财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为420万美元，与上一季度基本持平，同比增长69% [13] - 前九个月总收入为1290万美元，同比增长63% [13] - 第三季度运营费用为580万美元，同比增长15% [14] - 前九个月运营费用为1740万美元，同比增长13% [14] - 第三季度运营亏损为160万美元，同比改善 [15] - 前九个月运营亏损为460万美元，同比改善 [16] - 第三季度GAAP净亏损为160万美元，每股亏损0.07美元 [16] - 前九个月GAAP净亏损为460万美元，每股亏损0.21美元 [16] - 第三季度调整后EBITDA亏损为100万美元，同比改善 [17] - 前九个月调整后EBITDA亏损为300万美元，同比改善 [17] - 截至季度末，公司现金及等价物为3330万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - Knomi在第三季度保护了1200万笔交易，2021年前九个月累计达到3100万笔，远超2020年全年的1100万笔 [10][18] - OEM收入从去年的低点显著反弹，增长超过10% [21][45] - 订阅收入在第三季度达到110万美元，主要来自合同最低限额的前期确认 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在拉丁美洲市场表现强劲，新增客户并续签现有客户 [19] - 公司在欧洲和拉丁美洲扩大了客户基础 [9] - 合作伙伴在美国、EMEA和亚洲市场整合Knomi [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过增加合作伙伴和集成商来扩大规模和收入机会 [20] - 公司与领先的网络安全解决方案提供商扩大了合作伙伴关系 [20] - 公司签署了重要合作伙伴，将Knomi、ABIS和BioSP整合到关键政府应用中 [21] - 公司继续优化运营投资，保持运营费用相对稳定 [23] - 公司正在评估战略机会，包括有机和无机增长 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为生物识别技术正在成为多个行业和地区的标准 [24] - 公司对未来的增长策略和产品组合充满信心 [24] - 公司预计随着订阅业务的增长，收入的波动性将减少 [22] 其他重要信息 - 公司成功完成了美国联邦政府的一个主要项目，并将在未来几个季度转向附加销售 [22] - 公司正在评估出售其办公楼的潜在交易，预计将在年底前得到结果 [33][34] 问答环节所有的提问和回答 问题: 宏观环境对公司的影响 - 公司认为疫情的影响正在减弱，但面对面销售和客户关系建立仍面临挑战 [25][26][27] 问题: 公司何时能实现GAAP盈利 - 公司未提供具体预测，但指出GAAP净亏损同比改善了140万美元，显示出向盈利迈进的趋势 [29] 问题: SaaS新产品的早期反馈 - 公司正在谨慎测试新产品，并对其潜在影响持乐观态度 [31] 问题: 办公楼出售的进展 - 公司仍在等待政府项目的最终结果，预计年底前会有消息 [33][34] 问题: 公司的主要竞争对手 - 公司的主要竞争对手包括Idemia、Thales、NEC、Facetec、Dermalog和Innovatrics [36][37] 问题: 订阅收入和前期确认的年度最低限额 - 第三季度订阅收入为110万美元，主要来自合同最低限额的前期确认 [39] 问题: Knomi交易量放缓的原因 - 公司澄清Knomi交易量并未放缓，实际上季度环比持续增长 [41] 问题: 未来几年的成功标准 - 公司认为成功标准包括增加Knomi客户、扩展平台组合和推出SaaS产品，以建立稳定的经常性收入 [43] 问题: OEM收入反弹的详细信息 - OEM收入增长超过10%，主要来自硬件供应商将公司软件嵌入其产品 [45][46]