财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收440万美元，较2020年第一季度增加200万美元，增幅85%，增长源于2020年部分粮食作物销售 [18] - 2021年第一季度毛利润为负230万美元，利润率负53%；2020年第一季度毛利润为负150万美元，利润率负63%；调整后毛利润2021年第一季度为负130万美元，利润率负31%，2020年第一季度为负120万美元，利润率负49%，百分比改善得益于大豆产品线上市策略推进 [19] - 2021年第一季度总运营费用730万美元，较2020年第一季度的910万美元减少180万美元，降幅20%，减少源于大豆产品线上市策略推进带来的人员成本降低及其他现金支出减少 [20] - 2021年第一季度净亏损1000万美元，较2020年第一季度改善100万美元，降幅9%；每股净亏损0.27美元，较2020年第一季度改善0.07美元，降幅21% [21] - 2021年第一季度调整后净亏损880万美元，较2020年第一季度改善200万美元，降幅18%；调整后每股净亏损0.24美元，较2020年第一季度改善0.09美元，降幅27%，改善源于调整后毛利润提升和运营费用降低 [22] - 2021年第一季度调整后息税折旧摊销前亏损680万美元，较2020年第一季度改善140万美元，降幅17%，变化源于调整后毛利润提升和运营费用降低 [23] - 2021年第一季度净现金使用较2020年第一季度改善5030万美元，源于短期投资买卖变化4730万美元和经营活动净现金使用改善280万美元，主要是净亏损和营运资金改善的结果 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 大豆产品线方面，下一代优质高油酸、低亚麻酸大豆油性状初步测试超行业预期，预计2023年可用于商业种植；公司将在2022年把当前高油酸大豆产品转向以贸易开发和许可安排为主的上市策略，目前正与潜在许可方洽谈 [8][9][16] - 大麻业务方面，公司科学家成功改造大麻基因组，新技术克服了大麻转化的技术障碍，首个相关性状预计2023年可用于商业种植 [10][11][12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司确定以贸易开发和许可安排作为基线上市策略，将当前高油酸大豆产品在2022年转向该策略，旨在降低产品资本要求，未来通过许可方商业化相关性状获取高利润率版税收入 [16][17] - 公司组建科学顾问委员会，聚焦利用专有创新平台识别高价值植物衍生产品进行开发和商业化，探索植物衍生成分在治疗、化妆品、先进材料等领域的机会 [14][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司在2021年前四个月取得多项成果，包括科学家的成就和大豆产品线转型的持续执行，相信当前行动足以支持公司至少未来12个月至2022年下半年的运营 [7][27] - 公司正成为为创新产品提供植物基成分的力量，其产品将满足多个增长领域新兴客户需求，同时改善健康、确保环境可持续性和应对气候变化 [33][34] 其他重要信息 - 公司晋升Sarah Reiter为首席商务官，她自2020年10月加入公司以来贡献显著 [8] - 公司在季度末后不久与谷物客户附属公司签订新种子销售协议，截至目前已将2020年谷物作物的超50%出售给ADM，剩余谷物预计2021年全部售予ADM [13] - 公司收到小企业管理局通知，薪资保护计划贷款全额获豁免，预计2021年第二季度确认该贷款全额及相关应计利息收入 [27] - 公司正在进行首席执行官招聘，搜索委员会已积极筛选候选人，进展顺利 [32][33] 问答环节所有提问和回答 问题1: 停止种子销售是仅针对HOLL产品还是适用于其他产品？ - 公司2021年将继续销售HO产品种子，未来所有产品包括HO都将转向以性状为基础的上市策略 [35] 问题2: 向许可模式转型有哪些额外举措？ - 公司有大量许可机会，特别是大麻技术进步吸引了很多关注，该技术为公司和合作伙伴开拓了新市场 [36][37][38] 问题3: 新大豆产品最早种植时间是否可能早于2023年？ - 2023年是目标时间，虽可能有加速因素，但目前仍以2023年为准，HO产品将持续销售直至2023年被HOLL取代 [39] 问题4: 以当前资产负债表情况，公司现金可维持多少个季度运营？ - 公司本季度末现金余额2040万美元，通过谷物库存变现、管理种植户交付和降低运营费用，结合业务开发活动现金流，公司认为现金足以支持至少未来12个月至2022年下半年运营 [40][41] 问题5: 除完成首席执行官招聘外，近期有哪些重要里程碑？ - 从业务角度看，重要里程碑包括与合作伙伴达成意向书或谅解备忘录；对于大豆产品，与大型优质大豆种子公司合作将HOLL性状引入其种质资源是重要方向；此外，首席执行官招聘完成、宣布其他产品合作以及科学顾问委员会推出新产品也是重要方面 [42][43][44] 问题6: 2023年目标商业种植机会如何排序，小麦颜色不同的原因？ - 展示页面并非按优先级排序，从风险角度公司对HOLL大豆最有信心，其次是大麻性状；小麦排在首位是因为自公司首次公开募股以来一直如此排列 [48][49] 问题7: 取消种子销售选项是否有成本节约和人员减少？ - 公司组织精简，目前难以判断种子处理方面是否有成本节约，但转向性状许可模式可避免大规模种子业务的人员和营运资金成本，推动自由现金流更快增长 [50][51][52] 问题8: 大豆产品的许可和版税机会是否比苜蓿大很多？ - 公司预计HOLL大豆产品因脂肪酸谱表现出色，其许可和版税机会比苜蓿大很多 [53][54] 问题9: 扩大许可业务是否能吸引技术许可，开发自有性状？ - 公司对此持开放态度，认为转向纯许可公司可提高利润率、降低营运资金需求、明确盈利路径，且公司不断申请专利拓展技术领域 [55][56][57] 问题10: 公司是否在表观遗传学领域申请专利或进行开发？ - 公司管理层表示会关注该领域，但需由首席技术官下次回应 [58][59] 问题11: 随着战略转变，未来季度和年度营运资金如何变化？ - 公司过去是营运资金使用者，预计今年结束种子投资后会有积极影响；转向许可模式后，应收账款和销售费用成为关键变量，目前难以预测许可应收账款情况，目标是更频繁收取版税；去除谷物相关活动短期内会有波动，预计明年第一季度恢复正常 [62][63][65] 问题12: 今年剩余50%谷物销售给ADM的节奏如何？ - 公司预计剩余谷物在今年剩余时间内销售，具体季度分布有待观察 [67]