财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为1亿美元，同比增长42%，较2020年第一季度增长102% [7] - 毛利率从2021年第一季度的45.78%扩大432个基点至50.1% [7] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为840万美元，占净销售额的8.4%，较去年第一季度增长29% [7] - 销售、一般和行政费用（SG&A）占净销售额的比例从2021年第一季度的38.8%增至44.8%，增加600个基点 [26] - 营销成本占销售额的比例同比下降约40个基点 [29] - 第一季度末现金为1.65亿美元 [29] - 2022年全年净销售额预计在4.5亿 - 4.7亿美元之间，同比增长18% - 24%，三年复合年增长率（CAGR）为31% - 33% [33] - 2022年全年调整后EBITDA预计在3000万 - 4000万美元之间，调整后EBITDA利润率约为7% - 9% [34] - 第二季度预计收入在1.03亿 - 1.09亿美元之间，同比增长12% - 18%，三年CAGR为29% - 31% [34] - 第二季度预计调整后EBITDA为500万 - 800万美元，调整后EBITDA利润率约为5% - 7% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 各产品线平均订单价值（AOV）同比增长，但公司整体第一季度AOV同比呈中个位数百分比下降 [22] - 核心 bridal 产品、婚戒和珠宝等产品类别均实现广泛增长，珠宝业务增长远超整体业务，虽占总业务比例小，但代表巨大增长和差异化 [23] - 展厅和珠宝客户的重复购买行为高于整体客户组合，重复购买持续强劲增长 [24] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续执行全渠道扩张战略，打造无缝愉悦的消费体验，新展厅开业带来的地铁销售提升与历史经验相当或更好 [9] - 计划今年签署15份新租约，未来将在克利夫兰、底特律和明尼阿波利斯开设展厅 [12] - 注重品牌建设，更新品牌知名度研究显示，过去一年品牌辅助知名度从54%提升至62%，通过多元化广告渠道开展品牌宣传活动，借助名人效应展示产品 [13] - 推出多个新系列产品，包括 Wildflower 系列、Greenland Ruby 系列、Virtu Gems 系列和 Tacori 独家系列，均表现良好 [15] - 作为数据驱动型公司，持续投资数据和技术，提升数字购物体验和客户销售体验，优化数据以更好服务客户 [17] - 目标是成为行业变革者和现代珠宝商，通过资产轻、敏捷高效的商业模式，在不确定环境中实现盈利和可持续的短期和长期增长 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期宏观环境影响消费者情绪和行为，但公司品牌仍有强劲需求和共鸣，通过专注长期目标，有望实现强劲收入和盈利，并持续抢占市场份额 [8] - 尽管近期面临地缘政治和宏观经济逆风，导致短期增长预期放缓，但公司将谨慎战略投资，扩大展厅和全渠道布局，优化财务和运营优势 [18] - 对实现长期目标的信心和承诺不变，相信敏捷、资产轻的商业模式结合动态管理能力是巨大的财务和竞争优势，对长期增长机会和实现能力有信心 [35] 其他重要信息 - 2022年1月1日采用 ASC 842 租赁标准，资产负债表中使用权资产和经营租赁负债均增加约2000万美元 [30] - 公司长期目标为：收入增长在28% - 30%之间；毛利率目标在50%以上；营销支出占收入的比例在15% - 20%之间；调整后EBITDA利润率目标在15% - 20%以上 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新指引与之前指引的差异，以及各品类需求情况 - 宏观经济挑战使增长更温和，公司产品价格较高，消费者决策时间延长，销售周期拉长，导致收入增长放缓，但各品类仍有18% - 24%的强劲增长 [38][39] - 业务基本面未变，公司战略举措成功，有机会在当前环境中投资并抢占市场份额，继续朝着长期EBITDA目标努力 [40][41] - 公司着眼长远，要成为品类领导者，需利用品牌建设的成功势头 [42] 问题2: 消费者模式变化、活动规划差异、消费支出模式以及费用调整情况 - 销售周期延长，不确定时期人们仍重视个人关系，订婚和婚礼相关需求持续增长，全渠道战略能适应消费者购物模式变化 [44][45] - 公司将继续投资以实现行业长期领先，谨慎战略投资，朝着长期盈利目标努力 [45][46] 问题3: 近期营收需求放缓的持续时间、与历史情况对比以及珠宝品类的韧性 - 指引假设当前情况持续至年底，公司采取谨慎保守态度；资产轻的模式使公司能快速响应需求，珠宝品类在不确定时期较为强劲，有保值价值，订婚和婚礼需求持续，公司有机会持续抢占市场份额 [48][49] 问题4: 第一季度毛利率超预期的原因及全年毛利率的影响因素 - 第一季度毛利率表现的驱动因素与之前季度相似，包括品牌和产品的高端性质、价格优化引擎、采购效率，珠宝业务占比增加也将推动毛利率提升；预计全年毛利率将有适度改善 [50][51]