财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入增长285%至4530万美元 去年同期为1180万美元 主要得益于2021年11月收购的61家Anthony's Coal Fired Pizza & Wings以及新增的BurgerFi直营店 [7] - 调整后EBITDA增长近9倍至260万美元 去年同期为30万美元 2022年至今的调整后EBITDA为490万美元 全年目标为1200万至1400万美元 [8] - 第二季度合并系统范围内的餐厅销售额下降2%至7430万美元 其中BurgerFi下降4% Anthony's增长2% [9] - 系统范围内的同店销售额下降5% 其中BurgerFi下降11% Anthony's增长3% [9] - 公司报告第二季度净亏损6040万美元 去年同期为净利润900万美元 主要由于与BurgerFi和Anthony's相关的5520万美元非现金商誉减值 [44] - 第二季度调整后EBITDA增长883%至260万美元 去年同期为30万美元 主要得益于Anthony's的收购 部分被BurgerFi同店销售额下降所抵消 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - BurgerFi直营店收入增长144%至1350万美元 去年同期为1180万美元 主要由于新增直营店 部分被同店销售额下降所抵消 [39] - BurgerFi同店销售额下降11% 其中直营店下降14% 加盟店下降11% [40] - BurgerFi系统范围内的销售额下降4%至4240万美元 去年同期为4420万美元 主要由于同店销售额下降 部分被新店增长所抵消 [40] - Anthony's餐厅销售额为3180万美元 去年同期为3130万美元 主要由于同店销售额增长3% [42] - Anthony's餐厅运营利润增长20个基点 主要由于商品成本稳定 尤其是鸡翅价格 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - BurgerFi的平均客单价保持在23美元以上 Anthony's保持在42美元以上 [10] - BurgerFi的消费者情绪达到历史新高 预计将转化为更高的客流量和销售额 [15] - Anthony's在东北地区的品牌知名度尚未达到佛罗里达州的市场水平 但最近的营销努力使得北部地区的销售额持续增长 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于加强BurgerFi的劳动力模型 尤其是在管理层 以减少员工流失率 [14] - 公司计划在2022年下半年推出3个新的限时优惠产品 以增加客流量和销售额 [16] - 公司正在寻找资金充足且具有餐饮、零售和酒店经验的加盟商 以实现长期的有纪律和盈利的增长 [18] - 公司正在与多个感兴趣的方进行讨论和谈判 预计2023年及以后的加盟管道将非常强劲 [19] - 公司正在为Anthony's创建新的小型店面 以增强回报并增加可寻址市场 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司目前处于高通胀、供应链和劳动力挑战的时期 这些因素对BurgerFi的餐厅运营利润造成了压力 而Anthony's的餐厅盈利能力略有改善 [31] - 公司已采取多项价格上调措施以抵消通胀并提高利润率 同时鼓励加盟商也采取类似措施 [32] - 公司预计随着销售趋势的改善 利润率将在短期内和长期内得到改善 [33] - 公司最近看到一些商品价格有所缓解 尤其是Anthony's的鸡翅成本稳定 预计2022年下半年利润率将开始改善 [34] 其他重要信息 - 公司在第二季度开设了2家BurgerFi加盟店 使得2022年至今的新店总数达到8家 预计2022年将开设13至17家新BurgerFi餐厅 [21] - 公司与Gopuff达成协议 将在2022年在全国范围内开设多达30家Gopuff Fresh Food Halls 预计这些地点将相当于5至10家额外的BurgerFi加盟店 [22][23] - 公司在第二季度将2家BurgerFi直营店转让给加盟商 截至6月30日 公司拥有122家BurgerFi餐厅 其中25家为直营店 97家为加盟店 以及61家Anthony's直营店 [24] - 公司预计2022年将实现约250万美元的成本节约 其中200万美元将在2022年下半年开始实现 [25] - 公司在6月关闭了位于佛罗里达州棕榈滩的BurgerFi总部 并将其业务合并到位于劳德代尔堡的Anthony's总部 [26] - 公司正在推出自助点餐机、建立忠诚度计划以及增强移动和配送平台等数字举措 BurgerFi的数字销售额占系统范围内销售额的33% Anthony's占36% [27] - 公司在第二季度开始在BurgerFi直营店推出自助点餐机 目前已有20家直营店和3家加盟店安装了该技术 [28] - 公司正在Anthony's测试AI技术电话接听系统 目前已在5家Anthony's门店使用该技术 [29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 同店销售额的进展情况及对2022年同店销售额的展望 - 公司预计2022年全年同店销售额将实现低至中个位数的增长 前6个月已增长6% [53] - 2021年第二季度BurgerFi的同店销售额大幅增长 主要由于疫情后的强劲反弹和SWAG汉堡的推出 因此2022年第二季度的同比基数较高 [54] - 随着2021年下半年销售额的下降 2022年第三和第四季度的同比基数将变得更容易 [55] - 第二季度后期 尤其是母亲节后和6月 公司注意到交易量有所下降 但平均客单价保持稳定 [56] - 与2019年相比 两个品牌的销售额仍处于中个位数以下的水平 尽管与2021年相比 Anthony's增长3% BurgerFi直营店增长14% [57] - 7月的销售趋势有所稳定 预计将继续改善 [58] 问题: 两个品牌的价格调整情况及对利润率的影响 - 公司在2022年初分别在Anthony's和BurgerFi实施了2%和4%的价格上调 并在6月中旬再次上调价格 Anthony's上调4% BurgerFi上调近8% [59] - BurgerFi在第一季度经历了牛肉、面粉、乳制品、农产品和油的价格上涨 但第二季度末的价格上调预计将改善食品成本利润率 [61] - Anthony's的鸡翅成本已恢复到疫情前水平 预计将带来利润率上的顺风 [62] - 公司预计随着商品价格的稳定和价格上调的实施 2022年下半年的餐厅运营利润率将有所改善 [63] - 土豆和洋葱的丰收以及牛肉价格的稳定预计将有助于BurgerFi的成本控制 [64] - 公司在采购策略和供应商选择方面进行了大量工作 以管理成本 [65] 问题: 资本支出预算的调整情况 - 公司最初预计2022年的资本支出为300万至400万美元 主要用于新直营店的开设、小型Anthony's店面的开发以及设备更换 [67] - 由于新店的成本控制良好 且小型Anthony's店面更多由加盟商开发 公司减少了资本支出预算 [68][69] - 公司保留了一些资本支出预算以应对Anthony's餐厅的设备更换需求 但目前业务运营良好 预计今年无需进行大规模更换 [70]