财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总收入同比增长26% 达到440万美元 去年同期为350万美元 环比增长29% 上季度为340万美元 增长主要来自订阅收入的增加 以及两个新国际客户的前期固定最低金额确认 [12] - 第一季度运营费用同比增长21% 达到590万美元 去年同期为490万美元 主要由于2020年初增加的销售和工程资源投资 以及2020年底收购AFIX带来的完整季度运营成本 [13] - 第一季度运营亏损为140万美元 去年同期为130万美元 亏损增加主要由于运营费用上升 部分被收入增长所抵消 [13] - 第一季度GAAP净亏损为140万美元 每股亏损0.07美元 去年同期为110万美元 每股亏损0.05美元 调整后的EBITDA亏损为110万美元 与去年同期持平 [14] - 截至季度末 公司现金及现金等价物为3600万美元 较2020年底的3860万美元减少250万美元 主要用于运营支出 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - Knomi在第一季度完成了700万笔交易 超过2020年全年1100万笔交易的一半 显示出该产品的强劲增长势头 [9][15] - 订阅收入显著增长 第一季度订阅收入接近2020财年全年的水平 预计2021年订阅收入将大幅超过2020年 [28] - 公司在拉丁美洲市场取得显著进展 与多个大型私营银行和金融机构建立了合作关系 该地区是全球生物识别软件市场增长最快的地区之一 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲是增长最快的生物识别软件市场之一 受政府支出、安全投入增加、网络犯罪缓解和边境管理投资推动 该地区公共和私营部门都在积极采用生物识别技术 [22] - 全球生物识别系统市场预计将以18%的复合年增长率增长 全球SaaS市场也预计以18%的复合年增长率增长 多因素认证预计将成为增长最快的细分市场 [19] - 全球医疗保健生物识别市场预计未来四年将以24%的复合年增长率增长 公司已通过与数字身份公司合作进入该领域 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了三部分转型增长战略 包括现有平台转型、拓展新兴市场和向生物识别身份管理即服务模式转变 [17][27] - 公司正在从传统的永久许可模式向订阅模式转型 预计季度收入可能会出现波动 但随着转型推进 预计将实现更稳定的长期表现 [10][28] - 公司与Intercede达成战略合作 将为美国国务院数千名员工提供数字身份发行和管理服务 合同为期10年 价值数百万美元 [25] - 公司专注于语音识别而非语音识别 强调通过多模态生物识别技术提供身份验证解决方案 认为微软收购Nuance不会影响其在该领域的竞争力 [43][44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对疫情带来的逆风转为顺风持现实乐观态度 正在密切关注疫情和疫苗推广的影响 并与客户和合作伙伴保持密切沟通 [10] - 公司预计2021年将是持续转型和投资的一年 季度收入可能因收入确认时间和永久许可合同向订阅收入转换而波动 [10] - 管理层对Knomi的表现和采用率感到兴奋 认为这证明了其价值主张和基于交易和消费的业务模式的潜力 [9][21] 其他重要信息 - 公司正在积极评估外部增长机会 以补充核心能力和市场领域 但近期重点仍然是扩大管道和执行多管齐下的增长战略 [29] - 公司已发布投资者演示文稿 详细介绍了其战略 可在公司投资者关系网站获取 [61] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司未来的房地产计划 - 公司收到开发商对总部大楼的主动收购请求 已签署买卖协议 但交易是否完成取决于开发商能否赢得政府项目竞标 [32] 问题: 何时开始披露订阅收入 - 订阅收入将在即将发布的10-Q中披露 目前尚未达到重要性门槛 但会持续关注其增长 [34][35] 问题: 商业生物识别领域的进展 - 本季度40%的销售额来自商业客户 60%来自政府 预计这一趋势将持续 因为订阅收入主要来自商业客户 [37] 问题: 两个新国际客户的情况 - 两个新国际客户分别来自拉丁美洲和欧洲 订阅收入前期确认 但会以相同水平每年续订 [39] 问题: 基于消费的收入模式 - 交易量与季度订阅收入没有直接相关性 客户分为有最低年度承诺和无最低承诺两类 前者大部分收入前期确认 后者按使用情况确认 [41] 问题: 微软收购Nuance的影响 - 公司专注于语音识别而非语音识别 认为该收购不会影响其在目标市场的竞争力 [43][44][45] 问题: 在数字健康通行证领域的布局 - 公司正在与客户和经销商密切讨论使用生物识别技术保护疫苗护照等健康应用 已向系统集成商提供生物识别软件 [47] 问题: 转型加速的迹象 - 公司处于转型初期 但已看到积极增长 包括交易量增加和订阅模式扩展 预计未来订阅收入将超过许可收入 [49] 问题: 季度收入波动的原因 - 收入应按年度评估 季度波动主要由于订阅合同的最低收入前期确认 [52][53] 问题: 第一季度订阅收入 - 第一季度订阅收入略低于80万美元 与2020年全年相当 [56] 问题: 股票回购与收购的权衡 - 公司正在评估外部增长机会 同时考虑内部投资 将根据长期增长战略灵活使用现金 [58][59]