财务数据和关键指标变化 - Q1营收9090万美元，创历史新高，较2021年Q1的8650万美元增长5%或430万美元；按固定汇率计算，较2021年Q1增长约60万美元，增幅为5.7% [9] - 调整后EBITDA为4860万美元，较2021年Q1下降3.8%，主要归因于新员工计划内额外薪酬、绩效加薪、外部服务和营销支出增加 [10] - 季度末现金余额为9300万美元，经营活动现金流为4990万美元，投资活动使用现金2080万美元，融资活动使用现金140万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 企业业务 - 企业业务营收4650万美元，较上一季度的4120万美元增加530万美元，增幅为13%；占Q1总营收的51%，超过SoHo业务 [9] - 企业业务连续七个季度实现营收增长，ARPA连续七个季度增长；有机增长11.1% [3] - 企业业务年度每账户收入增长17.5%，达到340万美元，主要由于客户使用量增加；企业账户数量同比减少1000个，但顺序增长1000个 [9] SoHo业务 - SoHo业务营收4440万美元，较2021年Q1的4540万美元减少100万美元，降幅为2.1%；经FX调整后，营收下降50万美元，降幅为1.1% [10] - SoHo业务付费广告账户数量季度环比增加1.1万个，客户流失率顺序改善4个基点，年度每账户收入同比略有增加 [10] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出Clarity、jSign新功能并整合Summit技术，企业渠道有望在医疗保健领域带动下持续增长 [3] - 公司继续推进VA的ECFax系统项目，按计划在9月底获得运营授权，并在今年晚些时候进行首次部署；开始受到其他联邦政府机构关注 [3] - 公司将通过与Google合作优化搜索引擎、将jSign引入联盟市场等举措，应对SoHo业务的FX逆风 [12][14] - jSign专注于安全和集成临床或医疗保健管理工作流程，与专注合同管理或现有文档类型增强的竞争对手形成差异化 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场担心今年晚些时候或明年出现衰退，但公司流动性高，拥有大量现金余额和2500万美元未使用信贷额度 [4] - 公司服务具有必要性、业务为订阅模式、固定收入占比高且医疗保健业务占比增加，能够应对经济环境变化 [4] - 公司对业务前景充满信心，重申2022年财务指引，预计营收在3.75亿 - 3.85亿美元之间，调整后非GAAP EBITDA在2.01亿 - 2.07亿美元之间，调整后非GAAP EPS在5.36 - 5.50美元之间 [4][10] 其他重要信息 - 公司完成与Ziff Davis的分离，整合Summit的34名员工，新员工与现有员工文化融合良好 [3][4] - 公司宣布正式发布Clarity，首个安装项目处于实施阶段，销售管道约为600万美元 [6] - 公司将发布与Summit收购技术整合的首个集成产品，增强临床环境下的工作流程效率 [6] - 公司完成jSign产品的客户需求增强功能，该产品有可衡量的销售管道 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对SoHo业务今年的预期如何，在经济衰退期间该业务通常表现如何 - SoHo业务受FX影响较大，Q1相对2021年Q1有60万美元FX逆风，其中50万美元影响SoHo业务；预计Q2总逆风接近100万美元，且全年持续 [12] - 公司预计SoHo业务将在去年季度指引范围内表现，但可能有近1个百分点的额外逆风；公司正在采取措施减轻FX影响，使收入在今年剩余时间接近持平 [12][13] - 2008 - 2009年大衰退期间，Q4取消率无明显变化，Q1每月取消率增加48个基点，Q2和Q3分别下降20个基点，Q4及以后继续下降；此次衰退相关性有待确定，公司业务已显著发展，医疗保健业务占比增加和企业渠道营收超过SoHo业务可减轻衰退影响 [13] 问题2: Clarity是否只能作为现有Unite或eFax部署的升级产品销售，能否单独销售，添加Clarity到账户的典型ARPU提升是多少 - Clarity优化后与eFax配合使用，不要求有Unite；可单独销售 [16] - ARPU提升取决于客户希望提取的字段数量和提取协议，每页费用从0.25美元到1美元不等 [16] 问题3: Clarity是基于交易量的产品还是影响订阅 - 与公司其他产品一样，Clarity以订阅开始，超过限制后有交易组件 [17]