业绩总结 - 2021年第一季度总销售额为1340万美元，净销售额为1080万美元，毛利润为430万美元[25] - 2021年第一季度调整后EBITDA为-110万美元，长期目标毛利率为40%-45%[25] - 2021年第一季度净及综合亏损为12850千美元，相较于2020年同期的9488千美元有所增加[26] - 2021年第一季度的调整后EBITDA为-1085千美元，而2020年同期为-128千美元[26] - 2021年第一季度的总运营费用为9412千美元，调整后为5359千美元[31] - 2021年第一季度的销售和营销费用为2336千美元，调整后为2286千美元[31] - 2021年第一季度的折旧和摊销费用为411千美元[26] - 2021年第一季度的利息费用为835千美元，相较于2020年同期的2301千美元显著减少[26] 用户数据 - 2021年第一季度各渠道净销售额占比：电子商务37%，直销22%，实体店18%，国际销售23%[25] - 2020年国际销售额占比：48%来自中国，20%来自台湾，19%来自韩国，13%来自日本，1%来自其他地区[17] 市场扩张 - 公司与亚洲分销合作伙伴达成了2560万美元的最低采购协议，期限为2021年1月1日至2022年12月31日[16] - 公司计划在中国市场推出15种宠物食品，已获得中国农业农村部的产品进口注册[18] - 2020年Halo品牌在亚洲实现了95%的年销售增长[16] - 2020年美国宠物市场预计达到70亿美元，且中国宠物市场预计到2022年将达到70亿美元[18] 未来展望 - 预计2021年夏季将完成在美国主要交易所的上市[25] - 公司在2021年第一季度的贡献毛利率目标为20%-25%，长期EBITDA毛利率目标为10%-15%[25] 财务状况 - 2021年第一季度的总流动性为430万现金加110万可用信贷额度[32] - 2021年1月完成了1200万美元的信贷融资，年现金利息支出减少约200万美元[32] - 截至2021年3月31日，BTTR记录的可转换票据负债为19600千美元，系列F认股权证负债为46300千美元[32] - 2021年第一季度的非现金股权补偿费用为2525千美元[31]