财务数据和关键指标变化 - 年初至今，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损4300万美元，全年预计调整后EBITDA和自由现金流亏损分别在8000万 - 8500万美元和1.2亿 - 1.3亿美元范围内 [39] - 上半年，原料业务收入增长332%，达到1.6亿美元，全年原料业务收入预计在2.75亿 - 3.25亿美元之间，高于此前2.5亿 - 2.75亿美元的指引；新鲜业务收入增长26%，达到4300万美元 [36][37] - 全年综合毛利润指引维持在900万 - 1300万美元之间，专有产品组合贡献利润率为1% - 3%；资本支出指引为1400万 - 1600万美元不变 [38][40] - 截至6月30日，公司拥有2.1亿美元现金和有价证券，其中包括上个月8 - K文件中1亿美元信贷额度剩余的2000万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 原料业务：年初至今收入同比增长332%至1.6亿美元，全年预计收入在2.75亿 - 3.25亿美元之间，高于此前指引；有望实现7000万 - 8000万美元的专有大豆产品收入 [24][36] - 新鲜业务：上半年收入增长26%至4300万美元，年初至今毛利率为个位数高位，符合全年指引 [37][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 食用油市场：Veri品牌食用油已售罄2021年作物库存，并开始预售2022年作物库存；与圣路易斯的Schnuck Markets达成区域供应商协议；欧洲市场因供应链问题对健康高油酸油需求增加 [22] - 水产养殖市场：为鳟鱼市场和北欧三文鱼生产商及饲料供应商供应超高蛋白豆粕的业务活动正在增加 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司商业创新采用三步策略，第一步建立市场渠道并与客户建立关系，第二步将创新产品引入市场，第三步通过合作和许可协议扩大市场覆盖范围和推广创新产品 [11] - 与ADM达成长期战略许可合作，ADM将在北美独家许可公司的超高蛋白大豆，利用其加工基础设施和能力生产和商业化相关蛋白产品；双方还将合作与美国农民建立联系，收集农场数据以改进CropOS平台 [13][15] - 决定停止新鲜业务的研发，并探索该业务的战略选择，将重点放在原料业务上以获取更高价值产品机会 [25] - 持续投资黄豌豆组合，计划在2024年种植初始商业面积，有望提前一年实现此前计划 [66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年食品系统面临食品通胀、供应链中断、环境影响和健康问题等宏观因素的挑战，消费者对更营养、可持续、可追溯和易获取的食品需求增加，公司认为食品系统的变革正在进行中 [8] - 公司与ADM的合作是实现战略目标的重要里程碑，将有助于公司扩大市场份额，加速创新产品的推广，并为实现2025年盈利目标做出贡献 [19] - 公司有信心通过执行战略计划、优化运营和拓展非稀释性资金来源，实现2025年正EBITDA和自由现金流的目标 [33] 其他重要信息 - 公司决定停用TruVail品牌名称，未来所有产品将使用Benson Hill Ingredients名称，与ADM合作的产品组合将由双方共同品牌 [19] - 公司近期发布了2021年ESG报告，强调财务成功与社会和环境关键绩效指标（KPIs）的紧密联系，其闭环可追溯生产模式具有竞争优势 [28][29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与ADM的协议排他性如何，如何看待协议包含和不包含的产品 - 公司与ADM的合作是将公司的超高蛋白大豆组合与ADM在北美蛋白质原料领域的领先能力相结合，地理上聚焦于ADM有重大投资且与公司大豆基因优势契合的高价值领域 [46][47] 问题2: 如何看待新鲜业务的未来发展 - 公司和董事会认为应专注于原料业务，已停止新鲜业务的研发，并决定探索该业务的其他选择；目前无法预测具体时间和结果，若能带来额外流动性将有益 [49][50] 问题3: 与ADM协议的经济情况与此前理论许可协议相比如何 - 公司在评估合作机会时设定了经济和定性目标，此次与ADM的合作在经济和定性方面都达到了目标，实现了双赢局面 [52][53] 问题4: 与ADM协议的实施时间和收入贡献时间 - 2022年协议影响较小，因为主要处理现有库存；2023年种植周期开始将有积极影响，运营和商业方面将快速推进；财务方面，2023年将实现协议的全部收益 [56][57][58] 问题5: 要在2025年实现正现金流且无需外部融资，还需要做什么 - 实现毛利率扩张是关键，包括专有业务增长和合作许可里程碑；公司将继续探索其他合作和许可机会，投资黄豌豆组合，拓展国内外市场；同时，公司业务的有机增长也将提供更多机会 [60][62][64] 问题6: 黄豌豆业务的进展和机会如何 - 公司持续投资黄豌豆的AI加速育种和CRISPR基因编辑技术，计划在2024年种植初始商业面积，目前处于预商业阶段，未来将适时探索合作机会 [66][67] 问题7: ADM合作的规模对创新周期和CropOS平台的数据收集有何影响 - 未来三到五年，ADM合作所需的年度种植面积将超过公司过去三年专有大豆项目的累计种植面积；公司将利用ADM的农民网络加速农场参与，按现有模式执行合作计划 [69][70] 问题8: 圣路易斯洪水对公司有何影响 - 公司同事安全，总部和设施未受洪水影响，但当地一些同事的朋友受到了影响 [74]