财务数据和关键指标变化 - 2022财年第二季度完成约540万股的包销公开发行，总收益约1600万美元 [22] - 截至季度末，现金水平达创纪录的1170万美元，远高于一年前的不足50万美元 [24] - 2022财年第二季度营收181万美元，较2021财年第二季度的近75万美元增长143%，实现连续两位数的同比季度营收增长 [25] - 第二季度毛利率为63%，收入成本近70万美元，较去年仅增长10% [30] - 总务和行政费用（G&A）较2021财年第二季度的260万美元飙升119%至570万美元 [31] - 研发费用总计62.6万美元，较去年同期的40.2万美元高出55% [31] - 总运营费用较2021财年第二季度的300万美元增长111%至630万美元 [31] - 净亏损1070万美元，而2021财年同期为300万美元，综合亏损约1100万美元，较2021财年第二季度增长240% [32][33] - 调整后的净亏损为520万美元，即每股0.128美元，优于上一季度的560万美元亏损和每股0.156美元亏损 [33] - 总资产达1400万美元，净资产达775万美元，均创公司纪录 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心产品Bioflux用于诊断，已被23个州的1500多名心脏病专家使用，采用经常性收入模式 [9] - 公司正在推进产品组合执行，预计未来12 - 18个月会有相关产品发布，如预计明年初推出的Biokit [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前公司产品总可寻址市场为10亿美元，随着疾病管理、远程医疗和心脏管理等生态系统的推出，将增至30亿美元，最终达到50亿美元 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划未来1 - 2年继续拓展市场，从23个州扩展到50个州，并执行产品组合以实现垂直增长 [11] - 目标是将心脏服务整合到一个生态系统中，为医生和患者提供诊断、疾病管理、远程管理和远程医疗等服务 [49] - 慢性护理管理是Bioflux诊断业务的自然延伸，可深入渗透现有客户，虽难以确定渗透率，但预计将成为重要收入来源 [63][64] - 公司凭借Bioflux诊断业务形成竞争优势，可将多种服务整合到一个生态系统中，区别于其他慢性护理提供商 [69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度面临季节性因素、新冠疫情和飓风等挑战，但仍实现了2.5%的季度环比增长和显著的同比增长 [26][28] - 公司预计本财年达到1000万美元的年收入运行率，并对2024财年实现三位数增长充满信心 [36][37] - 公司已做好应对供应链问题的准备，有足够资金推进地理扩张和产品组合执行，短期内无融资计划 [41][43][46] 其他重要信息 - 公司于2021年8月成功升级到纳斯达克资本市场，并进行了资本重组 [6][21] - 公司注重股东价值，上市未进行反向拆分，目前流通股仅4300万股 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 慢性护理业务的机会、竞争优势以及BioTrade的FDA审核进展 - 慢性护理是Bioflux诊断业务的自然延伸，可深入渗透现有客户，虽难以确定渗透率，但预计将成为重要收入来源，且与Bioflux相互增强 [63][64][66] - 公司凭借Bioflux诊断业务形成竞争优势，可将多种服务整合到一个生态系统中，区别于其他慢性护理提供商 [69] - 公司与FDA保持沟通，FDA需在年底前回复，目前对审核结果有信心 [70][71] 问题2: 生态系统概念的解释、与同行的差异以及未来资本战略 - 公司生态系统可整合多种服务，通过数字营销吸引潜在患者进入生态系统，增强与心脏病专家的合作关系 [75][78][79] - 公司目前专注于生态系统建设，未来将通过广泛营销吸引更多患者，实现指数级增长 [80][81][82] - 公司短期内无股权融资计划，可能会考虑补充性的资本策略，如库存融资，但不会影响股权结构 [84][85][86] 问题3: 未来销售团队的增长计划和拓展到50个州的计划 - 公司已开始扩大销售团队，但未披露具体规模，拓展到50个州的计划将注重人才而非单纯追求地理覆盖 [91]