财务数据和关键指标变化 - 公司未在会议中提及整体财务数据和关键指标变化，但提到2019年前九个月受Imdecol机器人业务问题影响，第三季度定制机器人业务因交付延迟和意外成本对财务结果产生不利影响 [7][14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年前九个月，传统RFID业务表现低于预期，公司正实施成本削减计划以提高盈利能力；供应链部门表现超预期，积压订单约1000万美元，超其年收入的50%；RFID机器人积压订单约360万美元，另有约500万美元的年度服务经常性收入 [16][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在全球拥有超500台Imdecol IML机器人的安装量，主要安装地区包括巴西、墨西哥、澳大利亚和新西兰，但公司主要聚焦拓展美国市场 [9][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进Imdecol整合，认为机器人业务是未来主要增长引擎，将在国际市场（主要是美国）和以色列本地市场实现收入增长 [6][8] - 针对美国市场，公司收购Imdecol后获得全球认可的模内标签机器人系统，计划在达拉斯设立销售办公室，利用当地销售经理经验拓展市场，认为北美食品包装行业从传统印刷向模内标签包装转型带来机遇，且相比欧洲供应商，公司能提供更具成本效益和快速生产周期的解决方案 [9][10][11] - 在以色列本地市场，公司继续销售定制机器人，目前正努力提高生产效率、降低相关风险，待风险降低后将向以色列以外市场推广，同时投资营销活动提升品牌在目标市场的知名度 [13][14][15] - 传统业务方面，公司对RFID业务实施成本削减计划，供应链部门因积压订单充足预计在2019年第四季度继续表现良好 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管2019年前九个月面临挑战，但对市场机遇持乐观态度，将专注获取新客户和扩大市场份额 [17] - 计划在2020年第一季度提供2020年全年和2021年的业绩指引，反映战略举措的预期进展 [17] 其他重要信息 - 公司前瞻性陈述存在风险和不确定性，包括依赖少数主要客户、维持毛利率的不确定性、技术竞争、海外市场拓展、法律索赔、汇率波动、全球经济状况和融资可用性等 [3][4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司全球超500台机器人的主要安装地区是哪些 - 主要安装地区包括巴西、墨西哥、澳大利亚和新西兰，但公司主要聚焦拓展美国市场 [20] 问题2: 美国销售计划何时能带来显著收入，以及两个部门目前的积压订单情况 - 美国销售办公室提前设立，预计2020年逐步增加机器人积压订单，因IML机器人交付时间约五个月，收入增长将在2021年交付后体现；2020年传统业务将支持美国市场的销售和营销投资；供应链部门当前积压订单约1000万美元，超其年收入的50%，RFID机器人积压订单约360万美元，另有约500万美元的年度服务经常性收入，且随着美国市场渗透，部门积压订单将逐步增长 [21][22] 问题3: 墨西哥合同的具体情况 - 墨西哥合同是IML机器人订单，IML机器人是Imdecol的类似现货产品，有少量修改，用于与注塑机集成以处理塑料包装 [25] 问题4: 墨西哥合同产品是在以色列制造并运往墨西哥，还是在美国制造 - 产品在以色列制造，然后在墨西哥客户现场安装，该客户在美国也有多个站点，成功交付后有望获得更多订单 [26] 问题5: 墨西哥合同的利润率是多少，未来是否有更多类似订单的潜力 - 利润率约30%，高于自动化机器人；公司开设美国销售办公室是为拓展美国市场，此前在销售人员位于以色列时已获得美国塑料制造商约190万美元的订单，预计美国销售人员在美国销售办公室将挖掘美国市场的巨大潜力 [27]