财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总营收为1450万美元，较2021年第三季度增长12% [6] - 2022年第三季度服务收入（总营收减去许可收入）增长30%，由处理和维护收入52%的增长带动 [7] - 2022年第三季度运营收入为170万美元，而去年同期为330万美元，主要因2022年许可收入降低 [16] - 2022年第三季度运营利润率为12%，去年同期为26%，主要受许可收入降低和人员招聘影响 [17] - 2022年第三季度税率为24.6%，2021年第三季度为26.3%；摊薄后每股收益为0.16美元，2021年第三季度为0.29美元 [17] - 公司有信心2022财年营收至少增长40%，高于之前至少30%的指引 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第三季度专业服务收入为780万美元，增长12%；处理和维护收入为530万美元，增长52%；第三方收入为140万美元 [6] - 2022年第三季度除最大客户外，营收增长22% [12] - 预计2022年第四季度专业服务收入在670 - 700万美元之间 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续通过直接和与项目管理公司合作的方式引入新客户，目前有多个新客户实施项目正在进行，预计未来几个月上线 [7][8] - 与现有客户Cardless合作推出与美国运通和Simon的联名卡项目，预计本月晚些时候上线，上线后将与美国运通建立直接连接 [8][9] - 与美国运通签订新合同处理其Amex Kabbage贷款，该项目有稳定增长，同时继续服务遗留Kabbage贷款 [10] - 计划到明年秋季宣布或开展一两个大型项目，可能是直接记分卡项目，或通过现有合作伙伴如高盛，或新的合作伙伴 [38] - 预计明年处理和维护收入这一经常性收入将显著增长，尽管许可收入会大幅下降 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对长期前景持乐观态度，认为在基础设施、招聘和培训方面的投资将带来新客户和营收增长 [18] - 费用增长速度快于非许可收入，主要是人员成本，预计明年年中前不会放缓，公司有意招聘更多人员为未来增长做准备 [22][23] - 预计2022年许可收入可能达到1600万美元，是历史最高，但2023年许可收入会下降，预计在300 - 700万美元之间 [31][33] - 有机会填补2023年许可收入下降的缺口，甚至可能超越，但目前无法预测具体情况 [34] - 预计高盛业务集中度明年会下降，但不意味着会失去高盛业务 [42] 其他重要信息 - 公司近期宣布Kathryn Petralia加入董事会，她有丰富金融科技经验 [10] - 公司目前有超1200名员工，过去一年新增约300人，主要在印度 [25] - 公司没有销售人员 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 明年潜在两个新许可客户的规模如何，是逐步增长还是一次性较大规模 - 目前难以预测，公司和合作伙伴正在与一些可能在明年年底转换投资组合的客户洽谈，这可能是一笔大额收入；也在与一些将逐步发展的客户交流，还有一些规模较小甚至可能是国际客户，所以很难确定具体组合 [49] - 如果是处理客户，随着在平台上增加账户，收入增长会慢一些；如果是许可客户，可能前期获得更多许可收入，但这很大程度取决于上线时间 [50] 问题2: 预计第四季度的许可收入是来自通用汽车和苹果，还是其中之一 - 公司客户是高盛，不是苹果或通用汽车，收入增长来自现有项目的增长，可能是任何组合 [51]