财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收3490万美元，同比增长25% [7][27] - 总年度经常性收入（ARR）为1.397亿美元，同比增长27%，按固定汇率计算增长31% [7][27] - 净新增ARR创第一季度纪录，剩余履约义务（RPO）增长68%至1.69亿美元 [7] - 毛利率保持在87.3% [7][29] - 运营利润为负1340万美元，好于指引 [7] - 第一季度订阅收入3200万美元，同比增长21%；专业服务收入290万美元，同比增长93% [28] - 第一季度末客户数量为614个，较第四季度增加24个 [28] - 第一季度每位客户的ARR为22.7万美元，高于第四季度的22.5万美元 [28] - 美元净留存率继续超过115% [29] - 第一季度销售和营销费用为2480万美元，占收入的71%；研发费用为1250万美元，占收入的36%；一般和行政费用为650万美元，占总收入的19% [30][31] - 第一季度运营亏损为1340万美元，运营利润率为负38%；非GAAP归属于普通股股东的净亏损为1430万美元，每股亏损0.32美元 [31] - 第一季度末现金、现金等价物和短期投资为2.01亿美元 [32] - 第一季度运营现金流为负860万美元，自由现金流为负940万美元，自由现金流利润率为负27% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务持续有大型交易势头、强劲的续约活动、有力的扩张和健康的新客户获取 [8] - 新兴云业务Capella初始需求和领先指标良好，获得大额交易，新试用账户和集群数量增长 [8][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业分析师预测今年云数据库管理服务收入将占数据库市场总收入的50% [21] - 公司第五次年度全球650位IT领导者调查发现，企业平均计划未来12个月将数字转型投资增加46% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为以云为中心的公司，积极投资Capella，扩展其可用性到新地区和更多云服务提供商，统一产品到Capella，加速创新 [9][10][11] - 核心平台推出7.1版本，提升性能、存储容量和工作负载广度，降低成本，扩展运营分析能力 [13] - 调整工程组织角色和职责，将软件发布节奏从服务器主导转变为云主导 [14][15] - 采用新的销售策略，吸引开发者，执行高端企业销售策略，合作伙伴生态系统助力市场推广 [15][16] - 公司认为自身在数据库市场具有竞争力，Capella提供简单性、生产力和最佳总拥有成本，核心平台架构有差异化优势 [38][46][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境波动增加，但公司对长期前景充满信心，原因包括产品不断创新、云业务机遇大、数字转型受重视和团队能力强 [20][21][22][23] - 公司预计第二季度总营收在3580 - 3600万美元之间，ARR在1.425 - 1.445亿美元之间；2023财年全年营收在1.472 - 1.482亿美元之间，ARR在1.605 - 1.645亿美元之间，同时降低运营亏损 [34] - 公司平衡增长和盈利能力，长期目标是实现高增长和高盈利的商业模式 [35] 其他重要信息 - 公司晋升Huw Owen为首席营收官，感谢Denis Murphy过去三年的贡献 [24][25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Capella的竞争环境和赢率情况如何？ - 公司对Capella本季度表现感到兴奋，增加新功能和支持后竞争力强，其为开发者提供简单性和生产力，为现代应用保持规模和性能，且总拥有成本最佳，客户认可其价值主张 [38][39] 问题2: 随着Capella发展，新CRO的加入对市场推广模式有何帮助？ - 感谢Denis Murphy过去三年的服务，公司认为现在是Huw接任的合适时机。Huw有丰富经验，能带领销售团队在现有优势基础上，改善新客户获取，利用Capella拓展业务，其负责的区域在重要指标上领先，预计该模式将在全球更一致地应用 [41][42] 问题3: 从市场推广和产品架构角度，Capella在市场上的共鸣点和明确用例有哪些？ - 从产品架构看，Couchbase平台具有独特差异化，能服务企业关键应用，Capella以简单方式为客户带来这些优势，同时注重开发者体验。在用户方面，Capella能更有效地开拓低端市场，增加可服务应用的广度，扩大潜在市场。公司在市场推广上也进行了投资，对业务发展轨迹感到兴奋 [46][47][49][50] 问题4: 未来几年公司盈利能力的关键驱动因素有哪些？ - Capella将继续推动公司发展，公司会在研发和市场推广方面投资，随着增长加速，预计销售效率和生产力将提高，逐步实现现金流盈利。公司尚未设定长期目标，预计明年左右举办投资者日公布相关目标，目前资金充足，会兼顾增长和盈利 [52] 问题5: 受COVID影响的业务趋势如何，是否恢复到疫情前水平？ - 公司第一季度表现强劲，销售团队恢复线下活动，客户业务接近疫情前水平，符合IPO时的预期，该业务板块增长良好，其他业务也保持健康 [55] 问题6: 从产品角度看，类SQL架构是否是竞争优势，客户是否在运营分析中使用相关工具？ - 类SQL架构是公司多年来的关键架构和重点，能为开发者提供便利，帮助企业高效重新平台化遗留解决方案，具有高度差异化。公司注重开发者体验和集成，每个版本都增加与分析系统的连接器和集成，7.1版本有很多分析相关功能，会继续深入与客户沟通，推动开发 [57][59] 问题7: Capella是否是本季度ARR强劲增长的驱动因素，其近期机会和哪些努力成果需要时间显现？ - 公司增长有多方面因素，Capella发挥了作用，且未来作用将更大。Capella能满足不同客户需求，无论是积极进行数字转型的客户，还是注重成本效益的客户，其总潜在机会巨大，公司精心构建的平台将在未来发挥优势 [62][63][65][66] 问题8: Capella在可参考的大规模部署客户方面进展如何？ - 公司有很多客户在Capella上有重要应用，与大客户的对话令人鼓舞，但部分客户因涉及关键应用可能不愿公开分享。Western Union是大规模部署的例子，公司会持续提供类似案例，不仅关注大企业，也注重展示开发者从中获得的价值 [71][72] 问题9: 如何看待当前宏观环境对公司指引的影响，对提高指引的信心如何？ - 公司对指引感到满意，会谨慎制定指引，考虑宏观环境的不确定性。目前业务模式提供了一定可见性，尚未看到重大影响，但会密切关注，确保指引平衡合理 [74] 问题10: 本财年剩余时间的招聘计划是否有调整？ - 公司会定期评估招聘计划，目前整体与原计划一致，现场销售能力良好，继续增加Capella相关资源，在开发方面开展大学招聘计划。公司根据支出目标管理业务，让领导决定资源分配，预计随着资源增加，人员数量会有所上升，但会密切管理投资以适应环境 [76][77][78]