财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收为751.2万美元，2018年同期为457.3万美元，同比增长64% [8] - 2019年第二季度运营收入为260.1万美元，2018年同期为105.8万美元；2019年第二季度运营利润率为35%，2018年同期为29%，2019年第一季度为37% [14] - 2019年年初至今的税率为23.4%，2018年同期为3.5%；2019年第二季度摊薄后每股收益为0.23美元，2018年同期为0.12美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收组成包括：许可收入70万美元，专业服务收入466.3万美元，处理和维护收入172.4万美元，第三方收入42.5万美元 [8] - 许可收入会季度波动，预计2019年下半年显著增加；专业服务收入占2019年第二季度和上半年总收入的很大一部分，预计随着客户使用新功能增加活跃账户，其占比将随时间下降；第三方收入利润率低，代表为客户提供的服务，按成本或略高于成本收费 [9][11][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 2019年大三家公司预计平均营收约120亿美元，是公司今年营收的300多倍；大三家公司平均市值约400亿美元，是公司的100倍 [23] - 欧洲营收占比约16%，且增长良好，公司预计其将继续增长 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注支付发行领域，收入主要来自许可费、维护和支持、专业服务、处理服务、托管服务和第三方收入；公司不想过于精确披露各收入流定价，以免被竞争对手分析 [16][19] - 公司不参与销售点（POS）业务，与大三家公司不同，虽有相似之处，但处于独立类别 [21][22] - 公司将积极应对两份做空报告引发的法律诉讼，维护股东利益 [24] - 公司持续讨论完善董事会治理，因P. Petit辞职，可能会比预期更早增加独立董事 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为支付市场巨大，大三家公司的营收规模表明市场潜力，公司凭借创新产品和快速上市能力是很好的替代选择，对公司现状和未来发展感到满意 [28] - 公司季度业绩可能会有波动，但总体将保持盈利并保守前进，不应过分关注季度细节 [29][30] 其他重要信息 - 公司今日提交了10 - Q季度报告和8 - K报告，报告了P. Petit辞去公司董事职务的消息 [3] - 公司正在更新董事及高级职员责任保险（D&O），保费大幅上涨；目前约30家律师事务所发起集体诉讼；上次金融行业监管局（Finra）报告显示，公司股票卖空兴趣较高，占流通股的20%以上 [25][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与大客户合作项目是否会有潜在风险或运营差距，数据中心能否处理大量交易 - 公司进行了数百小时测试，软件能处理大量客户负载；交易涉及约10个不同方，可能出现与公司无关的问题；预计不会有大问题，但可能有小波折 [34][36][38] 问题2: 公司每秒能处理的交易量范围 - 目前基于特定软硬件，每秒能处理250 - 1000笔交易，可通过添加硬件提高处理量，认为该范围在未来一两年足够 [39] 问题3: 处理2500万个账户的进展及挑战是否克服 - 公司目前未关注该目标，重点在获取大客户和其他事务上 [42] 问题4: 2019年第一或二季度一般及行政费用（G&A）大幅增加的原因 - 增加是由于额外的法律成本和董事会举措 [43] 问题5: 该成本是否包括招聘更多人员 - 不是，主要是第三方法律成本和董事会决定的其他事项 [44] 问题6: 与大客户合作占用资源情况及何时开始与其他等待客户合作 - 未占用一半资源，分配到该项目的人员工作时间长，公司还有其他业务和人员投入；未明确何时与其他等待客户合作 [45] 问题7: 如何解读公司4月13日扩大国际处理服务的新闻稿，对赢得更多业务的影响 - 新闻稿原因多与客户或潜在客户相关，未提供更多细节 [47] 问题8: 公司如何在快速扩张时确保质量优于成本，公司文化独特之处，是否有关键员工离职 - 公司有独特文化，选拔致力于公司使命的员工，善待和尊重员工；目前未发现关键员工离职 [50][51] 问题9: 如何应对关键员工签证问题，未来两季度是否计划招聘更多人员 - 公司一直在招聘，有很多职位空缺，会持续招聘 [52] 问题10: 员工是否面临其他公司挖角 - 员工经常被招聘人员联系，但公司希望流失的是经验2 - 3年的员工，而非5 - 15年经验的员工，目前能留住大部分有5年以上经验的员工 [53] 问题11: 公司对投资一家拥有40%股权并追加100万美元贷款的公司的愿景和战略 - 该投资与CoreCard有轻微关联，处于金融科技和担保领域；公司多年前首次投资，相信该公司和团队，认为可能与CoreCard有持续联系，未来可能有良好退出机会；该公司在身份验证领域提供咨询和举办会议 [55][56] 问题12: 如何看待欧洲营收情况及前景 - 欧洲营收占比约16%且增长良好，公司在欧盟运营多年，预计将继续增长，主要增长可能来自一个主要许可客户 [57][58] 问题13: 预计何时能承接另一个大客户 - 公司正在与几个潜在客户洽谈，承接客户是逐步的过程；如果按开关式回答，预计在年底开始与大客户合作，但年底不一定有大量收入 [59] 问题14: 目前员工数量及本季度是否增加 - 目前员工数量接近500人，可能略多 [60] 问题15: 公司如何使用自去年以来产生的约1500万美元自由现金流 - 公司未制定具体计划，一直在寻找潜在收购机会，但未找到符合标准且价格合适的目标；可能会用部分现金部分投资公司，目前不计划用于分红，会保留现金等待战略用途 [61] 问题16: 从许可业务向处理业务转型时，能否保持季度盈利 - 公司预计能保持季度盈利，许可收入的波动应是正向的，不会出现严重下滑 [62][63] 问题17: 关于贷款业务的详细说明 - 公司涉及各种贷款业务，如信用卡贷款、销售点贷款等，也包括预付卡、礼品奖励等业务，贷款是核心业务 [65] 问题18: 对于复杂客户，许可收入定价配置及行业定价看法 - 公司不会透露具体定价，定价根据复杂性和账户数量有很大差异，之前的1美元是假设示例 [67][68][69] 问题19: 面对金融科技领域的竞争，公司定价结构的看法及潜在影响 - 市场规模巨大，公司不追求低端收入链，将专注更复杂业务；公司有与支付宝等合作的客户，不担心定价受到破坏 [70][71] 问题20: 处理复杂业务的关键特征及实时处理在支付行业的优势 - 实时处理是大家期望的，但传统系统难以实现；关于复杂信贷的详细内容可参考之前的会议记录，本次问答不详细剖析 [73]