财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总营收增长至640万美元，创公司纪录，较2020年第三季度增长607%，较第二季度增长47% [5][20] - 2021年第三季度产品销售为480万美元，较2020年同期增长766% [20] - 2021年第三季度服务收入为140万美元，较2020年第三季度增长425% [20] - 2021年第三季度毛利润约为90万美元，较上一年同期增长143%，较第二季度增长39% [21] - 2021年第三季度运营费用为1670万美元，较上一年同期增加1240万美元 [22] - 2021年第三季度调整后EBITDA亏损840万美元，较上一年同期亏损37亿美元有所改善 [24] - 本季度末公司现金及有价证券约为1.87亿美元，去年同期为2200万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品销售方面，客户购买了更多商业充电器、直流快速充电器和家用充电器，以及Blue Corner收购带来的收入 [20] - 服务收入包括充电服务收入、网络费用和拼车收入，增长主要得益于充电器利用率提高、Blink网络上充电次数增加、Blink移动拼车计划相关收入以及Blue Corner收购带来的收入 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际能源署预计，全球电动汽车销量将从2020年的300万辆增长到2030年的约2500万辆，期间增长率为24% [7] - 美国能源部称，美国今年早些时候达到了10万个电动汽车充电站的里程碑，Guidehouse Insights预测，到2030年全球将需要总共1.2亿个充电站 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于扩大国内外充电网络，寻找高密度地区的合作伙伴，通过有机增长和并购机会扩展业务 [11] - 公司具有四大竞争优势：产品采用先进技术，设计着眼未来创新；为客户提供多种部署方法，通过长期独家合同提供一流产品；专注于扩大充电网络；随着电动汽车普及和充电网络扩展，利用率将提高，带来更高的经常性服务收入 [9][10][11] - 行业处于早期快速增长阶段，有利的立法环境为行业发展提供机遇，美国国会通过的1.2万亿美元两党基础设施法案中，有75亿美元专门用于电动汽车充电建设和基础设施 [7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前处于电动汽车转型初期，行业前景广阔，公司正战略投资以抓住市场机遇 [12] - 管理层对公司在全球电动汽车充电基础设施行业成为领导者充满信心，预计随着电动汽车普及和充电网络扩展，公司收入将实现强劲增长 [19] 其他重要信息 - 第三季度公司签约、销售或部署了超过3000个商业和家用充电器，商业Blink自有充电站数量较去年同期增长超过100% [5] - 公司国际增长战略进展顺利，Blue Corner与KU Leuven签订合同，将充电站点扩展到比利时各地 [6] - 今年公司获得政府赠款和回扣总额达2500万美元 [6] - 第三季度公司新增20多名员工 [6] - 公司将在明年1月初的CES上推出创新产品，该产品具有先进技术和高分辨率大屏幕，可通过广告收入实现场地货币化，为公司和利益相关者创造新的经常性收入流 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 充电服务收入与预期的对比，以及新增收入来自新站还是利用率提高 - 公司表示，出行人数增加和电动汽车销量增长对充电服务收入有显著影响，部分增长是由于2020年新冠疫情导致利用率较低后的回升，同时公司拥有和运营的充电器数量增加，以及Blue Corner的贡献也推动了收入增长，但无法提供具体比例 [30] 问题2: 供应链挑战及对第四季度和2022年的影响 - 公司称，除了新技术发布受影响外，组件短缺对公司影响不大，但运输时间延长，希望在2022年第二季度中后期得到解决 [32] 问题3: 假日季节对电动汽车行驶里程和充电需求的影响，以及网络利用率情况 - 公司表示，未遇到竞争对手所说的假日季节问题，网络利用率确实有所提高，随着电动汽车数量增加，利用率呈上升趋势 [36][38] 问题4: 未来几个季度的费用负担，以及招聘和市场开发投资的考虑因素 - 公司认为，行业将持续增长，虽不会保证各业务都有600% - 700%的增长，但会保持保守态度，公司有能力参与大量充电站的部署，政府的75亿美元投资将为行业带来机遇，公司凭借经验和团队优势，有望从中受益 [40][41] 问题5: 公司的优先事项，包括并购、产品开发和获取75亿美元投资的机会 - 公司计划通过有机增长和并购实现发展，主要目标是扩大场地组合，获取更多客户并降低成本，公司在获取政府赠款和回扣方面有经验，凭借场地优势和长期合同，有资格参与75亿美元的投资分配 [45][48] 问题6: 增加注册会员粘性的具体措施 - 公司表示，随着CTO Harjinder的加入，公司各方面业务将得到全面提升，未来6 - 12个月将有显著变化 [53] 问题7: Blink自有和运营的在建充电站数量 - 公司未公开披露相关信息，建议下载公司应用程序查看行业认可情况，强调行业处于快速增长阶段，将迎来大规模发展 [56][57] 问题8: 即将推出的新产品情况，包括对战略的影响和订单需求 - 公司称，该产品受到广泛关注，可通过广告收入实现场地货币化，激励物业所有者安装硬件，公司将在自有运营模式和销售给第三方的模式中都参与广告业务，预计该产品将受到全球物业所有者的欢迎 [59][60] 问题9: 充电站数量更新，以及自有和运营的充电站占比 - 公司明天提交文件时将公布相关数据，Blink网络上共有超过28000个充电站，其中7200个在网络上，4430个是二级公共商业充电器，自有运营和批发业务大致各占一半 [61] 问题10: Blue Corner交易情况，以及从中学到的适用于美国市场的经验 - 公司认为Blue Corner交易是公司有史以来最成功的交易，该公司增长迅速，双方在各方面交流广泛，未来将整合为一个全球网络，实现成本节约 [63][64][65] 问题11: 第四季度从季节性角度看，安装和销售情况 - 公司表示，第四季度通常比其他季度慢，受感恩节、圣诞节等节日以及寒冷天气影响，安装难度增加，但公司仍在观察实际情况 [66] 问题12: 国际竞争对手进入美国市场，硬件种类增加对公司的影响 - 公司认为，硬件最终会商品化，公司的核心业务是拥有场地并获得经常性收入，公司的硬件设计注重耐用性和避免过时，与竞争对手不同，公司在销售硬件和提供网络服务方面有机会，但长期目标是拥有充电站并从中获利 [71][72][74] 问题13: 新产品广告收入的销售渠道 - 公司表示，部署广告基座前会确保有广告商承诺付费，自有运营时会确保有广告商，销售给第三方时，第三方可自行使用或由公司引入广告商，公司拥有众多适合该服务的场地，如市政合同、医院、电影院等 [75][76]