纪要涉及的公司 Bon Natural Life Limited（纳斯达克股票代码：BON），是一家天然健康和个人护理行业的生物成分解决方案提供商 [5] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务情况 - 产品类别：有香料化合物、健康补充剂和生物活性食品成分三类产品，香料化合物用于消费香料、口腔护理、洗涤剂等；健康补充剂包括粉末饮料、益生元、益生菌等；生物活性食品成分用于食品防腐剂和健康补充剂 [5][6] - 客户群体：客户包括亚洲知名企业如Cowen Tong、Liem Jin等，以及美国和欧洲的大型企业如国际香精香料公司、玛氏箭牌等 [6] - 制造设施：在中国西安以外有两个设施，均距离公司总部90分钟车程；玉门的研发生产设施正在建设中，预计2022年6月完工，9月投产，将使香料化合物和生物活性食品成分的产能提高20% - 200%，带来150%的年收入增长潜力 [7] 公司发展战略 - 2021财年：招聘新销售专业人员，拓展全球销售渠道；扩大铜川设施的生产能力；专注人类微生物群的精确调节应用，开发原材料和配方技术，推出新的女性个人护理产品FeatherPure，并将推出更多针对肠道健康的消费产品 [8] - 2022财年：继续开展人类微生物学研发，从全球视角开展原材料销售、产品制造等业务，特别是在美国市场；持续开发原材料和人类微生物群专有组合技术；适时完成1 - 2项收购；预计实现25% - 35%的有机增长，若包含并购将实现更大增长 [9][10] 财务情况 - 整体财务：2021财年，公司营收约2549万美元，同比增长39.9%；毛利润约710万美元，增长36.7%；净利润从310万美元增至461万美元，增长48.8%；摊薄后每股收益为0.68美元，2020年同期为0.58美元 [11][13][14] - 产品类别财务：香料化合物收入从约780万美元增至1270万美元，增长61.7%，主要因销量、平均订单规模和平均售价增加；健康补充剂收入从约390万美元增至660万美元，增长71.2%，得益于粉末饮料销量增加；生物活性食品成分销量下降5.7%至约12.1万公斤，主要因水苏糖产品需求下降 [12][14][15] - 区域销售：2021年中国国内收入约2870万美元，销售增长53.3%，占总营收约93%；海外销售约180万美元，占总营收约8%。因疫情，公司将营销重点转向国内大客户，疫情结束后产品将出口 [17] 后续事件 - 2021年11月11日，公司取消可变利益实体结构，成为中国运营实体的唯一股东 [18] - 2022年1月12日，公司收到通城维多科技对其淀粉和苹果提取物基个人护理产品的初始订单 [18] 问答环节要点 - 产品营收预期：FeatherPure产品未来两年有望实现约800万美元营收，2022年预计350 - 400万美元，其余在2023年实现 [23] - 玉门设施建设：按计划将于2022年9月开始生产，建设预计年内完成 [23] - 国际业务规划：2021财年国际业务约180万美元，同比下降35%，公司认为在疫情和供应链中断背景下成绩不错，目前未提及具体国际扩张准备措施 [25] - 并购计划：公司自去年上市后收到不少合作或并购意向询问，对此持开放态度，目前无重大进展但对话仍在进行 [25] - 投资理由：公司在行业中增长快于平均水平，市场规模大且可拓展，预计中国市场未来几年将从约1600亿美元增长至超3000亿美元；产品专注利基市场，技术获行业认可；公司重视公司治理；与同行相比，公司股票被低估，按2021财年每股收益0.58美元计算，股价至少应为20美元 [28][30] - 注册地原因：公司在开曼群岛注册是因为其税收中立性，对公司和投资者都有利 [31] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 会议中提到公司电话会议进行了录音，可进行回放 [3] - 公司CFO李振超将在问答环节解答财务相关问题 [11] - 若想进一步与公司沟通，可联系美国的Maggie或中国的Sophie，其联系方式列在新闻稿底部 [32]