财务数据和关键指标变化 - 2023年全年营收同比增长7%至6.889亿美元，2023年第四季度营收同比下降约1%至1.484亿美元 [46][65] - 2023年第四季度GAAP净亏损为150万美元，2022年第四季度净亏损为52.7万美元；2023年全年GAAP净收入为160万美元，2022年全年为350万美元 [66] - 2023年第四季度毛利润同比增长22.3%至1790万美元，全年毛利润同比增长64.1%至8780万美元；2023年第四季度毛利率为12.1%，2022年第四季度为9.8%，全年毛利率提升超440个基点至12.7% [46] - 2023年第四季度调整后EBITDA为900万美元，2022年第四季度为1140万美元；全年调整后EBITDA同比增长37%至5640万美元；2023年第四季度调整后EBITDA利润率为6.1%，2022年第四季度为7.6%，全年为8.2%，2022年为6.4% [47] - 2023年第四季度总运营费用为1700万美元，2022年第四季度为1480万美元；全年运营费用为6980万美元，2022年为5580万美元 [81] - 2023年第四季度末现金及现金等价物约为2640万美元，债务为3070万美元 [82] - 预计2024年第一季度营收在1.37 - 1.38亿美元之间，调整后EBITDA在500 - 600万美元之间 [48][83] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年通过BDCheckout扩大比特币接入点，扩展至三个额外州的725个额外地点 [61] - 2024年第一季度订购900个 kiosk，计划到年底安装约8000个，目前已安装超1000个，占安装基数近14% [62][67] - 2023年推出特许经营计划，已向Sopris Capital出售50个新BTM，目前平台上有超100个特许经营的BTM，北美各地安装超7300个kiosk [63] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国比特币ATM数量在2022年秋季达到约34000个的峰值，2023年春季降至约24000个，目前为30624个 [8][9] - 从2023年第一季度到2024年第一季度，美国运营的kiosk数量增加约25% [103] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年战略重点是扩大kiosk网络、发展BDCheckout项目、推进特许经营计划和争取更多许可证 [62][85] - 优化kiosk布局，将表现不佳的kiosk迁至高流量位置以提高盈利能力 [69] - 积极与加州立法机构合作，争取改变不利立法 [32] - 行业竞争方面，过去一年半美国比特币ATM运营商数量减少约20%，公司认为这凸显了其特许经营计划的价值 [90] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年开局良好，有信心延续增长势头，实现未来增长、扩大规模和提高盈利能力 [45] - 尽管面临加州立法和新kiosk部署初期成本等挑战，但预计随着kiosk成熟和市场条件改善，营收将增长 [48][67] - 看好特许经营计划的增长潜力，认为其能提高利润率并减少资本支出 [70] - 认为纽约州若获得运营许可证，将有巨大扩张机会 [85] 其他重要信息 - 安装和重新安置kiosk的成本：重新安置现有kiosk成本在900 - 1700美元之间，新kiosk从制造商处购买并安装的成本约为800美元 [20][21] - 预计加州第一季度营收较2023年第四季度下降1300 - 1500万美元 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2024年8000个kiosk部署的节奏如何 - 目前已安装大部分计划安装的kiosk，进度提前，新招聘的销售代表进展良好，与拥有940家门店的零售商签约也推动了进度 [88] 问题: 成熟安装的kiosk当前的营收以及新安装kiosk的营收增长情况 - 未明确提及成熟kiosk的营收，新安装的kiosk在移除后会有一段时间无营收，安装到新位置约六周后恢复到之前水平并开始增长 [29] 问题: 2023年第四季度营收低于预期的原因 - 移除超500个kiosk、极端季节性因素、加州立法影响以及竞争对手安装数量增加 [77][78][93] 问题: 2024年第一季度营收同比差异的原因 - 运营的kiosk数量减少和加州不利立法的影响 [48] 问题: 特许经营业务的竞争情况、差异化因素、增长速度限制因素和加盟商条款 - 竞争方面仅知晓两家其他公司开展此业务，其中一家不太公开；差异化在于不仅联系kiosk运营商和ATM公司，还接触高净值个人和家族办公室，加盟商可获得折旧优惠和被动收入，部分加盟商还能带来地点资源；增长速度限制因素未提及；与加盟商采用利润分成或收入分成，公司获利约30% - 50% [98][110]