财务数据和关键指标变化 - 2022财年第四季度收入为3120万美元，同比增长13%，主要归因于制造运行和工艺开发收入的增加 [9] - 2022财年全年收入为1196亿美元，同比增长25%，主要由于制造运行、未使用储备容量费用和工艺开发收入的增加 [10] - 2022财年第四季度毛利率为22%，同比下降7个百分点，主要由于业务增长和设施扩展带来的成本增加 [11] - 2022财年全年毛利率为31%，与去年持平 [12] - 2022财年第四季度SG&A费用为590万美元，同比增长17%，主要由于薪酬和福利费用以及设施相关成本的增加 [14] - 2022财年第四季度公司录得非现金所得税收益115亿美元，主要由于公司释放了递延税资产的估值准备 [15] - 2022财年第四季度归属于普通股股东的净收入为1156亿美元，而去年同期为净亏损270万美元 [17] - 2022财年全年归属于普通股股东的净收入为1277亿美元，而去年同期为330万美元 [18] - 2022财年第四季度调整后EBITDA为590万美元，同比增长13%；全年调整后EBITDA为304亿美元，同比增长53% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在2022财年第四季度签署了约4400万美元的新项目订单，全年签署了155亿美元的新项目订单，创下历史新高 [21] - 2022财年末的积压订单为153亿美元，同比增长30%，预计大部分将在未来12个月内实现 [21] - 公司在哺乳动物和细胞及基因治疗业务方面扩大了销售团队，并增加了业务运营团队的规模以支持不断增长的项目管道 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在北美领先的生物技术区域增加了销售团队，并加强了市场营销和促销活动 [22][23] - 公司在细胞及基因治疗业务方面的新实验室已投入使用，预计GMP套件将在2023年完成 [26][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2023年完成Myford South设施和新的工艺开发能力，以支持不断增长的客户需求 [26] - 公司预计2023财年收入将在14亿美元至145亿美元之间，同比增长17%至21% [33] - 公司将继续投资于扩展业务，预计毛利率将在20%左右，但随着业务扩展的完成，毛利率将恢复到30%以上 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2022财年的表现表示满意，认为公司在财务、业务发展和运营方面都超出了预期 [5] - 管理层预计2023财年将是公司转型的一年，特别是在细胞及基因治疗业务方面 [26] - 管理层认为尽管市场存在不确定性，但公司仍有望实现增长，特别是在大型和后期项目方面 [36][46] 其他重要信息 - 公司在2022财年增加了约100名员工，以支持业务的扩展 [30] - 公司预计到2023年底将接近4亿美元的产能 [31] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2023财年收入指导的可见性如何 [35] - 管理层表示，2023财年的收入指导考虑了市场不确定性、项目执行时间延长以及业务扩展的影响 [36] 问题: 新业务签署的趋势如何 [37] - 管理层表示，尽管生物技术投资有所下降，但公司的新提案数量和价值仍然强劲，特别是在早期和后期项目方面 [39][41] 问题: 2023财年毛利率的影响因素 [43] - 管理层表示，毛利率将受到业务扩展、人员增加和设施成本上升的影响，预计毛利率将在20%左右，但随着业务扩展的完成，毛利率将恢复到30%以上 [44] 问题: 公司是否在有意追求大型项目 [45] - 管理层表示，公司有意追求大型项目，特别是在后期阶段，这得益于公司的商业记录和扩展的产能 [46] 问题: 市场容量和竞争格局的变化 [48] - 管理层表示，市场容量仍然紧张，特别是在2000升平台方面，公司将继续扩展产能以满足客户需求 [49] 问题: 细胞及基因治疗业务的进展 [50] - 管理层表示，新实验室的讨论进展顺利，预计在未来几个季度内将签署新合同 [51]