财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收为696.6万美元，2018年第一季度为405.8万美元，同比增长72% [4] - 2019年第一季度运营收入为260.5万美元，2018年第一季度为82.1万美元；2019年第一季度运营利润率为37%，2018年第一季度为20% [7] - 2019年第一季度税率为24%，2018年为0%，因2018年使用了净运营亏损结转 [7] - 2019年第一季度摊薄后每股收益为0.23美元，2018年第一季度为0.10美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年第一季度许可收入为80万美元，专业服务收入为396.4万美元，处理和维护收入为181.1万美元，第三方收入为39.1万美元 [4] - 许可收入会随季度波动，预计2019年有显著增长，客户达到新账户层级时获得许可收入，之后向许可客户收取年度维护费，反映在处理和维护收入中 [5] - 专业服务收入占2019年第一季度总收入的很大一部分，预计随着客户使用新功能添加账户，其占总收入的百分比将随时间下降，相关年度维护费也反映在处理和维护收入中 [5] - 第三方收入利润率低，代表为客户提供的服务，按成本或略高于成本收费，为会计目的确认该收入增长 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是机会主义者，公司或其任何部分都可能出售，但以股东和员工的最佳利益为前提，同时会像私有公司一样管理、运营和投资，不断评估风险和机会 [12][13] - 目标是未来几年实现25%以上的年化增长率，并根据需要增加费用 [17] - 目前没有销售团队，认为在能稳定产生业务时添加销售费用不合理，待经济上合理时会增加销售团队 [24] - 公司认为自身市场巨大，虽有技术、战略客户、执行等风险，但不担心竞争，因全球产品市场规模难以量化 [15] - 公司正在帮助一家被许可方构建世界级处理环境，之后将相关元素和经验应用到自身环境，有望在年底成为世界级处理器，但可能因工作进展而推迟 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为业务可持续，专业服务收入通常在客户合作的第二年或第三年趋于稳定并成为重复收入，其他收入和计划可填补可能的空缺，许可收入也有助于填补专业服务收入的过渡性缺口，且专业服务人员在印度持续增长 [23] 其他重要信息 - 公司目前没有投资者资料或演示文稿，未来会举办投资者日，但不在本季度或下一季度 [16] - 公司处理业务指所有按账户或类似方式付费的账户类型，包括预付卡、礼品卡、信用卡、零售自有品牌卡、各类贷款等 [22] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司是否有继任计划，是否考虑寻找大型处理客户后出售公司 - 公司董事会多年来一直致力于制定继任计划，股东无需过度担忧，公司有优秀的核心管理团队；公司是机会主义者，公司或其部分可能出售，但以股东和员工利益为前提，同时会持续经营和投资公司 [11][12][13] 问题: “机会主义”的含义及风险 - “机会主义”基于对风险和机会的实时判断，存在技术风险、战略客户风险、执行风险，但不担心竞争风险，因全球产品市场规模巨大 [14][15] 问题: 是否有投资者可用的资料来了解收入模式和预测收益 - 公司目前没有此类资料，未来会举办投资者日，但不在本季度或下一季度；公司与FIS、FDR、TSYS业务模式不同，难以用相同方式跟踪、建模或分析 [16] 问题: 除了两个新推出的投资组合，是否有其他数百万级别的处理客户正在等待用户验收测试 - 目前没有其他数百万级别的处理客户在管道中或进行用户验收测试，但之前因大型许可客户而推迟合作的大型公司，未来几年可能带来大量新的处理收入；公司目前专注于大型许可客户和现有客户需求，今年内可能无法增加更多大型客户 [18][19] 问题: 与客户讨论的卡组合规模 - 与公司讨论的大型客户计划通常有超过百万个账户，但公司不清楚其增长速度；对于向公司过渡的客户，可能有几百万个账户，但会选择缓慢过渡，以确保终端用户体验不受影响 [21] 问题: “处理”业务的具体范围 - “处理”指所有按账户或类似方式付费的账户类型，包括预付卡、礼品卡、信用卡、零售自有品牌卡、各类贷款等，业务在公司系统上运行 [22] 问题: 新客户和其他排队客户能否填补未来一年左右的业务空缺 - 公司认为业务可持续，专业服务收入通常在客户合作的第二年或第三年趋于稳定并成为重复收入，其他收入和计划可填补可能的空缺；许可收入虽无趋势可循，但可帮助填补专业服务收入的过渡性缺口，且专业服务人员在印度持续增长 [23] 问题: 成为世界级处理器是否需要销售团队 - 公司未来需要发展销售团队，但目前在能稳定产生业务时添加销售费用不合理，待经济上合理时会增加 [24] 问题: 成为世界级处理器的门槛 - 世界级处理器应具备处理大量账户的能力，如TSYS、FIS、Fiserv和First Data等大型处理器；公司目前无法独立承接500万个账户的新客户，正在帮助一家被许可方构建世界级处理环境，之后将相关元素和经验应用到自身环境，有望在年底成为世界级处理器，但可能因工作进展而推迟 [25][26][27] 问题: 客户选择CoreCard的原因 - 客户选择CoreCard的原因各不相同，没有单一的答案；CoreCard规模小，可能为一些项目提供大公司无法提供的关注；其提供的功能可能吸引某些项目，但对其他项目可能不适用；与大公司的遗留软件相比，CoreCard的软件更灵活、参数驱动性更强，但大公司有更长的历史和更高的可信度 [28][29][30] 问题: 公司运营利润率的扩张是否可持续 - 部分利润率扩张归因于第一季度确认的许可收入，未来利润率取决于许可收入情况，预计剩余收入利润率将保持相似或更好水平；公司规模较小，关注此类指标可能存在偏差 [35][36] 问题: CoreCard近年来受到关注的原因 - 这是一个持续的过程，公司软件不断完善，同时在某些时间点获得了一些优质大客户，且作为小公司拥有其他小公司所没有的完整业务范围 [37] 问题: CoreCard CoreENGINE是否与基于COBOL语言的现有核心或银行系统竞争 - CoreCard CoreENGINE由数百万行COBOL代码重写而来，使用更现代的语言，与COBOL不兼容，代码更现代、紧凑、优质 [38] 问题: CoreCard CoreENGINE是否比First Data的VisionPLUS更优越 - CoreCard CoreENGINE是VisionPLUS的重写版本，被认为更优越；VisionPLUS用COBOL硬编码，而CoreCard CoreENGINE更灵活、参数驱动性更强，能更好地适应市场变化 [39] 问题: 现有银行业对采用这种灵活软件是否有阻力 - 没有阻力，公司软件可用于银行平台，但公司主要专注于发卡业务，能更灵活地满足需要快速变更的客户需求 [40] 问题: 如何定量定义世界级处理器 - 公司需能够像FIS和First Data一样，有信心承接数百万个账户的业务；目前公司可处理500万个账户，预计在今年年底或明年年初能够扩大规模 [41] 问题: 公司何时能实现1亿美元的营收 - 公司无法回答该问题 [42] 问题: 专业服务转化为处理和维护收入的比例 - 公司无法给出确切比例，因为专业服务种类繁多，只有为客户定制软件的费用约有10% - 15%会转化为额外支持费用 [43] 问题: 公司可持续的重复收入情况 - 公司专业服务收入应不会大幅下降，会持续增长，这属于重复收入，且很多来自同一客户 [45] 问题: 公司在竞争环境中的优势，以及如果传统供应商开始提供类似服务的应对策略 - 传统供应商理论上可以提供与公司相同的服务，但公司的参数驱动软件能使变更速度更快；传统供应商需要重写软件以具备更多参数，这需要时间和努力 [47] 问题: 额外许可层级的收入是否会大幅影响底线 - 许可收入几乎100%会影响底线，通常无成本，但有时许可中会嵌入一些内容 [48] 问题: 若一年后公司有大量现金积累，是否有分红计划 - 公司目前没有具体计划，可能在年底做出决定 [49] 问题: 未真正进入管道的大型客户的合作时间线 - 客户需决定要测试的项目并进行测试，公司无法控制该过程；预计9个月内会有一些项目合作，但1.5年内不会有大规模业务 [50][51] 问题: 与大型客户的合作是否从专业服务费用开始 - 合作将包括专业服务费用和处理费用，而非许可费用；公司与潜在客户密切合作，尊重其业务需求，不强行推动业务 [52] 问题: 公司是否有大型企业提出收购意向 - 公司认为大型企业不太可能对年营收3000万美元的公司感兴趣，因为这对其业务增长影响不大；但当公司营收达到1亿美元时，被收购的可能性会增加 [53][55] 问题: 48%的客户是否会继续增长 - 公司希望从该客户获得更多许可收入，但专业服务收入不会增长 [57] 问题: 大客户带来的价格和成本压力风险程度 - 存在一定风险，但风险较低 [61] 问题: Google上显示CoreCard专利到期时间为2020年，是否是一个问题 - 这不是问题，公司虽有该专利，但未将其作为业务的关键因素 [63] 问题: 如何保护公司的知识产权资产 - 公司通过内部保护措施，如商业秘密信息等，防止他人复制其知识产权 [64] 问题: 世界级处理器提到的2500万个是指每天还是每月的交易量 - 指的是系统上的账户数量，而非交易量 [65] 问题: 世界级处理器每天的交易量大概是多少 - 公司没有该数据 [66]