财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为1.82亿美元,同比增长9.4% [34] - 毛利润为1.53亿美元,同比增加1000万美元 [36] - 毛利率为84%,同比下降1.8个百分点 [36] - 净亏损为170万美元,同比改善160万美元 [41] - 调整后EBITDA亏损为66.8万美元,同比改善110万美元 [41] - 现金和现金等价物为200万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台客户收入占比83%,同比增加4个百分点 [35] - 代理和品牌客户收入占比17%,同比下降4个百分点 [35] - 预计平台客户收入占比将继续保持在这一水平 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大自助服务产品的销售,该产品毛利率高达85%-95% [26] - 公司与最大零售客户签署了主服务协议,有望带来更多业务 [27][28] - 公司的预测媒体组合建模产品获得客户青睐,有望成为公司的战略性产品 [21][22][23][24] - 公司认为谷歌宣布淘汰第三方Cookie是行业的积极变化,有利于公司的AI技术 [13][14][15][16][17][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司7月份收入达770万美元,高于上半年的590万美元平均水平 [11] - 公司有信心可以在现有资源下实现增长计划,不需要增加人员 [39] - 公司预计第三季度毛利率将有所提升 [36] - 公司认为第三季度和第四季度通常是最强的季度 [43] 其他重要信息 - 公司获得了1000万美元的新增信贷额度,用于支持业务增长 [31] - 公司在第二季度裁减了13个职位,目前员工总数为83人 [38][39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问内容 客户对谷歌宣布淘汰第三方Cookie的反应如何 [46][47] 回答内容 - 部分客户认为Cookie不会消失,这是一种误解 [49][50] - 公司认为谷歌最终会给用户一个选择是否被追踪的提示,届时Cookie将快速消失 [51][52][53] 问题2 提问内容 公司的IntentKey产品的需求情况如何,新客户和现有客户的采用情况 [54][55][56][57] 回答内容 - 公司销售渠道和流程已得到改善,销售管线看起来不错 [55] - 但仍面临客户对现有供应商的依赖和对变革的抵触情绪 [56][57] - 获得大型零售客户需要长时间的销售周期 [57][58] 问题3 提问内容 公司是否会从总统大选中获益 [58] 回答内容 - 公司刻意回避政治相关的广告业务,不希望得罪任何一方客户 [59] - 因此大选不会对公司业务产生影响 [59]