财务数据和关键指标变化 - 2018年公司营收960万美元创历史记录，但Q4营收220万美元，较Q3的330万美元下降34% [9] - 2018年和2017年毛利率分别为25.6%和26.5%，公司认为需提升至接近2016年的30% [11] - 2018年和2017年扣除非现金股权补偿和非现金债务相关项目后净亏损分别为270万美元和210万美元 [12] - 2018年净预订额为1370万美元，高于2017年的900万美元；年末积压订单从2017年底的450万美元增至850万美元 [14] - 截至2018年12月31日，公司现金为25.3万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新设施建设项目营收不稳定且不可预测，受许可、融资和施工延误等因素影响 [9][10] - 2018年公司面临毛利率压力，主要因项目管理成本增加，但2019年1月实施的裁员和减薪措施有望改善这一情况 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划开发和销售更多产品和服务，满足种植者设施全生命周期的环境控制需求，以产生更稳定和持续的收入流 [17] - 公司将业务拓展至设施生命周期的四个阶段，包括预建、建设、启动和运营，此前仅涉及其中两个阶段 [18][19] - 公司具体举措包括扩展系统产品、推出新的风扇盘管单元、在拉斯维加斯大麻会议上推出传感器和自动化产品、关注现有一代种植设施的改造项目、开发设施评估分析和咨询服务、提供公用事业回扣咨询服务以及与潜在战略合作伙伴进行初步讨论 [20][22][23][25][27][28][29] - 公司认为自身优势在于拥有专业工程知识和经验、与客户的早期合作关系以及一系列专有环境控制产品，主要竞争对手为当地承包商和机械工程师 [30][31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司目前未实现盈利，也未产生正的经营现金流，需全面调整业务以扭转经营结果 [12] - 公司预计这需要时间，过程中会遇到挫折，但相信已取得进展，希望2019年及以后的业绩能反映新战略 [13] 其他重要信息 - 公司计划未来定期举行季度财报电话会议，为股东和投资界提供提问机会 [4] - 2018年第四季度起，公司采取措施保存现金资源，过去四个月将年化薪资相关成本削减近30%，即每年节省90万美元 [34][35] - 公司需在2019年筹集资金以执行新战略、改善营运资金和推动增长，但暂无立即筹资计划，筹资时间取决于营运资金管理能力、季度经营结果改善情况、战略举措执行情况以及潜在资本的类型和金额等因素 [34][38][39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请讨论前CEO Bechtel任期亮点，解释新战略如何制定，董事会在新战略中扮演什么角色 - 前CEO Bechtel在任时领导了多次股权融资，并启动了多个新产品计划；现任CEO上任后，高级管理团队对业务进行全面审查，制定了未来两年的公司愿景，当前业务战略基于此愿景制定，目标是为客户提供更多产品和服务，实现收入多元化；董事会为公司愿景、战略和目标提供了反馈 [44][45] 问题2: 2019年Q1营收与2018年Q1相比有何指引 - 公司不提供未来营收和盈利指引，但会在5月15日前提交10 - Q报告，并举行投资者电话会议讨论Q1业绩和战略进展 [46] 问题3: 公司目前是否与大型公开交易的垂直整合大麻公司合作 - 公司目标市场不是大型公开交易的大麻公司，而是专注于面积在1万至10万平方英尺的种植者，但认为大型设施也存在改造机会 [47] 问题4: Surna一次能进行多少改造项目 - 改造项目包括评估咨询服务和/或设备销售，目前公司有资源提供服务，但因人员有限未积极推广；预计到第三季度末能更好地确定和说明改造能力 [48] 问题5: 新的市场策略如何影响科罗拉多州的制造工厂，是否会过时 - 制造工厂近期已升级，可满足组装和仓储需求；公司在美国和中国都有制造合作伙伴，并将在实施新战略时继续拓展合作关系 [49] 问题6: 是否有通过收购、合并、合资或授权进入零售贸易的计划 - 公司目前处于制定零售战略和执行计划的早期阶段，预计到2020年Q1全面实施，会随时更新进展 [50] 问题7: 对于持有公司股票四年的股东有何建议 - 公司认为已制定全面战略以增加营收并实现经营现金流盈亏平衡，但过程中会有挫折；公司已在成本削减和新产品服务方面取得进展，会持续提供更新，希望股东对计划保持信任和耐心 [51] 问题8: 未来进行资本筹集时，对反向股票分割的看法 - 公司将制定全面的资本市场战略，评估业务目标和资本需求，同时考虑资本结构；目前董事会尚未讨论反向股票分割，但会综合考虑流通股总数、股价和上市升级要求等因素 [54][55] 问题9: 公司的核心价值是什么 - 公司认为自身优势在于拥有行业内最丰富的经验，在商业规模设施建设方面领先；拥有知名品牌，客户认可度高；拥有独特的HVAC环境控制产品线，能解决种植设施的复杂工程问题 [59] 问题10: 公司是否考虑与其他公司合并 - 董事会已积极讨论并将继续全面探索合并的可能性，认为应考虑所有能为股东创造最大价值的选项 [61] 问题11: 公司是否与战略投资者进行过沟通，筹集多少资金能使公司走上可持续发展道路 - 公司会平衡作为上市公司的信息披露需求，同时探索所有可能的选择；欢迎股东和其他人士提供建议和想法 [64] 问题12: 公司是否考虑开发水培技术 - 水培技术超出公司业务范围，公司专注于设施和机械工程以及环境控制领域 [67] 问题13: 公司设备产品线扩展有哪些预期 - 公司正在扩展HVAC产品线，包括推出新的风扇盘管和空气处理机组；建议查看公司网站投资者关系页面上的产品路线图矩阵 [68]