财务数据和关键指标变化 - 2022年全年净销售额达到227亿美元,调整后EBITDA为44亿美元,调整后EBITDA利润率从15.4%提高到19.3% [13] - 第四季度净销售额为44亿美元,核心有机销售下降8%,主要受单户住宅需求下降影响 [30] - 第四季度调整后EBITDA为7亿美元,同比下降9700万美元,调整后EBITDA利润率为16% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年核心有机销售增长6.6%,其中高利润增值产品增长近21% [14] - 第四季度单户住宅销售下降近14%,多户住宅和维修改造业务增长约15% [30] - 第四季度增值产品销售占总收入的50%以上,核心有机销售增长0.6% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年公司在多个市场完成了6项收购,增强了地理覆盖和增值产品组合 [16] - 最近收购了Pima Door & Supply和Noltex Truss,进一步扩大了在亚利桑那州和德克萨斯州的业务 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于有机增长、运营卓越、高绩效文化和战略收购 [12] - 计划在未来几年每年平均投资5亿美元用于并购 [17] - 公司认为行业高度分散,支持其通过并购实现增长的雄心 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司处于有利地位,能够在任何环境下取胜,拥有强大的资产负债表和行业领先平台 [11] - 预计2023年将是行业充满挑战的一年,但相信公司能够应对 [51] - 管理层对公司的战略和为股东创造长期价值的能力充满信心 [51] 其他重要信息 - 公司继续投资于数字化转型,计划到2026年通过数字化解决方案实现10亿美元增量销售额 [24] - 公司推出了新的myBLDR.com平台,为住宅建筑商客户提供数字化工具 [23] - 公司计划在2023年实现9000万至1.1亿美元的生产力节约 [47] 问答环节所有提问和回答 问题: 多户住宅和维修改造业务趋势 - 多户住宅业务主要通过收购增长,维修改造业务在2021年和2022年面临产能限制,现在可以重新关注该领域 [53] [54] 问题: 自由现金流预期 - 公司预计在单户住宅开工量下降20%的情况下,自由现金流仍将超过10亿美元 [56] [57] 问题: 增值产品组合变化 - 增值产品在单户住宅业务放缓的情况下表现出韧性,公司预计将继续保持这一趋势 [59] [60] [61] 问题: 第一季度毛利率指引 - 第一季度毛利率指引为30%-32%,管理层认为这是强劲的表现,但预计全年将逐步恢复正常 [65] [66] [67] 问题: 多户住宅和维修改造业务前景 - 多户住宅业务在2023年将是公司的支撑,但2024年可能面临一些挑战 [73] [74] [75] - 维修改造业务现在可以重新关注,因为产能限制已经缓解 [74] [75] 问题: 在低迷市场中保持价格的能力 - 公司通过自动化和生产力投资获得了成本优势,相信能够在竞争中保持价格和利润 [77] [78] [79] [80] 问题: 债务和资本配置 - 公司对资产负债表的强度充满信心,将继续寻求并购机会并在股价有吸引力时回购股票 [83] [84] [85] [86] [87] 问题: READY-FRAME业务更新 - READY-FRAME是公司增值产品组合中的一个重要部分,将继续扩展到新市场 [88] [89] 问题: 第一季度收入下降的驱动因素 - 商品价格已经稳定,但与去年相比仍存在显著的同比下降 [92] [93] 问题: 股票回购和自由现金流 - 公司将继续部署资本,并在必要时利用债务进行股票回购 [94] [95] 问题: 多户住宅和维修改造业务对利润率的影响 - 多户住宅和维修改造业务通常具有较高的利润率,预计将在2023年对公司利润率产生积极影响 [99] [100] 问题: 数字化解决方案的收入 - 2022年是数字化解决方案的开发年,预计2023年将开始产生边际收入,到2026年实现10亿美元增量销售额 [102] [103] [104] 问题: 2023年资本支出执行情况 - 公司预计2023年的资本支出将比2022年更容易实现,尽管供应链问题仍未完全解决 [107] [108] 问题: 在低迷市场中保持劳动力和产能 - 公司将继续投资于长期产能,并通过自动化解决劳动力问题 [109] [110] 问题: 单户住宅建筑商对2023年市场前景的看法 - 建筑商对2023年市场前景的看法各不相同,公司提供了三种不同的情景分析 [112] [113] [114] 问题: M&A活动放缓的原因 - M&A活动放缓是因为潜在目标在不确定的市场环境下不愿采取行动 [116] [117] 问题: 1月份和2月份的业务趋势 - 1月份和2月份的业务趋势较为波动,但总体上比去年有所放缓 [118] [119] 问题: 2023年单户住宅开工量情景分析 - 公司提供了三种情景分析,以展示在不同市场和商品价格条件下的财务表现 [121] [122] 问题: 2023年生产力节约的例子 - 生产力节约包括并购协同效应、工资生产力提高、制造生产力提高等 [131] [132] [133] 问题: 第一季度指引中的商品价格影响 - 第一季度指引包括商品价格和利润率的影响,但难以将其分解为单独的组成部分 [136] [137] [138] [139] [140] 问题: 2023年商品价格假设 - 公司假设商品价格在350-400美元之间,低于其基本业务假设 [142] [143] 问题: 不同情景下EBITDA的主要驱动因素 - 商品价格和SG&A是不同情景下EBITDA的主要驱动因素 [144] [145] 问题: 12月和1月的平均每日销售额放缓 - 12月和1月的平均每日销售额放缓,部分原因是季节性因素,部分原因是新屋开工放缓 [147] [148] [149] 问题: 供应商是否已经开始降价 - 供应商降价的传闻多于实际行动,但有些类别可能会降价 [150] [151] [152]