财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收980万美元，较去年同期470万美元增加510万美元，增幅106%，其中Ameluz销量增加贡献460万美元，价格因素贡献40万美元 [12] - 总运营费用1290万美元，高于去年的830万美元；营收成本增至520万美元，涨幅100%，主要因Ameluz销量增加；销售、一般和行政费用770万美元，增加280万美元，主要因法律费用、商业保险、佣金和人员费用增加 [13] - 2022年第一季度净收入560万美元，包含认股权证负债公允价值减少870万美元；2021年第一季度净亏损350万美元；调整后EBITDA为负300万美元，2021年同期为负280万美元；调整后EBITDA利润率从去年的负59.3%改善至负30.3% [14] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为2240万美元，预计足以支持至少未来12个月的运营 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司商业化用于治疗皮肤病的药品和医疗器械，旗舰产品Ameluz用于治疗光化性角化病，还销售用于治疗脓疱病的外用抗生素Xepi [11] - 2021年公司在光动力疗法（PDT）细分市场的份额增至约26%，2022年有望进一步扩大份额 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过深化销售区域渗透和高价值客户覆盖来扩大市场，优化销售团队，创建专门的大客户团队，采用新的内部销售模式 [20][22] - 加强医学事务，树立值得信赖的合作伙伴形象，教育行业认识现场疗法的重要性和产品的高效性，以扩大PDT的使用 [23] - 2023年将扩大销售团队，增加实地销售人员 [24] - 公司专利RhodoLED XL列入美国FDA橙皮书，为Ameluz PDT提供至2040年10月的仿制药竞争保护，计划年底前推出 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为第一季度财务结果强劲，确认了约一年前开始的数据驱动销售指导方法，市场机会大，有信心抓住机会 [8] - 鉴于业务势头和市场可见性，维持2022年的业绩指引，预计总营收较2021年至少增长30%，包括第一和第四季度的季节性优势 [16][17] - 近期参加多个医学和行业会议，加强品牌建设和行业教育，致力于推进皮肤病治疗方案和患者护理 [25][28] 其他重要信息 - 公司许可方评估Ameluz PDT联合BF - RhodoLED灯治疗浅表性基底细胞癌的3期研究已完成约75%的入组，将在试验达到新里程碑时提供更新 [31] - 公司将在音乐城研讨会展示AK治疗产品，并进行RhodoLED XL PDT实验室的现场演示 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 本次财报电话会议记录中未包含问答环节的提问和回答内容。