财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收从去年同期的250万美元增长40%至340万美元，环比增长38%，主要得益于软件许可和订阅收入增加 [10] - 2020年全年总营收从2019年的1220万美元下降7%至1130万美元，主要因与2018年第二季度签署的一个多年期国际项目相关的服务收入降低，部分被较高的订阅收入抵消 [10] - 2020年第四季度运营费用从去年同期的420万美元增长26%至530万美元，全年运营费用从2019年的1640万美元增长27%至2070万美元，主要因投资销售和工程资源以执行增长战略，全年还包括120万美元的非经常性费用 [11] - 2020年第四季度运营亏损为190万美元，去年同期为170万美元；全年运营亏损为940万美元，2019年为420万美元，主要因收入降低和总成本及费用增加 [11][12] - 2020年全年GAAP净亏损总计760万美元，即每股0.35美元，2019年为830万美元，即每股0.39美元 [12] - 季度末现金及现金等价物为3860万美元，上一季度末为4230万美元，2019年12月31日为4770万美元，全年投资290万美元收购Maxar的AFIX产品套件，90万美元用于股票回购计划，运营使用530万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - Knomi订阅账户增长显著，第四季度交易量超过500万笔，全年超过1100万笔，展示了该产品线的实力和可扩展性 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业分析师估计，公司可寻址市场将从2020年的110亿美元增长到2025年的200亿美元，主要由企业对生物识别技术的采用增加和对非接触式系统的需求增长驱动 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施多方面转型战略以加速增长和扩大规模，包括改造和增加平台功能、向生物识别身份管理即服务（SaaS）转型、通过战略行业合作伙伴扩大业务管道和市场份额 [20][26][28] - 公司推出多个产品，如Knomi、Indigo、BioSP、AwareABIS、AFIX Tracker和Astra等，以满足不同客户需求 [21][23][24] - 公司收购Maxar的AFIX产品套件，为增长战略提供技术和客户资源，增强在执法市场的竞争力 [29] - 公司认为与苹果和亚马逊等大公司服务于不同市场需求，专注于活跃度和复杂工作流程，优化安全与低摩擦之间的平衡，拥有涵盖整个生物识别价值链的资产组合 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司虽受疫情影响，但采取积极措施应对，认为疫情加速了市场对生物识别技术的需求，公司有望受益于这些趋势 [8] - 公司对业务转型持谨慎乐观态度，认为已采取必要措施快速扩大业务规模，为股东创造价值 [29] - 公司预计未来将通过举办季度财报电话会议、参加金融会议等方式加强与投资者的沟通 [6] 其他重要信息 - 公司发布的演示文稿包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [3] - 公司将录制本次电话会议并在公司网站投资者关系板块提供回放链接 [4] - 公司将在网站投资者板块发布新的投资者演示文稿 [68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请从人员、销售、收入和收购成本方面定义AFIX与AwareABIS和Aware的Astra的交易，收购后有哪些业务机会的例子？ - 全球执法软件市场超过100亿美元，收购AFIX为公司提供了强大的客户基础，使公司拥有超过180个机构来扩大市场份额，销售AFIX和AwareABIS产品，结合两个产品系列并利用AFIX团队的专业知识，公司能够满足大小执法机构的ABIS需求，可寻址市场估计约为2亿美元 [33] 问题: 请区分AFIX组合与公司2021年1月26日新闻稿中提到的内容，新闻稿中称推出的AwareABIS是为民事和刑事应用设计的模块化ABIS产品 - 收购AFIX针对的是小规模执法机构的ABIS应用，适用于约15000至200万个主体；而1月26日新闻稿中推出的AwareABIS产品是为大规模执法机构设计的，适用于约100万至3000万个主体或更多，也适用于民事身份和国家安全应用，公司是唯一能够有效满足全球ABIS市场所有细分领域部署需求的公司 [35] 问题: 为什么公司不能免费向加利福尼亚州和其他49个州提供ABIS软件，并按每位员工每月收取费用以防止失业欺诈？ - 公司积极寻求扩大业务的高价值机会，但也认识到建立新的政府应用存在监管挑战，公司的目标之一是建立主要集成商合作伙伴，公司拥有支持这些举措的技术 [37] 问题: 公司在2020年获得了区块链专利，是否在区块链领域进行营销以利用该专利？ - 公司一直在积极评估多个创新和市场领域，当创新具有独特差异化时会申请专利，但在将技术推向市场之前，通常不会披露技术进展和市场产品的相关情况，因此无法讨论利用该特定知识产权的当前活动 [39][40] 问题: LifeLock是一家面向公众的十亿美元公司，保护人们的身份，除了向企业和政府营销，公司是否应考虑向公众提供生物识别身份保护服务？ - 公司目前专注于政府和商业领域，但正在监测和评估其他机会，同时也在权衡直接面向消费者建立新应用的挑战，公司致力于转型增长战略和为股东创造价值，会考虑该问题并评估风险与机会 [42] 问题: 公司上一次召开电话会议是在2014年，当时表示要拆分为两家公司，一家处理所有专利和相关许可，现在情况如何？ - 难以了解所提及举措的细节，该举措早于现任大多数高管团队，公司拥有强大的知识产权组合，致力于利用知识产权实现既定目标和转型，但目前没有关于拆分的进一步讨论 [44] 问题: 能否解释公司股票最近几天的交易量情况？ - 公司无法解释股价和交易量在过去几天增加的原因，也不想进行猜测 [46] 问题: 你提到采取了可衡量和必要的步骤来快速扩大业务规模并为股东创造价值，请详细说明并举例 - 公司采取了必要步骤，包括投资管理和团队、管理系统，采用新的标准流程，转换为敏捷开发方法，增加项目办公室以更高效地交付项目，投资员工并扩大业务前端和人员配置水平 [48] 问题: 你提到第四季度有500万笔Knomi交易，如何确认这些交易的收入，在损益表中位于何处？ - 公司在财报公告中披露了更多关于订阅收入的信息，财务报表根据重要性披露收入，并会定期与顾问评估，目前与这些交易相关的订阅收入都包含在许可收入部分 [51] 问题: 请详细说明基于消费的SaaS收入的动态，是否按每笔交易向客户收费，客户如何为使用平台付费？ - 收费方式为按交易和按用户，例如Knomi产品，除了之前提供的标准企业许可证，还允许客户按用户和按交易消费，该业务模式有分层定价，客户选择不同的交易量或用户层级，每年重置计数器 [53] 问题: 公司的资本分配优先事项是什么，如何确定一项投资是否有足够的回报？ - 公司拥有强大的资产负债表，特别是现金余额，完成第一阶段投资后，公司将投资于与长期增长战略一致的机会，根据投资与战略的契合度判断投资回报率，例如基于生物识别专业知识推出专注产品、向SaaS转型以满足基于消费的客户需求以及进入相邻市场 [55] 问题: 公司是否会提供季度或短期指导？ - 公司的目标是长期增长，目前不计划发布季度或年度指导，但将通过投资者关系团队和季度电话会议向投资者通报转型进展 [57] 问题: 公司上一次召开季度电话会议是在2014年，为什么现在决定再次召开，时间选择有什么意义？ - 首席执行官一年多前加入公司，致力于提升公司市场形象、抓住机会和组建团队，引入了正式的投资者关系计划，与Gateway合作开展全面的外联沟通计划，现在是首次召开季度财报电话会议的合适时机，未来将保持季度会议的节奏，时间选择没有其他特殊意义 [59] 问题: 公司如何看待与苹果和亚马逊等在生物识别硬件和软件领域越来越活跃的大公司的竞争或合作关系？ - 公司认为苹果和亚马逊服务于不同的市场需求，公司专注于活跃度和复杂工作流程，优化安全与低摩擦之间的平衡，拥有涵盖整个生物识别价值链的资产组合，这不是苹果和亚马逊的关注重点 [61] 问题: 能否说明业务转型何时会加速，有哪些指标表明大部分转型已经完成，是否预计订阅收入将在几个季度或几年内超过许可收入？ - 公司积极追求订阅收入并建立经常性收入积压，目标是长期增长，不规定收入线的组合，为让投资者了解转型情况，公司会强调订阅交易的增长，并继续通报采用率情况 [63] 问题: 团队如何看待相关处理单元（APUs）对面部识别市场的影响，这种硬件是否通过使大规模面部识别查询更容易来增加可寻址市场？ - 公司认为虽然可寻址市场与APU在处理面部识别查询中的使用增加可能存在正相关关系，但不是因果关系，目前相对较少的应用需要APU提供的硬件加速，公司评估客户需求后认为目前硬件加速并非最佳服务方式，公司有高速系统，且很多处理已转移到边缘设备，公司会持续监测技术趋势并根据客户需求实施改进 [65][66]