财务数据和关键指标变化 - 第三季度总净销售额为1730万美元，同比增长22%，但较第二季度的1770万美元下降2% [28][29] - 第三季度毛利润率为61.1%，与第二季度基本持平，全年目标略高于60% [28][33] - 第三季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）（不包括法律费用）亏损62.1万美元 [28] - 第三季度总运营费用为1940万美元，较第二季度增加310万美元 [34] - 第三季度销售和营销费用增至720万美元，占净销售额的比例较第二季度提高650个基点 [34] - 第三季度一般及行政费用（G&A）增至1120万美元，法律费用增至560万美元 [36] - 第三季度运营亏损为880万美元，净亏损为890万美元，合每股亏损0.13美元 [38] - 截至第三季度末，公司现金余额为3310万美元，未动用700万美元的信贷额度 [41] - 第三季度运营活动净现金使用量为负590万美元，较第二季度的负790万美元有所改善 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tru Niagen净销售额环比下降4%，主要因沃尔玛初始铺货后销售额下降 [30] - Watson销售额本季度为260万美元，低于第二季度的290万美元，预计第四季度将略有下降 [31] - 电子商务业务环比下降1%，但第四季度有望因促销活动而增长 [32] - Niagen原料销售额环比增长30%，得益于对生命延长公司的销售和向雀巢健康科学的发货 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场目前由烟酰胺单核苷酸（NMN）主导，但公司认为烟酰胺核糖苷（NR）应凭借临床证据和安全数据成为主导 [19] - 香港市场受COVID - 19影响，Watson门店客流量同比仍下降，销售未恢复到疫情前水平 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于将科学研究转化为营销信息，投资临床试验以支持未来营销主张和建立产品管线 [14] - 公司拥有包括NRH、NRT和NAR在内的知识产权组合，40多项NAD相关专利中有19项与NRT、NRH和NAR相关 [15] - 公司与国药星鲨、沃尔玛和Ro建立战略合作伙伴关系，以扩大市场份额和提升品牌知名度 [18][21][22] - 公司计划在2022年扩大营销计划，包括使用电视广告，并与A - list名人合作 [54][55] - 公司认为Elysium目前财务状况不佳，销售停滞，对公司未来影响不大 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 诉讼基本结束，公司有望获得225万 - 250万美元赔偿，可将更多资源投入品牌建设和科学研究 [11] - 公司预计2022年新合作伙伴将带来更有意义的收入贡献，美国合作伙伴和电子商务业务将受益于全国电视广告活动 [46][47] - 公司预计2022年法律费用将大幅下降，基线法律费用约为400万美元，未决诉讼费用每项低于100万美元 [48] 其他重要信息 - 公司目前有15项已完成并发表的涉及Niagen的临床试验，40多项临床试验正在进行中，ChromaDex外部研究计划（CERP）已积累240多个合作研究小组 [13] - 公司公布了NR在共济失调 - 毛细血管扩张症（AT）儿童中的首个临床研究结果，显示NR对患者有积极影响 [16][26] - 土耳其关于NR作为鸡尾酒成分的III期COVID - 19研究，ScandiBio的药物批准申请仍在接受土耳其卫生部审查，暂无进一步更新 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Elysium公司的现状、销售和渠道情况如何 - Elysium截至2021年6月的财务状况不佳，债务和负债远超流动资产，销售三年持平，近期推出的新产品不含NR，公司认为其对自身未来影响不大 [60] 问题: 2022年法律费用大幅下降，销售和营销费用计划如何调整 - 公司将增加整体营销投资，尤其与沃尔玛合作方面，会谨慎、有步骤地进行营销投入，先测试效果再扩大规模 [62][64] 问题: 正在研发的新产品剂型是什么 - 公司预计2022年将推出含Niagen的胶囊产品 [65] 问题: Tru Niagen的科学研究是否完成 - 研究未完成，目前有40项临床试验正在进行，240项合作协议，预计会有更多关于烟酰胺核糖苷改善健康的好消息，研究成果可用于新主张、新配方和新产品 [67][68] 问题: 新营销活动与以往有何不同，公司愿意为新营销活动投入多少资金 - 以往阶段主要是让产品上市和建立电子商务体系，新阶段需对更广泛受众进行大规模教育，以扩大市场；公司会根据经验和指标，有步骤地扩大营销投资，电商业务70%的利润率可为未来营销提供资金支持 [70][71][86] 问题: 在营销信息中能否更具体地传达Tru Niagen的益处 - 可以，公司通过多种方式测试信息，如利用名人广告，强调细胞能量等与衰老相关的益处，并通过科学研究进一步证实这些益处，同时在消费者与公司互动时提供更个性化的信息 [74][75][76] 问题: 如何让消费者感受到Tru Niagen的效果 - 公司通过包装插页、电子邮件等方式，告知消费者服用产品不同阶段身体的变化，分享NAD的益处等内容，加强与消费者的教育互动 [78][79] 问题: 电子商务业务新客户和老客户的增长情况如何 - 整体增长稳定，第二季度因天数和特殊活动（如亚马逊Prime日）增长较大，近期因苹果政策变化，社交媒体营销成本略有上升，导致客户获取成本增加 [82][83] 问题: Sinopharm何时开始销售，公司是供应商还是参与配方和制造 - Sinopharm预计在六个月内接管跨境平台管理，可能会有新配方产品和相关营销活动，目前正在进行定价、信息和配方的详细分析 [87] 问题: 如何在中国市场将Tru Niagen定位为唯一的烟酰胺核糖苷产品，摆脱NMN产品的竞争，Sinopharm能起到什么作用 - NMN在中国市场流行但无监管批准，且存在虚假宣传，NR优于NMN，Sinopharm了解这一情况，双方合作旨在抓住已建立的市场并进一步扩大 [90][91][92] 问题: Sinopharm和雀巢健康科学在产品开发方面的侧重点分别是什么 - 中国市场不在雀巢交易范围内；烟酰胺核糖苷等分子在医药和医疗食品领域有潜在应用，未来可能与Sinopharm和雀巢进行相关产品开发讨论，但非短期计划 [95][96][97] 问题: 土耳其关于NR治疗COVID - 19的研究情况如何，是否有进一步临床探索计划 - 早期研究已发表，目前处于监管等待阶段，暂无进一步临床研究计划 [99] 问题: 营销测试中哪些效果较好，电视广告投入对销售的推动作用如何，沃尔玛销售有何反应 - 公司通过实时和离线测试优化营销信息，Shannon Sharpe的电视广告开始显现效果，强调科学的信息能引起消费者共鸣；沃尔玛团队对产品类别充满热情，理解教育的重要性，双方正在探讨如何提高消费者对产品的认知 [102][104][107] 问题: 原材料价格上涨、劳动力和运输成本对毛利率和损益表有何影响 - 2021年对毛利率影响不大，有望实现略高于60%的目标；2022年公司将通过供应链成本节约、规模效应、产品组合优化和定价调整等方式维持毛利率，具体计划将在下次财报电话会议公布 [109] 问题: 沃尔玛是否希望公司提供更多产品 - 沃尔玛对产品和公司表示满意，但目前不确定是否会有进一步产品线扩展 [110] 问题: AT与Cockayne综合征相比如何 - AT和Cockayne综合征都是基因异常导致的类似问题，AT影响18岁以下人群，但不如Cockayne综合征严重，且AT尚无治疗方法 [112] 问题: 阿尔茨海默病研究是预防性的还是治疗性的，效果是否持久 - 研究更偏向治疗性，旨在改善或减缓病情下降；研究时间不够长，无法确定效果是否持久，主要目的是显示是否有逆转迹象 [113][114] 问题: 中国市场对基于小鼠研究的产品接受度和监管情况如何 - 中国政府有批准的声明列表，部分声明可仅基于动物研究支持，按规定进行研究即可提出声明 [116]