业绩总结 - FY2019的总收入为人民币40亿元，较FY2017的21亿元几乎翻倍，三年复合年增长率为39.3%[4] - FY2019的毛利率约为50%，运营费用占收入的约40%[17] - FY2019的非GAAP营业利润率为5.2%[36] - FY2019的经营现金流为331百万人民币[37] - FY2019的客户预付款为2,162百万人民币[38] - FY2019的总成本占净收入的比例为51.9%[32] - FY2019的销售和市场费用占净收入的比例为20.4%[34] - 总体毛利率为48.1%，较FY2018的50.6%下降[31] 用户数据 - 平均每月学生注册人数同比增长29.5%，新学生人数同比增长60.2%，中心数量达到432个[28] - 平均每月注册人数为76,841，年复合增长率（CAGR）为43.6%[30] - 消耗的课程单位为158,346，同比增长29.5%[30] - 高中入学率为94%，远高于主要城市的45-55%平均水平[17] 收入来源 - OneSmart VIP的收入为人民币18.4亿元，较FY2018增长31.2%[29] - HappyMath和FasTrack English的收入增长率分别为55.7%和109.9%[29] - FY2019的Happy Math毛利率为51.1%[31] - FY2019的FasTrack English毛利率为38.2%[31] 未来展望 - 预计FY2020将进入非GAAP运营利润率扩张阶段[28] - 预计未来三年将实现加速的收入增长和持续的利润扩张[28] - 2019年，OneSmart在中国K-12课后辅导市场的市场份额为26%[4] - 新开设的学习中心在运营超过一年后，第一年的运营利润率为27%[20]