财务数据和关键指标变化 - 2022财年第三季度，公司成功完成1200万美元非稀释性债务融资，其中160万美元用于偿还即将到期的条件较差的现有债务 [9] - 截至12月31日，公司现金头寸达1680万美元，为公司历史最强水平，资产负债表为有史以来最强 [17] - 2022财年第三季度，公司营收193万美元，较去年同期的100万美元增长93% [18] - 第三季度毛利率为43%，收入成本为110万美元，收入成本同比仅上涨29% [19] - 第三季度，公司一般及行政费用（G&A）为466万美元，较去年同期高出40%；研发费用（R&D）为90万美元，同比增长32% [20] - 第三季度，公司归属于普通股股东的净亏损为734万美元，去年同期为412万美元；每股亏损分别为0.149美元和0.111美元；排除非经常性费用后，本季度净亏损为600万美元，调整后每股亏损为0.122美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司Bioflux诊断项目目前在25个州拥有超过325个合作中心，较上季度的323个有所增长，但受疫情影响增长较慢 [13] - 公司已签约约1500名心脏病专家，代表约2000名患者，每位心脏病专家对应约300万患者生命 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - Biotres产品将公司可寻址心脏市场从10亿美元扩大到57亿美元，Bioheart设备又将可寻址心脏监测市场扩大12.4亿美元，使公司总可寻址市场达到69.4亿美元 [11][12] - 月度护理业务的市场规模保守估计为350亿美元，该业务系统已进行试验和测试，预计从7月1日起全面可用 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划积极巩固和提升在远程心脏监测行业的领导地位，通过推出新产品和服务扩大市场份额 [10] - 公司战略目标是将诊所和医院的心脏服务整合到Biotricity生态系统中，为医生提供诊断、疾病管理、远程管理和远程医疗一站式服务 [14] - 公司将结合人工智能、数据和预测能力，创建更好、更快的分析工具，实现更广泛的预防性患者监测和生活方式管理 [15] - 公司计划在确定优质人才后，尽快扩大Bioflux诊断项目的覆盖范围 [13] - 公司考虑国际市场拓展，今年将寻找有FDA认证国家的大型医疗设备经销商建立合作关系，但目前主要精力仍放在美国市场 [32][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受到Omicron疫情、临床关闭和供应链问题的影响，公司业务仍展现出韧性，预计随着情况正常化，将释放一定的被压抑需求 [18] - 公司对未来几个财政年度实现三位数的全年收入增长率充满信心，认为技术产品线将在未来几年带来显著增长 [22][23] - 公司对未来12 - 18个月的销售、收入和增长前景比三个月前更加乐观 [26] 其他重要信息 - 公司在12月初发布了一份全面的股东信，提供了2022年的路线图，包括里程碑、产品路线图、增长战略和目标 [15] - Bioheart设备提前不到一年上市，可在www.bioheart.com或亚马逊上以199美元的价格购买 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 签约心脏病专家的情况、代表的患者数量以及向他们追加销售的策略 - 公司目前签约约1500名心脏病专家，代表约2000名患者，每位心脏病专家对应约300万患者生命 [29] - 公司将利用现有销售团队向现有客户追加销售Biotres产品和慢性护理服务，目前已开始与关键客户进行测试，并对护士进行培训 [30][31] 问题2: 公司是否考虑国际市场拓展 - 公司认为国际市场有潜力，尤其是Biotres产品，但目前美国市场仍有大量机会，因此今年将寻找有FDA认证国家的大型医疗设备经销商建立合作关系 [32][34] 问题3: 未来24个月最大的销售贡献来源 - 月度护理和Biotres产品都有可能成为主要销售贡献来源，难以确定哪个更重要，但从目前情况看，月度护理可能更有优势 [37][39] 问题4: 如何加速销售团队招聘以及对招聘计划和预算的看法 - 公司对目前的招聘情况满意，重点是招聘高质量人才并使其尽快适应工作，同时公司生态系统的设计有助于销售过程，不会过多分散销售团队开拓新客户的精力 [41][44] 问题5: Omicron疫情影响是否开始减弱，是否看到人们返回诊所的迹象 - 公司看到诊所逐渐开放，人们开始返回诊所，活动逐渐恢复正常，这只是需求的延迟，而非患者不再就医 [47][48] 问题6: 月度护理业务的市场规模和全面可用时间 - 月度护理业务的市场规模保守估计为350亿美元，该业务系统已进行试验和测试，预计从7月1日起全面可用 [51] 问题7: 最近债务融资的资金用途 - 融资资金用于补充股权资金，为客户提供设备，避免使用股权资金融资库存，同时使公司在宏观经济环境不稳定的情况下无需依赖资本市场 [52][53]