财务数据和关键指标变化 - Q2营收9320万美元，较2021年同期增长5.4%或6.1%，按固定汇率计算增长650万美元或7.5% [35] - Q2调整后EBITDA为5030万美元，较上年同期增加30万美元或60个基点 [36] - Q2调整后每股收益为1.45美元，较上年同期增加0.09美元或7% [36] - 季度末现金余额为7600万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 企业业务 - Q2企业营收4910万美元，较上年同期增加710万美元或17%，按固定汇率计算增长740万美元或17.8% [29] - 账户数量为4.6万个，与去年同期持平，考虑MyFax迁移后增加2000个或4.1% [29] - 每账户平均收入较上年同期增加58.53美元或19.6% [30] - 付费广告较Q2 2021增加4000个或13.7% [30] - 月客户流失率为1.88%，较Q2 2021有利126个基点 [31] SoHo业务 - Q2 SoHo营收4400万美元，较可比上一季度下降4%，受80万美元外汇负面影响，按固定汇率计算下降2% [32] - 账户数量较可比上年同期减少6.6%或7.2万个，较Q1 22减少2.6万个 [33] - 付费广告下降12.8%，同比客户流失率不利67个基点 [33] - 每账户平均收入增加1.5%或0.19美元 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 企业渠道凭借医疗保健行业的收入推动持续增长，有丰富的机会管道 [8] - 执行针对SoHo医疗保健客户的升级计划，将其升级为企业SMB产品 [23] - 利用共识云系统在电信提供商替换传统电话服务的趋势中占据有利地位 [24] - 推进eFax系统在VA的项目，预计9月底获得运营授权并在9月底或10月初进行首次部署 [11][25] - 持续招聘，目标是在今年剩余时间净招聘60 - 70人，以支持公司发展 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济环境脆弱，存在高通胀和衰退风险，但公司服务具有必要性、业务为订阅性质且医疗保健业务占比增加，公司资金流动性充足，对业务前景有信心并重申2022年财务指引 [17] - 预计VA项目在2022年Q4有少量收入，2023年将有更有意义的收入，但具体金额有待进一步确定 [49][50][51] 其他重要信息 - 公司在本季度支付1150万美元与分拆相关的费用和开支，并预计在Q3季度末进行最后一笔支付 [14] - 协助销售230万股或约58%的Ziff持有的公司股份，消除了股票的部分压力，并获得额外研究覆盖机会 [15] - 公司在公开市场回购约18.9万股，平均成本约为每股40美元 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 重申指引所基于的外汇汇率、工资通胀和总体通胀假设，以及目前在这些假设范围内的情况 - 公司每季度评估外汇汇率，假设欧元和日元汇率在下半年保持不变，但实际会波动 目前外汇带来约280万美元的逆风，其中210万美元影响SoHo业务，70万美元影响企业业务 公司目前不进行外汇对冲 [39][40][41] - 在工资通胀方面，公司年初有招聘计划，但招聘进度落后，员工成本现金支出略超前 预计今年剩余时间净招聘60 - 70人，已将此考虑在全年指引中，公司整体仍朝着指引范围的中点发展 [43][45][46] 问题: VA项目的预期进展，特别是2023年的预期 - 预计9月获得运营授权，可能在Q4进行首次部署并产生少量收入，预计在数万至10万美元之间，2023年将有更有意义的收入，但具体金额有待进一步确定 [49][50][51] 问题: SoHo业务的价格上涨幅度以及历史价格上涨节奏 - 历史上在2000 - 2008年约每三年有一次价格调整，幅度在10% - 20% 此次价格上涨是为解决销售税应计问题，而非增加收入或利润 [54] - 价格上涨幅度在1 - 2美元之间，但并非影响所有客户 约10%的客户在海外不受影响，约30多万客户正在受影响，预计会有一些客户取消服务 今年预计带来200 - 300万美元的收入增长，可抵消外汇逆风 [58][59][60] 问题: 重申的全年收入指引中，企业收入最初预计增长17% - 20%，除unite和先进产品外，还有哪些领域表现强劲，与最初预期相比情况如何 - 企业渠道收入增长的关键驱动因素一是核心数字传真业务在医疗保健领域的渗透和新客户获取，二是先进互操作性解决方案，如unite、clarity、jig等 [64][65][66] - unite在本财年取得良好进展，推出了unite light版本 clarity预计在Q3产生收入，目前正在与客户合作改进产品 公司对企业业务下半年前景乐观，因为内部销售团队表现稳定，且管道中有一些机会有望实现 [67][68][70] 问题: SoHo业务价格上涨带来的收入是直接转嫁还是有利润空间 - 今年可能有几百美元的收益，但公司计划将其重新投资于营销和招聘 预计今年下半年预算约60 - 70万美元的增量营销费用 明年价格上涨带来的收入将超过销售税，公司将在预算中讨论如何使用这部分资金，目标是使公司各部门规模合适以抓住未来两到三年的机会 [76][77][79] 问题: unite和conductor的区别，包括用例和目标客户群体 - unite可作为发送和接收传真、直接安全消息的指挥中心，可集成到电子病历（EMR）中作为通信枢纽，也可作为独立设施调节信息流量，适用于小型医疗机构 [85][86][89] - conductor是一个扩展接口，帮助EMR系统与其他系统（如其他EMR、CDC、州委员会等）通信，可处理更复杂的路由命令，在有EMR的情况下更强大 [87][88][89]