财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收为430万美元，是去年同期190万美元的2.3倍，第一季度营收为440万美元；2021年上半年总营收为870万美元，较去年同期的540万美元增长61% [11] - 2021年第二季度运营费用为580万美元，较去年同期的560万美元增长4%；2021年上半年运营费用为1170万美元，较去年同期的1050万美元增长12%，主要因AFIX收购带来的销售和营销资源增加 [11][12] - 2021年第二季度运营亏损为150万美元，较去年同期的370万美元改善58%；2021年上半年运营亏损为300万美元，低于去年同期的500万美元，主要因收入增加 [12] - 2021年第二季度GAAP净亏损为150万美元，即摊薄后每股亏损0.07美元，去年同期净亏损为310万美元，即摊薄后每股亏损0.15美元；2021年上半年GAAP净亏损为300万美元，即摊薄后每股亏损0.14美元，去年同期净亏损为420万美元，即摊薄后每股亏损0.20美元 [13][14] - 2021年第二季度调整后EBITDA亏损为90万美元，去年同期为330万美元；2021年上半年调整后EBITDA亏损为200万美元，去年同期为450万美元 [14] - 本季度末现金及现金等价物为3520万美元，2020年12月31日为3860万美元，上半年现金使用主要来自运营，但公司仍保持强大的战略现金头寸 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - Knomi业务在2021年上半年记录了超过1800万笔交易，是2020年上半年的5倍，2020年全年为1100万笔 [9][16] - 2020年第三季度订阅收入略超30万美元，2021年上半年为110万美元；2020年第二季度略超10万美元，2020年上半年略低于30万美元；2021年第二季度最低预付款确认金额低于5万美元 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球面部识别技术市场预计将以23%的复合年增长率增长，医疗保健生物识别市场增速更快，达到24.2% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用有机和无机相结合的增长战略，收购AFIX是该战略的成功案例，未来将继续寻找符合标准的无机增长机会 [22][23] - 与Imprivata建立技术合作伙伴关系，进入医疗保健领域 [25] - 行业内有新的竞争对手进入，公司将采用适应性竞争模式，保持灵活性以适应市场需求，同时利用自身的生产根基、参考资料和资质等优势，通过持续创新和引入货币化策略来竞争 [32][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在进行业务转型，随着订阅业务的增长，收入的波动性将逐渐减少，长期来看收入将呈上升趋势 [24] - 公司对未来前景持乐观态度，认为混合增长战略已初见成效，业务正在全面推进 [27] 其他重要信息 - 公司正在评估出售位于贝德福德的约72000平方英尺的办公楼，已与FDS Bedford签订购买协议，但交易完成取决于FDS Bedford能否中标政府采购项目，若交易成功，公司将迁至附近租赁的空间，预计运营成本保持中性 [39][40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请详细说明AFIX收购带来的业务机会范围 - 全球执法软件市场规模超过100亿美元，收购AFIX为公司提供了超过180个机构的客户基础，使公司能够在大、中、小市场销售AFIX和ABIS产品，可寻址市场约为数亿美元；在收购AFIX之前，由于招标的基本参考要求，公司无法参与一些项目，收购后可利用AFIX的部署和客户参考资料通过初步审查，进而展示Aware ABIS的价值，目前正在就潜在部署进行积极讨论 [29][30] 问题: 风险投资资金涌入生物识别领域，Aware如何与新竞争对手竞争 - 行业内的竞争对手主要分为三类：大型端到端身份提供商、点解决方案或用例提供商、新进入者和小公司；新进入者主要集中在特定用例、垂直市场和创新技术三个领域，他们对行业增长有积极作用，但需要时间成熟和验证商业模式；公司具有深厚的生产根基、参考资料和资质，将采用适应性竞争模式，通过持续创新和引入货币化策略来竞争，同时利用自身的市场测试经验和客户反馈来保持领先地位 [32][36] 问题: 请提供更多关于贝德福德办公楼潜在出售的信息和最新进展 - 公司一直在评估办公空间以进行优化，今年年初收到两份购买办公楼的非邀约报价，经过尽职调查后选择出售给FDS Bedford，并于4月签署了购买协议；FDS Bedford将该办公楼作为政府采购提案的一部分提交，目前采购仍在进行中，交易完成取决于FDS Bedford能否中标；若交易成功，公司将迁至附近租赁的空间，预计运营成本保持中性，并可避免老旧办公楼的重大资本支出，但无法保证交易能够完成 [39][40] 问题: 本季度订阅收入与2020年第二季度相比如何，其中有多少是年度最低预付款的提前确认 - 2020年第三季度订阅收入略超30万美元，2021年上半年为110万美元；2020年第二季度略超10万美元，2020年上半年略低于30万美元；2021年第二季度最低预付款确认金额低于5万美元 [42] 问题: 请详细说明公司看到的无机增长机会 - 公司正在探索所有能够推动市场发展和保持领先地位的选项，但目前无法提供具体信息 [44] 问题: 公司是否会考虑提供长期前瞻性指引 - 目前公司不打算提供长期指引，但一切皆有可能 [45]