财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总净销售额为1730万美元，同比增长18% [19][20] - 毛利润率为61%，低于2021年第一季度的62.9% [20] - 销售和营销费用占净销售额的比例从2021年第一季度的42.6%增至47.7% [21] - 一般行政费用减少60万美元，主要因法律支出降低 [22] - 2022年第一季度运营亏损770万美元，2021年同期为740万美元 [23] - 2022年第一季度归属于普通股股东的净亏损为770万美元，即每股亏损0.11美元，2021年同期净亏损740万美元，即每股亏损0.12美元 [23] - 调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损450万美元，2021年同期亏损570万美元 [24] - 2022年第一季度末现金为2100万美元，未动用承诺信贷额度 [24] - 2022年第一季度运营活动净现金使用量为720万美元，2021年同期为540万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tru Niagen产品净销售额增长20%，其中电子商务增长13%，屈臣氏和其他B2B销售合计增长43% [20] - Niagen成分净销售额同比下降6% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，Tru Niagen在电子商务渠道的有机搜索、新网站访问者、自有网站新客户数量均有增加，在亚马逊上常位列维生素B3类别畅销榜 [19][32] - 中国香港市场，受Omicron变种影响，屈臣氏将第二季度约一半的订单转移至第四季度，预计第二季度发货量约为第一季度的一半，但全年展望不变 [25][43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 品牌建设方面，推出新电视广告、新产品Tru Niagen Immune，计划扩大忠诚度或品牌大使计划 [5][8][9][10] - 科研方面，获得新的美国延续专利，加强知识产权组合，多项关于帕金森病的临床研究正在进行 [6][10][16] - 战略合作方面，与Sinophram Xingsha、H&H Group、Designs for Health等建立合作，推进产品开发和销售 [11][12][13] - 行业竞争中，公司强调基于科学的品牌差异化，以应对NMN等竞争 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境下，公司有控制成本和财务纪律的能力，现有客户忠诚度高，若需可更关注盈利 [14] - 电视广告虽前期投入大，但已看到一些积极指标，有望在短期内获得回报 [26] - 预计2022年加大营销、品牌建设、客户获取和研发投入，以保持在NAD市场的领先地位 [25] - 2022年第二季度，屈臣氏业务有不利因素，但国内电子商务业务有积极趋势，若无重大宏观经济干扰，增长势头将持续到年底 [25][43] 其他重要信息 - 公司的ChromaDex外部研究计划（CERP）与全球超235名研究人员达成超250项合作协议，估计总研究价值超8500万美元，并获2022年欧洲营养成分奖 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 电视广告计划及效果跟踪方式 - 公司通过网站和亚马逊流量、转化率、沃尔玛销售情况等指标跟踪电视广告效果，目前效果良好，后续可能增加投入、测试新广告或优化现有广告 [28][29][30] 问题2: Tru Niagen Immune的客户群体 - 购买Tru Niagen Immune的是现有客户，且他们同时服用Tru Niagen，该产品未对Tru Niagen销售造成蚕食 [33] 问题3: 电视广告的花费及中期选举对广告的影响 - 电视广告花费和关键绩效指标（KPI）属商业机密，暂不披露；中期选举可能影响广告费率，但当前市场有更多剩余广告资源，若采购得当或有机会 [35][36] 问题4: 第一季度是否有新客户增长及新客户留存率 - 第一季度新客户数量大幅增加，部分归因于电视广告；新客户留存率可能受服用时间和对产品了解程度影响，目前尚不确定 [38][40] 问题5: 第二季度电子商务业务是否会加速增长 - 第一季度天数较少，若按日均数据计算更接近预期；第二季度屈臣氏业务有不利因素，但国内电子商务业务有积极趋势，有望抵消部分影响，若无重大宏观经济干扰，增长势头将持续 [42][43] 问题6: 成分业务的毛利率情况 - 成分业务毛利率在50% - 55%之间，属正常范围 [44] 问题7: Sinophram和雀巢健康科学的合作进展及产品定价 - 与Sinophram和雀巢健康科学保持密切沟通，暂无重大进展可公布；公司认为可适当提价而不影响留存率和转化率，但具体幅度和适用范围待定 [46][47] 问题8: 研发投入的时间和领域及屈臣氏订单转移情况 - 研发投入将在全年逐季小幅增加，主要集中在消费领域；屈臣氏仅转移了自身订单，预计第二季度发货量约为第一季度的一半 [51][52] 问题9: 非消费产品的业务机会示例 - 鉴于公司在COVID和帕金森病研究上的成果，未来可能在药物批准后通过许可、合资或合作等方式开展业务 [56] 问题10: 土耳其COVID研究的进展及结果能否用于中国市场 - 暂无土耳其研究的最新进展；Sinopharm不能直接用该研究结果进行营销，但可用于申请监管批准 [59][60] 问题11: 供应链人员增加的时间和原因及新合作伙伴的融入方式 - 2021年已增加供应链人员，以应对需求、复杂性和业务拓展；中国市场机会大，除Sinopharm外可能引入其他合作伙伴，目前正制定合适的战略和基础设施 [62][63]