财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度公司实现创纪录的1970万美元毛销售额，较2021年第四季度环比增长45%，比2021年第三季度的上一个季度纪录高出380万美元 [8] - 扣除贸易支出和其他折扣后，净销售额为1700万美元，较2021年第一季度增长57% [9] - 第一季度毛利率提高至28%，高于2021年第四季度的25%，且未受益于价格上涨 [10] - 第一季度净亏损400万美元，调整后EBITDA为负200万美元，与此前季度现金消耗的估计一致 [60] - 第一季度末公司现金及现金等价物和受限现金为2340万美元，低于2021年第四季度的2890万美元 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 宠物专卖店渠道 - Halo Elevate本月在超1500家门店推出干湿粮产品，第一季度实现250万美元毛销售额，预计第二季度有更多初始订单 [22] - 在Pet Supplies Plus，4月在超600家门店作为首选品牌完成推出，获得5英尺货架空间，5月在其前店营地进行促销 [23] - 在Petco，5月开始在900家门店的季节性墙上展示，7月起在超1000家门店的永久狗粮通道作为最佳选择品牌展示，约600家门店分配8英尺货架空间，其余分配4英尺 [24] 电商和DTC平台 - 电商业务持续增长，新的DTC网站halopets.com已上线，承载所有产品，包括历史上以TruDog品牌销售的冻干生肉产品 [19][35] 国际业务 - 2022年第一季度国际销售额为700万美元，约为去年同期的3倍，较2021年第四季度环比增长77%，是国际业务有史以来最大的季度销售额 [40] - 中国是增长最快的地区，第一季度在中国市场的销售额达570万美元 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 宠物食品行业竞争激烈，许多品牌面临缺货挑战，而公司Halo Elevate产品实现100%填充率 [25][26] - 过去五年美国宠物食品行业发生巨大转变，千禧一代成为最大的宠物主人群体，这一转变因新冠疫情加速 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务以Halo品牌为核心，计划利用全球全渠道战略实现快速增长，目标是到2023年实现超过1亿美元的毛销售额 [14] - 全渠道战略旨在通过四个主要渠道（宠物专卖店、电商、直接面向消费者和国际市场）建立强大的品牌形象，提高客户忠诚度，避免渠道冲突 [15][16] - 推出特定渠道的产品，如Halo Elevate仅在宠物专卖店渠道销售，Halo Holistic继续在第三方电商网站推动增长 [18] - 计划在2022年下半年对Halo和Holistic以及TruDog进行品牌重塑，预计Halo Holistic第三季度投入生产，第四季度在国内电商平台和自有DTC网站推出，TruDog逐步淘汰，Halo冻干生肉逐步引入 [37][39] - 国际业务方面，除了在亚洲建立的干狗粮业务，还计划未来推出Halo Elevate猫粮，并拓展墨西哥和澳大利亚市场 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济挑战和通胀成本压力，公司第一季度仍取得成功，证明了“随时随地获胜”的文化有效，也验证了公司正在打造特别的业务 [12] - 公司有信心实现到2023年1亿美元毛销售额的目标，并专注于提高毛利率以实现中期盈利 [62] - 预计随着毛利率的持续改善和经营杠杆的实现，现金消耗将逐步减少，公司有足够的流动性支持未来增长 [61] 其他重要信息 - 公司在电话会议中可能会做出前瞻性陈述，这些陈述基于管理层当前的预期和信念，存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [4] - 管理层将提及某些非GAAP财务指标，公司认为这些指标对投资者有用，但不应孤立看待，应参考相关文件进行与GAAP指标的调整 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2Q Halo Elevate的重新订单是否超过计划，以及对2023年销售额目标的表述差异 - 2Q Halo Elevate的订单超过预测，Petco的季节性墙展示很成功，重新订单情况良好 [66] - 公司持续目标是到2023年实现1亿美元销售额，团队对基于零售商和消费者的反馈感到乐观，认为目标可实现 [67] 问题2: Halo Elevate产品100%填充率能持续多久，以及净销售额和毛销售额的时间差异是否会反转 - 公司过去12个月优化供应链，干狗粮合作伙伴7月将产能翻倍，预计Halo Elevate能维持高填充率，湿粮业务夏季及后续季度产能也有改善空间 [69][70] - 第一季度国际销售占比高，宠物专卖店渠道的贸易和促销支出全年会逐步增加，Q2净销售额占比可能上升，Q3和Q4回归历史水平，贸易支出在推出初期可能不稳定 [72] 问题3: 请分解COGS，最大的逆风因素是什么，趋势如何，以及定价与竞争对手的比较和进一步提价空间 - 公司凭借团队经验和专业知识应对宏观经济环境，在商品成本上升时通过提价和改进配方保护利润率，由于处于超高端市场，价格弹性较小，有一定提价空间，会与竞争对手保持价格一致 [75][76][77] 问题4: 在Halo Elevate推出过程中，要看到什么才能争取Petco剩余三分之一的门店，以及何时有数据重新谈判门店数量 - 公司目前已进入Petco三分之二最具生产力的门店，重点是推动这些门店的销量 [79] - 目前部分SKU已超过预测，Petco对推出情况满意，年底Q4与Petco进行联合业务规划和评估，Petco会制定下一年的空间计划 [80][81] 问题5: 如何看待中国的封锁措施对业务的影响，以及如何应对 - 宠物食品受封锁影响较小，公司合作伙伴在进口、配送和销售方面表现出色，终端消费者需求强劲，且合作伙伴承担美国境内的运输和港口管理，对销售有利 [85][86] 问题6: 向Holistic过渡并淘汰TruDog时，现有库存有多少会受到进一步库存储备的影响 - 公司已在过渡策略中考虑库存情况，尽量减少库存储备的影响，预计今年剩余时间不会有重大额外储备，会每季度评估 [87] 问题7: 请说明全年毛利率的合理预期，以及2023年实现EBITDA正的预期是否合理 - 2022年毛利率趋势与2021年相反，预计全年会逐季提高，有望回到30% - 35%的范围 [90] - 仍预计到2023年年中实现EBITDA正，是指特定季度而非滚动12个月 [91][92]