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Bioventus (BVS) - 2021 Q1 - Earnings Call Transcript
BVSBioventus (BVS)2021-05-13 09:33

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为8180万美元,同比增长4%,超出指导预期 [8] - 第一季度国际客户净销售额按报告基础计算同比增长8.5%,按固定汇率计算增长2.5% [44] - 毛利润同比增加230万美元,即4.1%,达到5960万美元,占销售额的比例约为73%,与上年同期持平 [45] - 总运营费用同比减少670万美元,即15%,降至3760万美元 [46] - 运营收入为2200万美元,相比2020年第一季度的1300万美元增加了900万美元,即69% [49] - GAAP净收入为2450万美元,去年为1050万美元;非GAAP净收入为3540万美元,去年为1810万美元 [51] - 调整后EBITDA为1110万美元,同比下降22% [51] - 截至2021年4月3日,公司现金及现金等价物为1.242亿美元,债务义务为1.847亿美元;截至2020年12月31日,现金及现金等价物为8680万美元,债务义务为1.884亿美元 [52] - 2021年全年,公司预计净销售额为3.94亿 - 4.06亿美元,同比增长约23% - 26% [53] - 预计净收入为1200万 - 1920万美元,2020年12月31日止12个月净收入为1470万美元 [54] - 预计非GAAP净收入为5970万 - 6520万美元,2020年12月31日止12个月为4740万美元 [55] - 预计调整后EBITDA为7390万 - 8090万美元,2020年12月31日止12个月为7240万美元 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度,BGS产品全球净销售额增长33%,疼痛治疗和关节保护产品全球净销售额增长0.6%,恢复性疗法产品全球净销售额下降7% [44] - 第一季度,旗舰单注射HA产品DUROLANE全球销售额增长22%,骨移植替代产品全球销售额增长33% [10] - 2021年全年,预计疼痛治疗和关节保护产品全球销售额增长高十几到低20%,恢复性疗法业务增长低到中30%,BGS产品全球销售额增长低到中20% [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度,美国净销售额增加260万美元,即4%;国际净销售额增加60万美元 [43] - 2021年全年,预计美国净销售额增长21% - 24%,国际净销售额增长40% - 53% [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过无机业务发展战略提升多年增长态势,利用现有客户资源,拓展产品组合和全球市场 [6][14] - 收购Bioness进入外周神经刺激和先进康复两个大且增长的市场,预计驱动高于市场的增长 [17][18] - 公司更新并重新命名了三个主要业务板块,分别为疼痛治疗和关节保护、恢复性疗法、骨移植替代 [35] - 公司的增长战略包括有机增长、强大的产品管线、并购战略、运营改进和积极的企业文化 [63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着疫苗供应增加和接种率提高,预计2021年经营环境将逐步改善,第三季度恢复正常同比增长趋势 [12] - 公司对2021年有机增长充满信心,预计总营收增长23% - 26% [13][14] - 认为Bioness收购是理想的无机业务发展机会,将增强公司长期增长态势 [32][34] 其他重要信息 - 2021年2月16日,公司成功完成普通股首次公开募股(IPO) [39] - 公司报告的非GAAP财务指标与GAAP指标的调节信息可在公司网站投资者关系部分的收益新闻稿中获取 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2021年剩余时间渠道方面的顾虑及达到有机增长上限的因素 - 公司认为2021年上半年仍有不利因素,下半年有望恢复正常增长,关键在于疫苗接种情况和疫情缓解 [67] 问题: 2021年的并购策略及Bioness之后的发展方向 - 公司会持续寻找能带来增值收入增长、利用商业基础设施实现两位数增长的机会,不会受Bioness整合影响 [69] - Bioness的先进康复业务和外周神经刺激业务有很好的协同机会,公司期待与团队合作并推出新产品 [70][71] 问题: DUROLANE在美国的增长率 - 公司仅提及全球增长率,认为该产品在美国市场仍有增长潜力 [72] 问题: 第一季度营收增长但EBITDA未完全体现的原因 - 主要是因为本季度有上市公司成本和高于预期的销售成本 [76] 问题: Bioness在2022年及以后的增值情况 - 公司认为该业务在收购结束一年后将对非GAAP收入产生增值作用,但目前无法提供具体信息 [77] 问题: 未来并购策略中如何平衡引入优质资产和稀释问题 - 公司会孤立看待每个机会,寻找与现有业务有强关联性、能利用商业渠道和基础设施并实现长期增值增长的项目 [79] 问题: Bioness今年销售指引与去年对比的情况 - Bioness第一季度收入为960万美元,公司需观察其业务表现后再更乐观地评估其潜力 [84] 问题: 4月和5月的增长情况及第三季度“正常化”的定义 - 公司对4月趋势有信心,认为第二季度增长符合67% - 74%的预期;“正常化”指恢复到历史中高个位数增长,并叠加Bioventus的增长 [87][89] 问题: BGS业务加速增长的原因 - 增长源于市场份额增加、团队出色执行、产品优势、节省成本策略以及择期手术的恢复 [91][93] 问题: 渠道中是否存在积压需求及各业务板块的情况 - 关节保护(HA)业务因疫苗接种使老年客户恢复正常就诊;EXOGEN业务在疫情期间逐步改善,3月有显著增长;骨移植替代业务存在积压需求,第一季度恢复良好 [96][98][99] 问题: 产品管线进展及Bioness商业协同效应的发挥时间 - MOTYS的II期试验持续招募患者;EXOGEN收到FDA缺陷信,需进一步讨论;talisman预计2022年获得510(k)批准并推出 [102][104] - 公司正在对Bioventus销售团队进行StimRouter培训和试点,同时推进先进康复领域的整合 [104][105]