阅收入同比翻倍 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在拉丁美洲和美国政府市场有较强的业务发展势头，同时希望加强在EMEA地区和世界其他地区的客户基础 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施三部分转型增长战略，包括专注核心业务、渗透新市场、建立经常性收入流并向高利润率订阅模式转变 [14] - 2022年计划加强对Knomi和SaaS产品关键垂直领域的投入，推动间接销售渠道，加强对Aware ID平台和云产品的销售和营销，目标实现20%的营收增长 [15][16] - 预计2023年底实现现金流中性至正向，未来2 - 3年营收达到3000 - 4000万美元，将继续评估战略机会，尤其关注有价值的SaaS产品 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对近期和长期前景持乐观态度，认为2021年的业绩反映了转型增长战略的初步成功，公司处于有意义增长的有利位置 [5][6] - 越来越多的公司和政府采用生物识别系统，公司将利用2021年的成就，在2022年进一步展示在生物识别认证方面的专业知识 [19] 其他重要信息 - 公司收购Fortress Identity，其云原生平台Fortress ID将加速Aware ID SaaS平台的上市时间，为长期增长奠定基础，还能扩展eKYC应用、加速SaaS转型、拓展战略合作伙伴关系 [7][8] - 公司实施10b5 - 1股票回购计划，以更系统地支持普通股，由独立经纪人管理，受预设价格、交易量和时间限制 [44] - 公司员工参与员工股票购买计划，避免潜在的内幕交易问题，显示了团队对公司未来方向的信心 [46] - 公司签订了一份为期10年零6个月、约20000平方英尺的租赁协议，将用作主要行政办公室，预计在下次财报电话会议前完成贝德福德办公大楼的买卖交易 [48][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否重复总结要点 - 2021年营收增长49%，2022年目标增长超20%；专注构建经常性收入流和向订阅模式转型，使经常性收入增长45%，预计2022年经常性收入占比更高；展示了改进后的基础设施和运营模式的杠杆作用，营收增长近50%，而运营费用仅增长10%；预计2023年实现EBITDA盈利，但具体时间无法预测；拥有强大资产负债表以执行增长战略和把握战略机会 [22] 问题: 是否看到交易规模的变化 - 整体交易规模变化不大，但从永久许可证向订阅模式的转变使交易规模在不同时间段分散，财务上无法直接比较；现有客户因对产品满意或客户采用率高于预期，会增加交易规模 [23] 问题: SaaS产品的最新情况 - 已有初始客户在审查和使用该产品，公司正结合Fortress ID客户和初始客户的反馈，确保产品能解决目标问题和满足使用场景 [24] 问题: 目前有多少客户在试用 - 符合多租户产品标准的客户均可试用，公司正与部分愿意提供反馈的潜在客户合作，以改进和增强产品 [25] 问题: 销售团队是否已完全组建 - 随着销售势头增长，公司将继续投资销售和营销团队，同时会考虑当前成本基础；销售策略之一是与经销商和集成产品经销商合作以扩大业务范围 [27] 问题: 是否有特定优势或劣势的地理区域 - 在拉丁美洲和美国政府市场有较强业务发展势头，希望加强在EMEA地区和世界其他地区的客户基础，将继续寻求合作伙伴以扩大客户群体 [29] 问题: 今年运营费用如何增长 - 预计运营费用不会有重大变化，计划的增长幅度与去年大致相同，约为10% - 15% [31] 问题: Knomi第四季度的交易量是多少，2022年如何增长 - 全年Knomi交易量超过4200万笔；未来将关注整体经常性收入，而不是按用户或交易分类，目前收到了用户、交易和企业级订阅的需求 [33] 问题: 奥密克戎是否导致交易推迟 - 奥密克戎仍有影响，尤其对面对面销售活动影响较大，但公司已开始参加更多展会和贸易活动 [34] 问题: Anonybit技术与同态加密有何不同 - 同态加密需在加密数据库内实现加密计算，算法改进会带来风险和成本，且不符合公司对主权身份的追求；Anonybit采用基于网络的去中心化方法，可消除同态加密的缺点，更好地保障密钥安全、匹配安全，便于用户在任何设备上使用生物识别技术，并简化数据所有权和合规要求 [36][37] 问题: Anonybit合作对公司有何好处 - 该合作结合了公司一流的生物识别技术和Anonybit以匿名比特形式在对等网络中存储数据的方法，让用户相信其生物识别数据不会被盗用或泄露 [39][40] 问题: 请详细说明Fortress Identity与公司的技术整合 - 收购Fortress Identity后，将其数字ID验证平台Fortress ID集成到公司的SaaS产品Aware ID中，扩展了eKYC应用；两个平台互补，Fortress ID在风险管理和在线客户入职方面能力强，Aware ID在生物识别、文档验证和入职认证编排方面有优势，集成后为客户提供更全面的解决方案 [42] 问题: 请提供今天提交的10b5 - 1计划的更多细节 - 公司实施10b5 - 1股票回购计划以更系统地支持普通股，该计划由独立经纪人管理，受预设价格、交易量和时间限制，实际回购情况将在定期报告中披露，具体金额、时间和价格取决于市场条件和其他因素 [44] 问题: 为什么公司内部人员购买股票较少 - 公司高管和员工参与员工股票购买计划，在预定日期购买股票，避免潜在的内幕交易问题，团队积极参与该计划表明对公司未来方向有信心 [46] 问题: 宣布10年租赁协议是否意味着大楼已出售 - 公司签订了一份为期10年零6个月、约20000平方英尺的租赁协议，将用作主要行政办公室；尚未完成贝德福德办公大楼的买卖交易，预计在下次财报电话会议前完成，并将在8 - K文件中披露 [48][49] 问题: 2022年第一季度情况如何 - 公司认为以12个月为周期衡量整体业绩和战略执行情况更合适，建议投资者关注年度指引和业绩 [50] 问题: 私募市场估值情况如何，6个月前和现在的倍数有何变化 - 过去12个月公司一直在分析市场估值，战略举措的市场估值一直在上升，最近几个季度尤其高，可能比年初高10% - 20% [52] 问题: 收购的Fortress ID客户数量、规模和类型如何 - Fortress ID的客户基础较小，但与公司感兴趣的客户类型一致，主要是金融机构和银行；收购主要关注其能力和加速Aware ID产品的推出，而非客户基础 [54] 问题: 未来3 - 4年实现3000 - 4000万美元营收是靠有机增长还是并购 - 预测主要基于有机增长，公司对并购持机会主义态度，由于估值较高，将尽一切可能利用现有资源实现目标 [56] 问题: 如何定义经常性收入，包括哪些项目 - 经常性收入包括维护收入和订阅收入，两者均在财务报表中披露，这些收入是与客户签订的年度定期合同收入 [58] 问题: 第四季度订阅收入是多少，其中提前确认的年度最低收入有多少 - 第四季度订阅收入约为50万美元；随着业务执行和客户续约，年度最低收入越来越具有经常性，预计未来不会出现像上一季度那样的大幅波动 [60]