财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度客户订单7600万美元，收入4700万美元，调整后毛利率29%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）超500万美元；2021年上半年订单1.24亿美元，收入8000万美元，调整后EBITDA 700万美元 [4] - 第二季度末现金700万美元，库存2100万美元，营运资金2700万美元，股东权益5100万美元 [4] - 进入第三季度时积压订单4800万美元，预计第三季度销售6000万美元，调整后EBITDA 700万美元，实现正净收入 [5] - 2021年第二季度收入4680万美元，较2020年同期的780万美元增长497%；毛利1280万美元，2020年同期为270万美元；调整后毛利率29.1%，2020年同期为34.4%；净亏损220万美元，2020年同期为140万美元 [20] - 2021年上半年收入8020万美元，较2020年同期的1360万美元增长492%；毛利2140万美元，2020年同期为430万美元；调整后毛利率28.7%，2020年同期为31.6%；净亏损760万美元，2020年同期为340万美元 [23][24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度硬件收入占比约89%，主要是交互式平板显示器销售，占比91%，相关配件占比9%；软件、服务和STEM解决方案占剩余收入 [18] - 第二季度售出超3300份三星产品的MimioConnect软件许可证，预计下半年售出超6000份；上半年MimioConnect和OKTOPUS软件销售收入140万美元，预计下半年超150万美元 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度美国订单占比58%，EMEA占36%，其他地区占6% [11] - 交互式平板市场份额方面，在英国排名前2，预计很快升至第一；在爱尔兰、澳大利亚等多个国家和地区排名第一；在荷兰、西班牙等国家是前3供应商；在美国排名第5，市场份额约6%，在德国排名第6 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现强劲增长和提高盈利能力，目标成为行业领导者，通过提供一流解决方案和客户支持来执行战略 [4] - 投资销售团队，过去12个月在美国新增13名销售主管，德国下季度将再招聘2名 [11] - 探索Clevertouch软件套件货币化，期望MimioConnect和LYNX白板成为基于SaaS解决方案的基础，创造高利润率年金流 [14] - 第三季度将在Mimio和Clevertouch系列推出相机解决方案，满足教育和企业市场对互动面板使用Zoom等软件的需求 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业需求强劲，公司解决方案市场接受度高，预计未来几个季度需求持续上升，增长将持续数年，主要驱动因素包括销售团队扩张、美国教育预算增加以及公司解决方案竞争力强 [37][38] - 供应链挑战导致运费和海关成本增加，预计2021年将持续影响毛利率，但公司通过与制造商重新谈判条款和调整价格来缓解影响 [19][20] 其他重要信息 - 2021年发布12个客户案例研究，全年达30个，展示公司技术解决方案对全球不同教育系统和企业环境的影响 [5] - 与纽约州总务厅签订为期2年的视听设备及配件扩展协议，产品可通过经销商合作伙伴销售 [6] - EOS教育部门加入谷歌云合作伙伴优势计划，6月在美国推出ESSER专业发展服务；6月推出Boxlight金融服务客户融资计划 [7] - 公司解决方案获多项奖项提名和获奖，2021年6月市值提升后重新加入罗素微型股指数 [8] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第三季度指引中美国需求占比及美国以外地区K - 12学校资金和采用情况 - 美国需求非常强劲，EMEA需求也很强劲，第三季度美国销售占比略超50%，与第二季度类似 [30] 问题2: 4800万美元积压订单在第三季度的确认情况 - 大部分甚至全部积压订单将在第三季度确认收入，加上新订单，第三季度销售至少达6000万美元 [32] 问题3: 第四季度EBITDA利润率范围及毛利率趋势 - 利润率将保持当前水平，可能略有上升，公司通过与制造商重新谈判条款和调整价格来缓解供应链成本压力 [34][35] 问题4: 第二季度有机收入增长指引及2021年下半年和2022年订单有机增长预期 - 第二季度订单有机增长184%，预计需求不会放缓，未来几个季度需求将持续上升，主要因销售团队扩张、美国教育预算增加和公司解决方案竞争力强 [37][38] 问题5: 联邦资金对销售的推动作用及进展 - 公司帮助学区获得联邦资金购买产品的努力取得了显著成果，已有大量订单来自联邦资金 [40] 问题6: 第二季度Mimio和三星许可证销售情况、下半年目标及销售渠道动态 - 第二季度售出超3300份MimioConnect许可证，下半年预计超6000份，预计下半年软件收入超150万美元；三星在教育领域销售的交互式平板将自动包含MimioConnect软件，随着三星在教育市场影响力扩大，软件收入将增长 [42][43] 问题7: 何时能报告政府资金相关收入 - 已经开始确认来自第一笔CARES法案资金的收入，后续两笔资金将在未来几年逐步支出，公司将持续受益 [45] 问题8: 与Trox和Tierney合并后的合作关系及收益情况 - 与两家公司的关系依然牢固，正在制定协议，继续以Clevertouch品牌支持他们，预计合作将带来可观业绩 [48] 问题9: Clevertouch在企业市场的进展和兴趣情况 - 企业市场机会巨大，美国刚组建企业销售团队，EMEA地区企业收入占比15% - 20%，且利润率更高，增长空间大 [51]