财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收3510万美元，同比增长19%；全年营收1.235亿美元，同比增长20% [24] - 第四季度订阅收入3280万美元，同比增长17%；全年订阅收入1.163亿美元，同比增长20% [24] - 第四季度专业服务收入230万美元，同比增长64%；全年专业服务收入730万美元，同比增长14% [24] - 财年末总年度经常性收入（ARR）为1.329亿美元，同比增长23% [24] - 第四季度每位客户的ARR为22.5万美元，高于2021财年第四季度的19.9万美元 [25] - 第四季度基于美元的净留存率超过115% [25] - 第四季度毛利率为88.7%，去年同期为89.5%，上一季度为88.3%；全年毛利率为88.4%，略低于2021财年的88.9% [26] - 第四季度销售和营销费用为2220万美元，占营收的63%；全年为8540万美元，占营收的69% [27] - 第四季度研发费用为1230万美元，占营收的35%；全年为4830万美元，占营收的39% [27] - 第四季度一般和行政费用为570万美元，占总营收的16%；全年为2100万美元，占营收的17% [28] - 第四季度运营亏损为910万美元，运营利润率为 - 26%；全年运营亏损为4550万美元，运营利润率为 - 37% [29] - 第四季度非GAAP归属于普通股股东的净亏损为960万美元，每股亏损0.22美元；全年净亏损为5040万美元，每股亏损1.96美元 [29] - 第四季度末现金、现金等价物和短期投资为2.06亿美元 [30] - 第四季度剩余履约义务（RPO）总计1.616亿美元，同比增长58%，预计2023财年将确认约61%（9800万美元）的RPO为收入 [30] - 第四季度运营现金流为 - 270万美元，全年为 - 4160万美元；第四季度自由现金流为 - 270万美元，自由现金流利润率为 - 8%；全年自由现金流为 - 4240万美元，自由现金流利润率为 - 34% [30] - 2023财年第一季度预计总营收在3250 - 3270万美元之间，同比增长17%（中点）；预计ARR在1.36 - 1.38亿美元之间，同比增长25%（中点）；预计非GAAP运营亏损在 - 1680 - - 1660万美元之间 [32] - 2023财年预计总营收在1.465 - 1.475亿美元之间，同比增长19%（中点）；预计ARR在1.6 - 1.64亿美元之间，同比增长22%（中点）；预计非GAAP运营亏损在 - 5720 - - 5620万美元之间 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务第四季度和全年收入均实现同比增长，专业服务业务第四季度和全年收入也实现同比增长 [24] - 第四季度新增22个净新客户标志，显示更多企业选择其现代数据库用于关键业务应用 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业分析师预测，今年云数据库管理服务收入将占数据库市场总收入的50% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品方面，继续巩固Couchbase Capella的成果，今年将加大对其投资，扩展到更多云服务提供商；上个月发布Couchbase Mobile 3，今年还将发布核心平台的下一个版本，增强单一统一平台，更新核心服务器版本 [14][15][16] - 市场推广方面，扩大市场推广能力，投资“buy from”销售模式，分配专门的Capella资源和跨职能计划，推动即服务模式的采用 [17][18] - 行业竞争中，公司认为自身是企业应用中唯一能轻松无缝结合关系型和运营能力与分析洞察的现代数据库，能满足企业对数据处理的需求，在数据库市场有竞争优势 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为疫情相关的不利因素在未来几个月将继续减弱，受疫情影响行业的客户支出有所改善，销售生产力持续恢复，但尚未完全回到正常的企业买卖环境 [18][19] - 看到数字转型计划受到企业高层的更多关注和重视，公司有望在620亿美元的数据库市场中推动变革，对2023财年充满期待 [20] 其他重要信息 - 公司欢迎Gopi Duddi加入，担任工程高级副总裁，他拥有近25年数据库和云经验 [10] - 第四季度有多个客户成功案例，包括一家财富500强航运和物流公司扩大合作、陶氏化学成为新客户、Five9选择Couchbase Capella、一家全球通信API公司续约并扩展业务成为首个七位数Capella客户 [11][12][13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Capella的管道建设活动情况以及交易来源，以及更多Capella订单对指导的影响 - 公司看到Capella在各方面的持续增长势头，管道来自新客户、现有客户的新应用、服务器客户首次部署Capella以及安装基础的迁移；更多Capella订单会影响收入确认，因其按比例确认收入，这对收入指导有影响 [35][36][38] 问题2: 指导中ARR增速看似略有放缓，但管理层提到有上行空间，如何理解 - 公司制定指导时会谨慎考虑各种因素，力求提供准确指导，同时认为有机会取得更好成绩；从业务数据和与客户的对话来看，对Couchbase的加速发展充满信心 [41][42][43] 问题3: 公司目前快速增长的主要限制因素是什么 - 公司未来重点关注云业务，继续大力投资Capella，包括产品和市场推广方面；同时要克服疫情带来的不利因素，随着这些因素的缓解和Capella的发展，有望实现进一步增长 [46][47][48] 问题4: 针对开发者群体的举措早期成效如何 - 公司各项业务都以开发者为导向，这些投资开始取得回报，开发者的网络流量同比增长34%，参与度增加，Capella试用数量大幅增加，还获得了一些以开发者为主导的新业务 [53][54] 问题5: ARR增长和收入增长之间的差距何时会开始收敛 - 公司预计收入和ARR会随着时间推移而收敛，但不会给出具体时间框架，认为在不久的将来会开始发生，目前收入会稍微滞后 [58] 问题6: 客户向Capella过渡的时间框架以及相关工作情况，以及围绕Capella资源的增量支出情况 - 从服务器部署迁移到Capella可能比较简单，主要取决于客户使用的Couchbase服务器版本；公司会在必要时提供服务支持；在销售和营销方面，已经开始构建Capella相关框架，并将进一步加强，这些都已纳入明年的模型 [62][63][65] 问题7: 合作伙伴业务的详细情况以及长期占比趋势，以及企业需求回升和Capella增长时销售和营销支出的效率和利润率改善情况 - 合作伙伴业务对公司至关重要，包括GSI、ISV和云提供商等方面都有增长；目前超过50%的新业务通过渠道合作伙伴计划获得，长期来看可能保持在这个水平；公司认为随着时间推移，销售和营销效率会提高，但目前主要关注抓住云业务的增长机会 [70][71][73] 问题8: 客户迁移到Capella时是否有典型的收入提升 - 客户迁移到Capella会有收入提升，从历史情况看，按年度计算可能有30% - 40%甚至更多的提升，按需模式下提升可能更大 [79] 问题9: Capella收入确认对指导的近期和未来几年的不利影响如何量化，以及2023财年销售和营销增长中新增员工和成本增加的占比情况，以及ARR年末增速低于第一季度的原因 - Capella在收入组合中的占比略高于预期，会带来轻微的收入不利影响，随着时间推移这种影响会持续，直到达到正常水平；销售和营销增长主要是由于新增资源，同时现有员工成本也有一定增加；ARR年末增速低于第一季度部分是由于去年第一季度有一个大客户退出ARR基础，同时公司的指导是谨慎制定的，会根据情况更新 [81][82][84]