财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并收入7.54亿美元，超预期且同比增长超一倍，环比下降约4% [11][28] - 调整后EBITDA近8400万美元，调整后EBITDA利润率达11% [28] - 毛利率22.6%，同比上升70个基点，环比上升约40个基点 [28] - 毛利润1.7亿美元，同比增长135% [28] - 总销售、一般和行政费用8600万美元，同比增长71%，环比增长12%，占收入的11%，同比下降近400个基点 [33] - 利息支出390万美元，较第一季度增长10% [35] - 所得税2100万美元，有效税率29% [35] - 调整后每股收益1.40美元，近三倍于上年 [35] - 第三季度预计收入在6.05 - 6.15亿美元之间，调整后EBITDA利润率在9% - 10%之间，调整后每股收益在0.85 - 0.95美元之间 [24][37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 护士和联合业务 - 收入7.31亿美元，同比增长131%，环比下降4% [29] - 旅行护士和联合业务旅行者数量创历史新高，可计费旅行小时数环比增长3%，平均账单费率下降7% [29] - 本地业务同比增长超20%，环比下降 [30] - 家庭护理业务环比增长3%，按预估基础计算同比增长23% [31] - 教育业务同比增长22%，环比下降20%，预计新学年将实现两位数增长 [31] 医师人员配置业务 - 收入2200万美元，同比增长41%，环比下降4% [32] - 可计费天数同比增长27%，平均每日收入因费率和医师组合改善而增加 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 旅行订单从季度初到季度末增长超50%，截至目前又增长10%，多数专业需求上升，特别是内科、急诊和手术室护士 [15] - 应收账款周转天数为66天，较第一季度增加4天，平均每周收款增长17% [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新产品Intellify，这是首个专有的基于云的多租户供应商管理系统，将用于管理服务项目并作为供应商中立解决方案的基础，未来12 - 18个月将向新老客户部署，降低履行成本并增加功能 [10][20] - 持续投资技术，今年目标技术项目支出约2000万美元，是上年的两倍 [21][34] - 加强销售团队建设，过去18个月建立了经验丰富的销售组织，近期签订三个新的MSP项目，增加约8500万美元管理支出，还有两个口头承诺项目将增加7000万美元 [19][41] - 与客户合作调整费率以降低成本，同时确保临床人员供应 [14] - 利用技术提高运营效率，使收入生产者生产力翻倍，新员工更快投入工作 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着COVID向地方病转变，需求将呈现季节性趋势，疫情对医疗劳动力的影响可能持续，劳动力短缺和成本压力将持续存在 [12][13] - 预计旅行账单费率在第三和第四季度将出现两位数环比下降，到2023年仍比疫情前高30% - 40% [14] - 整体需求仍远高于疫情前水平，各业务线需求强劲 [15] - 第三季度收入下降主要受旅行账单费率下降和教育业务季节性影响，预计后续业务量将增长，全年收入将超过20亿美元 [24] 其他重要信息 - 公司获得Great Place to Work认证，表明公司文化强大 [9] - 公司有50多名临床人员与客户和候选人合作，确保提供最佳临床护理 [18] - 公司董事会成员Daryl Friedman于6月下旬去世 [78] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待账单费率以及2023年的增长和利润率情况 - 公司预计能在当前账单费率基础上实现增长，推出Intellify将有助于赢得更多MSP项目，推动第四季度及以后的增长 [40] - 2023年账单费率总体将趋于平稳，长期来看将以中个位数百分比增长 [42] 问题2: 本季度订单增长情况与正常年份相比如何 - 疫情前不会出现本季度这样的订单波动，当前需求波动较大是由于疫情后市场的不确定性 [43][44] - 随着从疫情向地方病过渡，难以准确判断季节性需求，目前各业务线订单数量是疫情前的两倍，预计未来需求将持续 [45] 问题3: 护士招聘环境、举措以及填充率情况 - 过去六个月申请人数量创纪录，公司在程序化广告和数字营销上大量投入，65%的旅行者是千禧一代或更年轻 [50] - MSP项目的填充率在90%以上，捕获率约70% [51] 问题4: 护士和联合业务收入何时企稳回升 - 预计第四季度收入将触底，2023年初业务量将超过费率变化的影响 [53] 问题5: MSP捕获率的变化情况以及是否有提升空间 - 疫情前捕获率在50%多，目前在70%多，公司有能力进一步提高，但为了拓展新客户，目前保持在该水平 [55] - 推出Intellify后，公司将进入供应商中立的VMS市场，这是一个数十亿美元的市场，有助于业务多元化和提高利润率 [56] 问题6: 将业务从第三方供应商转移到Intellify平台的成本节约和时间周期 - 每年可节省超过1000万美元的费用 [57] - 目前有10个客户正在实施，预计第三季度上线，第四季度也有类似数量的客户，包括新签约客户，预计12 - 18个月内完成过渡，但具体时间取决于客户需求和新业务的获取情况 [58][60][61] 问题7: 公司是否收到收购意向 - 公司认为自身价值被低估，目前专注于业务增长，相信随着业绩提升，股价将很快上涨 [62] 问题8: 公司未来的资本优先事项 - 主要用途是支持增长，包括对Intellify等产品的投资、可能的并购、偿还债务和股票回购 [67] 问题9: 账单费率和支付费率对毛利率的影响 - 第三季度由于部分任务费率调整，毛利率可能受到一定影响，但第四季度随着新任务的开展和高利润率业务的增长，毛利率有望提高 [68][69] 问题10: 教育平台的规模和并购机会 - 教育业务除夏季外，年运行率约为6000万美元，公司正在寻找合适的并购机会 [71] 问题11: 新旅行护士申请人的构成 - 三分之二是千禧一代或更年轻，Z世代申请人增长了八倍，各年龄段申请人均有增加 [74] 问题12: 是否会优化资本结构 - 公司正在评估债务结构，目前的ABL贷款适合业务的波动，但随着规模扩大，有机会采用更灵活、可扩展的债务工具，下半年将更密切地评估 [75][76]