财务数据和关键指标变化 - 第二季度总净销售额为1770万美元，同比增长16%，若排除去年160万美元的Horizon Ventures采购，增长约30%，环比增长21% [8][23] - 电子商务销售额环比增长11%，较2020年第二季度增长31% [9] - 调整后EBITDA（不包括法律费用）为64万美元，环比改善130万美元，与去年同期相比略有上升 [23] - 毛利润率约为61%，较第一季度下降180个基点，较2020年第二季度下降170个基点 [10][26][31] - 第二季度总运营费用为1640万美元，较第一季度下降20万美元 [26] - 销售和营销费用降至620万美元，占净销售额的比例下降740个基点 [27] - G&A费用降至910万美元，法律费用降至420万美元 [28] - 第二季度运营亏损为560万美元，净亏损为560万美元，每股亏损0.08美元 [29] - 本季度末现金为3880万美元，包括通过5000万美元ATM筹集的190万美元 [32] - 2021年第二季度运营活动净现金使用量为790万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tru Niagen净销售额环比增长24%，主要受Watsons销售额增长推动，本季度为290万美元，第一季度为160万美元 [24] - Niagen成分销售额较上一季度增长7%，包括对Life Extension的持续销售和向新合作伙伴ROW的小批量发货 [26] - 其他成分净销售额同比下降74% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 香港市场受COVID - 19影响，Watsons门店客流量同比仍下降，中国大陆赴港旅游和本地居民流量尚未恢复到疫情前水平 [25] - 电子商务业务受益于亚马逊Prime Day销售，持续增长 [9][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于扩大烟酰胺核糖苷及其他NAD前体的专利组合知识，并在2021年增加研发投资，以保持在快速增长市场的领先地位 [12] - 以直接面向消费者业务为核心，通过在3800家沃尔玛门店销售Tru Niagen来接触新消费者，并与沃尔玛合作建立NAD补充剂类别 [12] - 计划增加品牌营销投入，制定针对沃尔玛消费者的更激进营销活动，预计未来几个月电视广告将增加 [41] - 公司拥有强大的专利组合，并持续投资扩展，以保护知识产权免受侵权者侵害 [64][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是令人兴奋的一年，基于已完成和正在进行的临床研究，以及强大的临床前研究管道和近期出版物，为2022年及以后的临床试验奠定基础 [22] - 公司平衡长期市场机会和短期盈利目标，战略管道更加稳健，内部团队强大，对未来非常乐观 [35] - 预计2021年全年净销售额将稳步增长，第三季度总净销售额将持平或略有下降，第四季度同比增长率将加速 [34] 其他重要信息 - 烟酰胺核糖苷相关科学研究进展显著，目前有13项已完成的临床试验和近40项正在进行的临床试验 [11] - 多项临床和临床前研究表明烟酰胺核糖苷在多种健康领域的益处，如COVID - 19恢复、认知功能、骨骼健康等 [11][15][18][19] - 公司参加美国营养学会虚拟会议，提高了NAD对人类健康重要性的认识 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 香港市场重新开放对Tru Niagen销售是否有影响 - 销售情况起伏不定，香港市场客流量受中国大陆赴港旅游未开放影响，整体客流量在过去几个月有所下降，但有忠实核心客户群，Watsons正在投资新营销活动，预计疫情后销售趋势将恢复正常 [37][42] 问题2: 营销支出是否会增加，有无新营销活动 - 公司预计增加整体品牌营销投入，正在制定计划，由于沃尔玛客户与现有电商客户不同，广告类型、信息和渠道将向传统媒体如电视转移，未来几个月电视广告将增加 [39][41] 问题3: 沃尔玛门店产品分布情况及销售预期 - 3800家门店将销售100毫克产品，2800家门店将销售300毫克产品，产品已运往42个配送中心，预计第三季度销售与第二季度相比有挑战，后续销售将随营销增加而增长 [44][45][46] 问题4: 第三、四季度销售情况预期 - 预计第三季度同比增长率高于第二季度的16%，第四季度将进一步加速 [49] 问题5: ROW和H&H合作情况 - ROW将在第四季度推出一款结合Tru Niagen的产品，目前仅针对男性部门；H&H主要在中国跨境和澳大利亚市场推广，这两个市场是其主要目标市场 [50][57][60] 问题6: 产品是否会扩展到美国所有沃尔玛门店 - 目前产品已覆盖大部分门店，在了解各门店销售表现后，才会与沃尔玛讨论扩展到其余门店事宜，合作协议不排除进入所有沃尔玛门店的可能性 [54][55] 问题7: R&D资金投向及潜在影响 - R&D投资包括开发新产品、研究NAD相关分子、比较不同分子、支持证明烟酰胺核糖苷优越性的研究等，还可能支持哈佛大学的COVID长期影响研究等，随着对烟酰胺核糖苷理解加深，投资将增加 [64] 问题8: 是否有新的产品宣称机会 - 有一些关于认知、肝脏健康、肌肉健康等方面的研究可能扩展产品宣称组合，但在COVID相关宣称上，监管当局较为敏感 [67] 问题9: 与雀巢合作有无新进展 - 目前无新进展，但雀巢对烟酰胺核糖苷有深入了解和浓厚兴趣，双方关系积极，未来有进一步合作意愿 [68] 问题10: 诉讼情况有无新进展 - 目前诉讼情况较为平静，双方都在为审判做准备，等待审判开始 [69] 问题11: 电子商务业务新客户增长和重复收入情况 - 本季度新客户增长有所加速，公司客户保留率高，取消率低 [71] 问题12: 为何Watsons不通过电商销售以增加重复收入 - Watsons策略是利用Tru Niagen吸引顾客到店，因此更注重门店销售 [73] 问题13: 是否能设计更有影响力的研究以用于营销宣称 - 对于公司不资助的研究，无法完全主导设计，但未来可能设计针对特定领域（如炎症）的研究以加强营销宣称，阿尔茨海默病研究虽不能直接用于宣称，但有助于了解相关机制 [75][76] 问题14: 如何加速电子商务业务增长 - 新营销负责人正在制定策略，预计增加电视广告，提高产品知名度，从而增加沃尔玛和电子商务销售 [78] 问题15: Tru Niagen专业市场情况及500毫克配方销售渠道 - Tru Niagen专业市场是重要增长机会，营销给医疗从业者有更多灵活性；对于500毫克配方是否会在公司网站销售，不排除可能性，但需区分不同销售渠道 [80]