财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度全球总营收470万美元，较去年同期1030万美元下降54% [20] - 2020年第一季度美国激光营收100万美元，同比下降62%；美国耗材及其他营收同比下降28% [20] - 2020年第一季度国际激光营收110万美元，同比下降68%；耗材及其他营收同比下降28% [20] - 2020年第一季度毛利率28%，去年同期为34% [21] - 2020年第一季度总运营费用670万美元，去年第四季度为750万美元，去年第一季度为790万美元 [21] - 2020年第一季度销售和营销费用环比下降100万美元（28%），同比下降120万美元（30%） [21] - 2020年第一季度一般和行政费用环比增加40万美元（14%），同比增加60万美元（26%） [22] - 2020年第一季度工程和开发费用环比下降10万美元（10%），同比下降40万美元（30%） [22] - 2020年第一季度运营亏损540万美元，去年同期为440万美元，同比增加23% [22] - 2020年第一季度净亏损600万美元，即每股亏损0.19美元，去年同期净亏损490万美元，即每股亏损0.23美元 [23] - 2020年第一季度调整后EBITDA亏损同比增加11%至360万美元，即每股0.11美元 [23] - 2020年第一季度末基本和摊薄股份总数为3150万股，去年同期为2110万股 [23] - 截至2020年3月31日，现金、现金等价物和受限现金总计180万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 激光业务：2020年第一季度美国激光营收同比下降62%，国际激光营收同比下降68%，主要因COVID - 19经济停摆 [20] - 耗材及其他业务：2020年第一季度美国和国际耗材及其他营收均同比下降28%，主要受COVID - 19影响 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：2020年第一季度美国激光营收100万美元，同比下降62%；美国耗材及其他营收同比下降28% [20] - 国际市场：2020年第一季度国际激光营收110万美元，同比下降68%；耗材及其他营收同比下降28% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 商业策略调整：疫情期间转向线上Zoom网络研讨会，已举办超15场，超1.1万名参与者注册，超1300人要求跟进，超700人对WME试验计划感兴趣，未来几周还有7场计划 [9] - 成本结构优化：全体员工通过休假或减薪暂时受影响，以降低成本 [11] - 市场拓展计划：推出BIOLASE Partnership Program（BPP）融资计划，帮助牙科诊所恢复运营，进一步渗透DSO市场；计划扩大Phase II Waterlase试验；拓展Waterlase Mentoring Experience（WME）项目至部分城市，预计到2021年该项目可占美国设备销售的一半 [14][15][16] - 抗疫合作：与MEK - ICS合作，通过FDA注册工厂供应ICU级便携式呼吸机，已获1400万美元订单 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：COVID - 19对第一季度运营产生重大负面影响，多数牙科诊所关闭，影响牙科生产80%，难以预测商业活动和牙科市场何时恢复正常 [8][9] - 未来前景：公司仍有机会，全科医生和DSO渴望拓展服务和增加收入，公司技术符合新的ADA指南；一旦市场恢复正常，公司有望实现长期可持续和盈利性收入增长 [10][19] 其他重要信息 - McGuire研究所关于Waterlase辅助治疗牙周炎的里程碑式研究即将发布，预计将为牙周手术建立新协议，推动组织激光在目标市场的进一步应用；哥伦比亚大学、哈佛大学和加州大学洛杉矶分校关于治疗牙周病的其他研究也预计今年发布 [12][13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关于呼吸机业务，是否仍在接收新订单，以及这些销售的毛利率与其他业务相比如何 - 公司预计会有更多订单，但目前组件供应是问题，特别是霍尼韦尔的一些传感器组件；呼吸机业务的毛利率将对公司现有业务有增值作用 [27][28] 问题2：关于普通牙科市场的重新开放情况，目前在市场上看到了什么，各州开放的速度如何 - 超过20个州已开放所有牙科服务，预计未来几周开放速度会加快；许多诊所重新开业的限制因素是个人防护设备（PPE）的供应；短期内，公司通过Zoom与诊所的电子沟通方式将继续 [29][30] 问题3：关于呼吸机供应，短期内如何供应，调整生产和验证呼吸机的运营状态如何，能否从MEK现有的库存中供应部分1400万美元的订单 - 目前依赖MEK供应现有订单的呼吸机，问题在于组件而非产能；预计本周能从MEK得到关于本月发货的明确答复 [32][33] 问题4：新增的400万美元呼吸机订单来自哪些医院系统或经销商 - 订单主要来自通过公司两位有呼吸机行业经验的人员的人脉关系联系到的、专门供应美国医院的呼吸机经销商；预计开始发货后会有更多订单 [34][35] 问题5：在建模时，如何考虑未来几个月的现金保存或烧钱率 - 难以预测，因为收入受牙科诊所恢复非紧急程序的时间和投资资本设备的意愿影响；第二季度收入预计仍困难；公司通过休假和减薪大幅削减了现金消耗，目前开始召回少量员工处理耗材和备件的积压订单 [36][37][38] 问题6：关于McGuire研究，是否在同行评审，有无修订和重新提交，研究结果有哪些值得关注 - 研究手稿已获批准，因COVID - 19延迟发布，将先以电子版本发布；研究将表明使用激光进行微创治疗可获得与传统治疗相当甚至更好的效果，患者报告的疼痛和肿胀更少，治疗时间更短；该研究还将为全科医生治疗牙周病和种植体周围炎提供机会 [39][40][41] 问题7：在国内或国际上，未实施严格封锁的地区是否有不同表现 - 目前没有明显差异 [43] 问题8：国际市场会比美国市场更早还是更晚复苏 - 没有明确观点，不同市场的复苏时间取决于当地的指导方针和疫情发展情况，部分国家如日本的需求已开始回升 [43]