财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度营收为190万美元，较去年同期的70.8万美元增长173%，较2021年第二季度的130万美元增长48%；2021年前9个月营收为420万美元，较2020年同期的190万美元增长118% [8][9] - 2021年第三季度毛利率为37%，去年同期为39%；2021年前9个月毛利率为38%，2020年同期为41% [12] - 2021年第三季度净亏损为50.7万美元，2020年同期为87.8万美元；2021年前9个月净亏损为140万美元，2020年同期为280万美元 [14][15] - 2021年第三季度和前9个月调整后EBITDA亏损分别改善至22.5万美元和110万美元，去年同期分别约为60万美元和220万美元 [17] - 截至2021年9月30日，公司资产负债表上有现金约640万美元、存货120万美元，而截至2020年12月31日分别为190万美元和90万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度Twist & Go产品在学校渠道订单增加，推动营收增长；单份和散装产品销售较受疫情影响的去年同期逐步恢复 [8] - 第三季度教育渠道营收占比略超一半至三分之二，Twist & Go产品占比约60% - 65%甚至更多 [41][47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在供应问题缓解后，重新与大型学校客户建立更有意义的合作，预计明年初情况会有所改善 [28] - 公司正在推进Twist & Go产品在零售渠道的分销，虽无明确计划，但在积极开展相关工作 [36][37] - 公司将审查整体制造合作伙伴关系，提高效率、增加产能和战略价值，以应对2022年预计的大幅销量增长 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临行业短缺和疫情影响，但公司预计2021年第四季度营收将继续改善，已实现营收约180万美元，较去年第四季度增长300%，且大于第三季度 [22] - 预计第四季度调整后EBITDA接近盈亏平衡，因营收增加、成本降低和利润率提高，公司现金消耗已显著减少，预计这一趋势将持续到2022年 [18][29] - 公司认为目前是审查制造合作关系的重要时机，随着限制放宽和业务复苏，预计明年单份和散装产品销售将回升 [27] 其他重要信息 - 2021年6月3日，公司完成约600万美元普通股私募配售，无认股权证；还协商转换约70万美元现有债务及利息，并偿还约80万美元 [20] - 公司正在争取第二笔56.8万美元PPP贷款在2021年第四季度获得豁免，豁免后预计将无债务 [21] - 公司今年初融资的次要目的是增加股东权益以满足全国性证券交易所上市要求，7月已提交申请，目前正在进行上市流程 [30] 问答环节所有提问和回答 问题：单份和散装产品与疫情前水平相比情况如何，以及2022年的发展趋势 - 单份产品已开始复苏，夏季表现最强，散装产品复苏较慢，部分客户业务虽已恢复，但提供公司产品的区域可能尚未重新开放，不过这类区域正在逐渐增加 [34][35] 问题：Twist & Go产品在零售分销方面的进展，供应链中断是否有影响，达成合作后合作模式如何 - 该业务仍在推进中，产品在教育渠道反响良好，收到很多消费者和家长反馈，但暂无明确计划可公布 [36][37] 问题：10 - Q文件的提交时间 - 10 - Q文件本应已提交 [38] 问题：公司提交的全国性证券交易所上市申请预计何时完成 - 公司已完成所有文件提交，认为已满足财务要求，有可能在年底前完成上市，但也可能推迟到明年 [39][40] 问题：第三季度教育渠道营收占比 - 约略超一半至三分之二，教育渠道业务仍受疫情影响，公司尚未与很多大型客户合作，未来增长潜力大 [41] 问题：已签约学校中，因供应链问题无法供货的学校数量或学生规模占比 - 难以给出确切百分比，公司主要避免与大型客户合作，因短期内满足其大量订单需求在当前供应链环境下过于困难，部分大型客户订单量可能与公司目前总业务量相当 [43][44] 问题：上述情况是否仅适用于新学校，像洛杉矶学区等现有客户是否受影响 - 洛杉矶学区是在当前期间未供货的大型客户之一，公司正将业务导向更具盈利能力、对供应链要求较低的客户 [46] 问题：第三季度Twist & Go产品占比，以及一年后预计占比 - 目前约为60% - 65%甚至更多，一年后难以预测，因公司其他业务预计也将恢复，特别是全国性客户业务 [47]