财务数据和关键指标变化 - 2021财年Q4营收从2020财年Q4的36.292万美元增至120万美元，同比增长227%，较上一季度的100万美元环比增长19% [28] - 2021财年Q4季度毛利率为69%，较上一季度调整后的22%显著提升；同比毛利率提升45%，去年为34% [34][35] - 2021年3月31日止三个月，公司净亏损550万美元，综合亏损520万美元，2020财年同期分别为480万美元和510万美元 [37] - 运营费用较去年同期下降12%，主要因120万美元薪资保护计划贷款豁免的一次性影响；G&A为330万美元，较上一季度的340万美元降低3%；研发费用为55.1万美元，较上一季度降低约90% [38][39] - Q4结束时，公司现金为220万美元，流动资产超400万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 目前有1300名心脏病专家使用公司产品，去年同期为375名；通过这些专家服务的患者达260万，去年同期为75万 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前业务覆盖23个州，包括加利福尼亚州、伊利诺伊州和新英格兰部分关键州等美国一些大市场尚未渗透 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是远程患者监测公司，专注复杂心脏领域，认为未来医疗是连接医疗设备，已构建远程患者监测平台并应用于心脏领域 [13][14][15] - 公司目标是成为10亿美元公司，通过扩大总可寻址市场实现愿景，目前处于实时高端心脏诊断领域，有产品管线，旨在深入现有客户并增加与患者接触频率 [17] - 公司采用技术即服务（TaaS）商业模式，具有100%的再订购率和高客户保留率，能降低运营成本、提高利润率，使公司在市场上更具竞争力 [24] - 未来两年公司将成为最大的虚拟专科护理提供商之一，四年后将扩大与医生的合作，优化医生实践并推动患者就诊，目标是像Livongo管理糖尿病患者一样管理心脏病患者 [56][58] - 公司计划在未来一年内推出疾病管理技术，该技术可让患者了解自身状况并遵循医嘱，且可获得保险报销，能加速公司增长 [59][60] - 行业近期有收购事件，如Preventice和BioTelemetry被收购，与这些有十年历史的公司相比，成立两年的公司增长更快、效率更高 [46][47] - 实时心脏监测报销稳定，动态心电图报销新政策出台后可能会被削减，但公司商业模式使其免受影响 [48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情后公司业务有望迎来增长，预计6月30日结束的季度将轻松超越3月31日季度，实现较大的季度环比增长，有望达到800 - 1000万美元的财年目标 [9][11] - 疫情使人们认识到监测的重要性，推动了公司核心业务Bioflux的加速发展，医生对智能连接设备的采用也因疫情而加速 [10][51][53] 其他重要信息 - 公司将某些心脏研究相关成本从一般及行政费用重新分类至营收成本，相应调整了上一年数据 [34] - 本季度有可转换债券融资的增值费用180万美元及相关衍生负债公允价值变动约37.4万美元，约占亏损的40% [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 导致营收大幅增长的关键因素是什么 - 国家重新开放使公司回到疫情前增长轨道；随着资金投入，销售团队扩大，且公司找到了合适的销售人才；人们对监测重要性的认识提高，销售周期得以维持 [67][68] 问题: Bioflux的利用率情况，增长主要来自设备增加还是医生对其价值的认可 - 增长来自新账户拓展和设备利用率优化两方面，但更多来自新账户拓展，约占70% - 80%，设备利用率优化约占20% - 30%，公司目前更注重拓展新账户，后续也会持续优化设备利用率 [69][70] 问题: 随着设备增多和利用率提高，毛利率是否会改善 - 公司优化了营收成本管理，随着业务规模扩大，未来可更便宜地采购设备，利用人工智能更高效地运行监测流程，相关成本将下降，毛利率有望提高 [72] 问题: Biotres的FDA审批情况及获批后的增长策略 - 公司对Biotres获批有信心，预计今年获批并推出；获批后将先在现有账户的动态心电图市场部署，新账户拓展时也将其作为产品组合一部分销售，与Bioflux搭配，Bioflux用于高端诊断，Biotres作为辅助产品 [73][74][76] 问题: 公司目前研发和技术投入的重点 - 研发投入集中在诊断下游，关注患者从诊断到疾病管理等整个旅程中所需的技术和解决方案，包括收集其他生物特征数据、软件疾病管理以及适用于低风险患者的Biotres等技术 [77][78] 问题: 国家交易所上市对机构投资者的吸引力 - 机构投资者关注增长故事和未来愿景，公司不仅增长加速，还在扩大总可寻址市场，有垂直销售的产品组合，能快速扩展规模；公司未来将经历两次转型，价值将大幅提升；公司专注技术，且积极与研究和分析师合作，提高知名度，这些因素会吸引机构投资者 [81][82][83] 问题: 目前市场上的新竞争情况 - 实时心脏监测领域未出现新竞争对手，算法复杂且为商业机密形成了进入壁垒；动态心电图领域有新进入者，但该领域已商品化，进入相对容易；公司通过不断更新产品保持领先优势，拥有市场上最小、最准确的设备，成本低、利润率高，在竞争中具有优势 [85][86][89]