财务数据和关键指标变化 - 公司预计2019年全年将实现130万美元的净利润 [20] - 公司预计2020年的净利润将高于2019年 [20] - 无形资产在第一季度后出现跃升，原因是完成了对Imdecol Robotics业务的收购 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司拥有两个业务部门：供应链部门以及机器人与RFID部门 [18] - 供应链部门的业务管线（pipeline）超过1000万美元，因其业务性质（如来自飞机制造商的长期订单）通常拥有长期管线 [18] - 机器人与RFID部门的业务管线通常较低，但其中约50%的业务是重复订单，为公司提供了收入保障 [18] - 自2019年6月开始积累机器人业务管线，计划通过在美国市场投入大量资源来显著增加机器人业务的订单积压（backlog） [19] - 当前业务管线的增长主要来自现有客户，且两个部门的现有客户都在给出更大的订单 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国以外的销售代表分布在巴西、墨西哥、澳大利亚和新西兰，并将维持这些代表，但近期资源主要聚焦于美国市场开发 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司第二季度完成了对Imdecol Robotics业务的收购，并将其整合至现有架构中 [7] - 被收购的机器人公司拥有尖端高科技，但运营结构和销售结构薄弱，存在挑战 [7] - 公司优先任务是增强机器人业务的运营和国际服务平台，以抓住全球工业机器人市场的巨大长期机遇 [8] - 行业报告预计，全球工业机器人市场将以每年11%的速度增长，到2024年将超过980亿美元 [8] - 公司已开始通过提高生产效率与产能、扩展技术能力和客户服务来增强机器人运营并加强其竞争优势 [9] - 目标是在2019年底前展示机器人运营效率的显著改善 [9] - 在销售方面，公司专注于建立一个国际销售平台，具体指导方针包括：专注于塑料行业的模内贴标工业机器人（这是公司的优势领域）；将美国市场作为主要扩张区域；在2020年第一季度在美国开设并运营销售办公室；维持其他地区的现有销售收入 [10] - 公司已立即开始实施该计划，并计划以有节奏的步调推进，确保投资推动业务的效率和准确性 [11] - 公司认为贸易战实际上是美国市场销售的绝佳加速器，因为美国政府鼓励和支持美国制造商投资机器人以提高生产效率，同时贸易战为中国竞争对手设置了壁垒，并且美国的塑料消费者（如金佰利）寻求稳定且高产能的生产流程，这将推动这些消费者转向美国的塑料制造商，而后者正是公司的潜在客户 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2020年持乐观态度，特别是在国际市场和机器人业务的销售方面 [21] - 公司相信这种乐观情绪将体现在最终的盈利上 [21] - 公司正专注于进行长期投资，相信这将逐步带来持续稳定的收入增长 [25] 其他重要信息 - 公司2019年的业绩展望是基于非GAAP基础提供的，原因是收购相关影响；2020年的展望将按传统基于GAAP基础提供，且预计利润将更高 [20] - 公司不计划增发新股，收购和营运资金所需资源均来自2019年初筹集的股权资金，并正在增加银行信贷额度，为国际市场的投资和营运资金提供融资 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否提供更多关于决定聚焦美国市场的细节？ - 美国市场巨大，有数千家塑料制造商目标客户，且美国市场对以色列技术友好，同时美国塑料制造商在采用模内贴标生产方面落后于欧洲和中国制造商，因此美国市场的模内贴标潜力巨大，这是公司聚焦美国市场的原因 [13] 问题: 是否对贸易战感到担忧？是否认为这会威胁在美国的销售计划？ - 在机器人业务方面，公司认为贸易战实际上是美国市场销售的绝佳加速器，因为美国政府鼓励和支持美国制造商投资机器人以提高生产效率，同时贸易战为中国竞争对手设置了壁垒，并且美国的塑料消费者（如金佰利）寻求稳定且高产能的生产流程，这将推动这些消费者转向美国的塑料制造商，而后者正是公司的潜在客户 [14] 问题: 在哪些其他地区有销售业务？ - 公司在巴西、墨西哥、澳大利亚和新西兰有销售代表，并将维持这些代表，但近期资源主要聚焦于美国市场开发 [16] 问题: 国际销售计划何时能带来显著的全球收入？ - 公司计划在2020年第一季度完成在美国设立销售办公室的第一步，预计2020年将逐步、持续地增加机器人订单积压，并相信收入增长将在2021年（即一年后）随之而来 [17] 问题: 能否告知业务管线（pipeline）的确定性如何？ - 公司通常不公布管线细节，但可以提供指引：供应链部门因业务类型（如来自飞机制造商的长期订单）拥有长期管线，其管线超过1000万美元；机器人与RFID部门的管线通常较低，但其中约50%的业务是重复订单，为公司提供了收入保障，在年初时公司对全年超过50%的收入有把握 [18] 问题: 与三个月或六个月前相比，现在的业务管线是否更厚实（有更多或更接近签约的潜在客户）？ - 公司整体的业务管线比2019年12月时高得多，尤其是在供应链、智能、机器人和RFID部门，机器人业务自2019年6月才开始积累管线，决定在美国市场投入大量资源正是为了显著增加机器人业务的订单积压 [19] 问题: 业务管线的增长是来自新客户还是现有客户？ - 业务管线大部分来自现有客户，且现有客户正在给出更大的订单，两个部门都是如此 [20] 问题: 关于盈利能力，公司的盈利目标是什么？预计何时能达到？ - 公司已在新闻稿中提供了2019年全年展望，预计实现130万美元的净利润，2020年的展望将在今年晚些时候提供，并将基于GAAP基础，预计2020年的净利润将高于2019年 [20] 问题: 对2020年是否乐观？这种乐观是否会体现在最终盈利上？ - 公司对2020年绝对乐观，特别是在国际市场和机器人业务的销售方面，并且相信这种乐观情绪将体现在最终的盈利上 [21] 问题: 注意到无形资产从第一季度出现跃升，这是因为收购吗？ - 是的，无形资产跃升绝对是因为收购 [21] 问题: 能否评论一下未来对额外资本的需求？ - 正如三个月前所述，公司不计划增发新股，收购和营运资金所需资源均来自2019年初筹集的股权资金，并正在增加银行信贷额度，为国际市场的投资和营运资金提供融资 [22]