财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净销售额同比增长22%至2.597亿美元，调整后EBITDA同比增长21% [22] - 第一季度毛利润增加1560万美元，约21%，至8860万美元，毛利率降至34.1%；调整后毛利润增加1830万美元，约21%，至1.071亿美元，调整后毛利率降至41.2% [29] - 销售和一般管理费用增加970万美元至6320万美元，占销售额的24.3% [29] - 第一季度调整后EBITDA增加1010万美元，增长28%，至5.85亿美元，调整后EBITDA利润率下降30个基点至22.5%；净利润增加660万美元至1670万美元；每股收益增加0.04美元至0.11美元；调整后净利润为2880万美元，每股0.18美元 [29][30] - 预计2022财年合并净销售额同比增长约17% - 21%，调整后EBITDA增长约18% - 22%；第二季度合并净销售额增长约24% - 27%，调整后EBITDA增长约17% - 20% [35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 住宅业务第一季度净销售额增加3550万美元，约19%，至2.211亿美元，调整后EBITDA增加1070万美元，约18%，至6940万美元 [30] - 商业业务第一季度净销售额增加1190万美元，44.8%，至3860万美元，调整后EBITDA增加140万美元，约43%，至470万美元 [30] - 外部业务新产品创新销售额上一季度增长超一倍，推动材料转换和市场份额增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司核心市场目前近90亿美元，户外生活相邻市场有额外110亿美元机会；StruXure所在市场邻接领域估计近10亿美元 [9][15] - 公司网站总流量同比两位数增长，较去年同期增长超50%；承包商和经销商参与度调查显示持续乐观，项目积压情况与此前季度相似 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是革新户外生活，创造更可持续未来，举措包括推动高于市场的增长、加速材料转换、扩大利润率、履行ESG承诺、投资核心优势 [8] - 持续投资有机增长和并购，以实现业务和ESG目标，推进核心设施和博伊西工厂的产能扩张 [18] - 引入新产品，扩大现有产品供应，展示新产品以吸引客户 [12] - 收购StruXure Outdoor和区域PVC回收商，增强产品组合和回收能力 [14][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场受积极人口趋势、对户外生活的关注增加以及从木材向低维护、高性能替代材料转换的推动，需求强劲 [9] - 商品价格在过去三到四个月趋于稳定，预计下半年原材料有适度通缩 [26][33] - 供应链和物流环境上半年预计不变，团队有能力应对复杂性 [32] - 公司对全年业绩有信心，认为有机会实现高于市场的销售增长和利润率提升 [24][38] 其他重要信息 - 公司在2022年初与专业经销商的提前采购季取得成功，扩大了库存地位并转化了新经销商 [11] - 任命Dan Boss为研发高级副总裁，Sam Toole为首席营销官 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 自去年10月和11月以来是否有额外提价，价格成本和利润率恢复情况 - 价格与通胀比率符合指引，预计价格实现将覆盖全年通胀，二季度末开始覆盖通胀率并在下半年维持；年末对受2021年第四季度PVC价格上涨影响的少数产品进行了小幅针对性提价 [42] 问题: 回收业务收购对回收目标和EBITDA贡献的影响 - 收购提供了安全的产品采购渠道，增加了约20%的PVC回收产能和产品获取途径；预计2022年第四季度有适度成本节约，主要影响在2023年 [44] 问题: 新增产能带来的新客户机会、定价影响及对收入指引的影响 - 新增产能和服务改善使公司能服务现有客户并拓展新业务，包括增加经销商网络、推出新产品和开拓新渠道及地理区域 [48][49] 问题: PVC回收市场现状及公司内部努力对其机会的拓展 - PVC回收市场不如聚乙烯市场成熟，公司需建立自身基础设施以获取更多填埋材料，此次收购是在该方向上的又一步 [51][52] 问题: 经销商库存决策的驱动因素及库存转换对销售份额的影响 - 经销商决策考虑服务能力、产品销售潜力和业务增长能力；增加市场份额和货架空间有望推动销售增长，但关键是让消费者看到产品价值 [56][57] 问题: 全年SG&A占收入的百分比与收入增长和品牌支出的平衡 - 下半年将继续在销售和营销方面进行战略投资，公司作为成长型企业，营销将是全年重点 [59] 问题: 能否实现SG&A杠杆 - 公司历史上希望多数年份实现适度SG&A杠杆，但并非每个季度都能实现 [62] 问题: 全年产能扩张启动成本的指导范围 - 全年启动成本预计在800万 - 1000万美元，稀释范围约为50 - 70个基点 [64] 问题: 开拓新渠道和地理区域机会的时间框架 - 公司的增长行动是持续进行的，随着产能增加可逐步执行 [66] 问题: 需求提前拉动和价格上涨对需求的影响 - 市场活动和增长持续，未看到需求放缓；公司产品具有价值主张，消费者对价格不太敏感 [68][72] 问题: 若销售情况更好，公司是否有能力实现高于高个位数的销量增长 - 公司目前产能能够满足并超过未来需求，有能力服务更大的销量 [74] 问题: 在住房市场变化情况下的增长能力及消费者融资方式 - 消费者通常不通过房屋权益融资来进行维修和改造项目；住房市场在修复和改造领域仍有优势，公司所在行业有材料转换和新产品等机会 [77][79] 问题: 外部业务的服务能力、未来增长率和即将开展的举措 - 公司对外部业务的表现感到兴奋，将继续投资新产品、渠道拓展和销售营销；该业务增长机会与其他户外生活和住宅业务相似 [81][82] 问题: StruXure收购的吸引力、材料转换机会和多年利润率改善空间 - StruXure产品与公司现有产品互补，能创造户外舒适空间，市场机会大；利润率扩张与公司类似，可通过增长、采购、提高生产力和价格粘性等方式实现 [85][90] 问题: 聚乙烯季度环比通缩情况及与全年展望的比较 - 二季度预计通缩不多，与年初指引相似，聚乙烯通缩斜率可能稍慢，但PVC可能有适度更多通缩，总体大致平衡 [93] 问题: 若聚乙烯和PVC价格下降10%，对下半年利润率的影响 - 材料价格回调通常有三到四个月的滞后，若价格在5月中旬后大幅下降，2022年结果难以体现影响，将成为2023年的利好 [95] 问题: 供应链问题是否有变化及对二季度指引的影响 - 二季度指引已考虑一季度的有利因素在二季度的影响；奥密克戎造成的干扰已逐渐缓解，公司对二季度持乐观态度 [98] 问题: 12月销售加速是否持续到1月及二季度销量增长假设 - 目前处于销售淡季，但仍有活动和稳定的销售，未发现与预期不一致的情况，对实现全年增长目标有信心 [102] 问题: StruXure的市场推广、渠道曝光、客户库存情况和产能及投资需求 - StruXure产品交付给安装人员，部分产品由安装人员库存；公司与StruXure有协同机会，可通过现有网络扩大市场；StruXure产能已满，有机会通过优化流程和适度资本投入提高产能 [107][109] 问题: 公司对更广泛材料转换机会的看法及在相邻领域进行更大规模收购的积极性 - 公司喜欢现有商业模式，看好材料替代和户外生活机会；将坚持既定的毛利率、品牌和价格策略，有选择性地进行符合标准的收购 [111]