财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收420万美元，超越此前最高的360万美元 [7] - 2019年第二季度毛利润率34.4%，为2016年以来最高水平 [7] - 2019年第二季度净利润14万美元，为首次实现单季度正净利润 [7] - 2019年第二季度末现金为190万美元，较第一季度增加150万美元，为2017年第四季度完成180万美元融资以来最高现金水平 [7] - 2019年上半年营收600万美元，较2018年同期的410万美元增长47% [11] - 2019年上半年毛利润率32%，较2018年同期的22%增加10个百分点 [11] - 2019年上半年净亏损76.1万美元，较2018年同期的330万美元减少77% [11] - 2019年上半年调整后净亏损11.9万美元，较2018年同期的180万美元减少93% [11] - 2019年第二季度净预订量570万美元，创季度新高，尽管该季度有300万美元合同取消 [17] - 2019年下半年开始时积压订单为1300万美元，为季度末最高积压订单 [17] - 2019年第二季度收入转化率从第一季度的21%和2018年第四季度的25%增至36% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年推出的SentryIQ传感器、控制和自动化平台已售出三个项目，总合同价值22.5万美元 [9] - 2019年第二季度新定制设计的风管式空调应用空气处理机组产品线收入110万美元，占总营收27% [9] - 2019年上半年与单一多设施运营商签订三个合同，总价值650万美元，已确认收入270万美元，预计第三季度确认剩余380万美元 [22] - 2019年上半年与独立和小型种植商签订八个新建项目合同，总价值540万美元，其中两个合同超过100万美元 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业规模项目平均规模从2018年的约40万美元增至2019年第二季度的超100万美元 [21] - 已确定约45家多设施运营商，共运营超250个种植设施 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 扩大对多设施运营商的销售，开展扩建和改造项目，减少对新建设施项目的依赖，以获得更可预测和加速的收入流 [8] - 定位为气候控制管理的可信顾问，扩大产品和服务以满足客户设施全生命周期需求 [25] - 识别和评估战略联盟和可能的收购，增强在气候控制领域的地位，扩展对室内种植者的气候控制产品 [26] - 计划收购照明、施肥灌溉、长椅、软件和消耗品等业务领域的公司，为室内大麻种植者提供一站式购物解决方案 [31] - 目标是到2020年底实现2000 - 4000万美元的年收入，通过收购增加1000 - 2000万美元的年收入，并实现100万美元的调整后净利润 [34][35] - 希望通过有机增长和战略收购，成为首批在大麻行业盈利并在纳斯达克上市的附属企业 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为公司相对于同行被低估，实现盈利是行业内显著成就 [27] - 若能实现营收季度环比增长和盈利，公司市销率有望从1.6倍扩大至3.0倍 [30] - 尽管第二季度财务结果积极，但要成为财务可持续的上市公司，仍需扩大业务规模 [34] 其他重要信息 - 实施全面的投资者关系计划，建立双向沟通机制，包括季度财报电话会议和简短问答环节 [3] - 将通过电子邮件向感兴趣方发送公司新闻动态和美国证券交易委员会（SEC）文件通知 [4] - 计划参加12月10日在洛杉矶举行的LD Micro会议，并与机构投资者进行一对一会议 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请讨论公司的知识产权，包括专利申请状态和近期研发工作 - 公司多年来为多项发明提交了专利申请，但因获取成本可能超过专利价值而未推进 目前研发工作专注于与制造合作伙伴开发满足大麻行业特定需求的气候控制设备和技术，如新型风管式空气处理系统、改进的无管风机盘管以及SentryIQ传感器和控制系统 [40] 问题: 请评论公司近期为减轻稀释性股票发行所做的努力，并解释目前未偿还的潜在稀释性证券情况 - 公司一直将严格的现金管理和实现现金盈利作为首要任务，通过增加现金头寸和实现现金运营盈利，避免了普通股数量大幅增加 目前没有任何可转换债务证券，有4000万份认股权证和1300万份员工股票期权未偿还，但均无现金行权特征 [43][44] 问题: 是否正在考虑进行反向股票分割 - 目前公司没有考虑进行反向股票分割，董事会也未讨论此事 [48] 问题: 请说明哪些加拿大持牌生产商（LPs）使用了公司的设备，以及国内种植商的运营情况，还有反射器的销售数据更新 - 历史上约四分之一的业务来自加拿大，与一些加拿大LPs有销售关系，但不能透露具体名称 目前不销售反射器，也没有未来销售的计划 [49] 问题: 请确认来自单一多设施运营商的收入在第三季度预计确认的金额，并提供第三季度的其他见解 - 公司重申已公布的第三季度预计确认收入金额是正确的，目前没有更多信息可提供 [52] 问题: 请提供最近宣布的收购战略的详细信息，特别是如何为收购融资 - 公司上季度推出战略收购计划，目标是到2020年底通过一次或多次收购增加1000 - 2000万美元的年收入 公司打算利用上市公司地位和股票作为部分收购对价，若战略成功实施，公司对投资者有吸引力，可能会考虑进行资本收购和纳斯达克上市 [52][53] 问题: 2019年第二季度300万美元的合同取消对第二季度结果有何影响，是否会影响2019年下半年结果，这些取消是否导致库存减记 - 合同取消包括2018年初与一家多设施运营商签订的180万美元项目，因市场条件暂停 这些取消对第二季度收入无直接影响，但减少了季度末积压订单 由于通常在收到预付款后才订购库存，所以未导致库存减记 [56] 问题: 公司与Sterling Farms的关系是什么 - Sterling Farms是位于博尔德的一家持牌大麻种植设施，部分由公司联合创始人拥有 公司与Sterling Farms有租赁安排，为其提供环境控制设备，但租赁对公司财务影响不大 [57] 问题: 是否考虑在大麻市场成熟期间开拓其他非大麻植物市场以加速增长 - 公司认为大麻市场仍有巨大机会，目前没有必要转移业务重点 [58] 问题: 秋季是否预计召开股东大会 - 秋季不会召开股东大会，但公司将继续评估今年是否召开年度股东大会，同时承诺实施全面的投资者关系计划并与投资界保持持续沟通 [59] 问题: 一次可以进行多少个改造项目，该业务模式是否具有可扩展性 - 改造项目与其他项目类似，但设施已获许可并在运营，因此对公司来说是更直接的项目 该业务可根据需求进行扩展，具有可扩展性 [61]