财务数据和关键指标变化 - 第三季度订单超1亿美元，连续三个季度如此，同比增长10%，TTM订单达4.67亿美元；销售额1.08亿美元，同比增长36%，连续六个季度增长；毛利润30%，同比提高150个基点；非GAAP运营收入720万美元，比2021年第三季度高超300% [37][38][40] - 前三季度订单同比增长近40%，销售额同比增长超30%，调整后EBITDA增长165%，EBITDA利润率同比提高250个基点 [13][14] - 积压订单达2.8亿美元，较2021年第三季度增长27%，较2021年末增长30%，2022年至今订单出货比超1.2倍 [45] - 第三季度调整后EBITDA为920万美元，较去年同期高570万美元，利润率8.5%，同比提高420个基点；TTM调整后EBITDA为3850万美元，12个月利润率9.6% [49][50] - 上调2022年全年指引，预计订单超4.75亿美元，同比增长超30%；销售额超4.1亿美元，同比增长26%；调整后EBITDA达或超3900万美元，同比增长50% [56][57][58] - 初步预计2023年全年收入4.5 - 4.75亿美元，约增长13%；调整后EBITDA将考虑经济不确定性和供应链挑战；自由现金流目标为EBITDA的50% - 75% [67][68] 各条业务线数据和关键指标变化 - 八个平台过去18个月订单均实现两位数增长，75%的平台前三季度订单较2021年同期增长 [16] - 工业空气、工业水和能源转型三个战略重点领域中，工业空气约占销售额50%，工业水和能源转型各占25% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 半导体、电动汽车、化学冶金、食品饮料等市场有项目中标，如为铝制造商提供700万美元空气管理解决方案，为半导体制造设施提供500万美元铜技术解决方案 [21][22] - 工业水市场为中东客户提供1500万美元采出水处理解决方案，还有盐水循环或饮用水处理等小型工业解决方案 [24][25] - 能源转型领域获得近400万美元碳捕获分离和过滤解决方案订单 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用聚焦平台的组织设计，以推动增长、灵活管理和提高核心层面的问责制 [18] - 过去18个月部署近6000万美元用于战略收购和股票回购，2022年完成四项收购，增强工业空气和工业水领域的领导地位 [29] - 持续投资于增长和运营卓越计划，目标是在两到三年内实现EBITDA达到中两位数，并将业务组合调整为短周期销售和长周期销售各占50% [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 虽仍面临供应链挑战，但团队表现出色，适应了市场的不稳定，期待供应链恢复正常 [72][73] - 宏观环境虽有不确定性，但公司业务多元化、积压订单多、市场机会大，对未来仍持乐观态度 [76][78] - 相信通过运营卓越计划和成本控制措施，能够提高利润率，回归历史水平 [48][52] 其他重要信息 - 自当日起，公司纳斯达克股票代码正式变更为CECO，公司庆祝在纳斯达克上市25周年 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 供应链问题是否仍阻碍公司取得更强业绩 - 公司仍在应对供应链市场的不稳定，但团队表现出色，虽可能影响业绩，但整体执行情况良好，期待供应链恢复正常 [72][73] 问题: 面对衰退等宏观环境变化，公司与竞争对手相比的情况及对前景的风险 - 公司业务多元化、积压订单多、市场机会大，能更好地应对宏观环境变化，且部分市场投资增加，公司处于有利地位 [76][78] 问题: 利润率改善措施的实施情况和时间线 - 约三分之一的运营卓越计划已实施，如定价和执行措施；另外三分之一处于早期阶段，预计未来12 - 24个月实施 [79][81] 问题: 食品和管道业务潜在增长的驱动因素和时间 - 这两个平台订单下降可能是时间因素，其管道业务机会大，如电动汽车和炼油投资，预计第四季度或明年有改善 [83][85] 问题: 能源转型项目对明年信心的影响 - 能源转型项目管道在建设，但项目审批和投资需要时间，公司在相关项目中处于有利地位 [86] 问题: 短周期业务的情况及是否在市场中获取份额 - 公司在部分业务中能保持份额，近期收购有助于开拓短周期市场机会，工业市场和ESG需求也提供了可见性 [90][92] 问题: 400万美元碳捕获订单的用例、客户情况及类似市场的兴趣 - 这是一个新客户，该市场可能有一系列类似项目，公司还计划将解决方案拓展到其他行业 [93][95] 问题: 近期收购的协同效应、市场反馈及未来拓展领域 - 收购进展良好，带来地理和市场相邻机会、更多短周期业务和高利润率产品，预计明年有更多增长机会 [97][100] 问题: 2023年利润率指导假设及供应链和材料成本的改善措施 - 公司对恢复历史利润率有信心，但需先完成2022年工作，再提供更详细的财务展望，目前正在采取定价、精益制造和运营卓越等措施 [101][103] 问题: 第四季度订单优势的细节 - 能源转型、分离过滤、流体床和管道业务等领域有机会，预计订单超1亿美元，为2023年提供坚实积压订单 [105][107] 问题: 第四季度客户预算情况是否影响订单 - 部分客户可能因预算问题在第四季度支出资本，如国防部预算可能带来海军项目机会，但公司不依赖此类周期 [108][109] 问题: 经济不确定性对并购策略中潜在卖家心态的影响 - 经济不确定性使卖家认为加入大型、财务稳定的多元化组织有帮助，公司注重建立双赢关系，未来交易将具有增值性 [110][111] 问题: 卖家是否因紧张而降低价格 - 目前交易价格未上涨，公司有良好的资产负债表和现金流，会谨慎进行资本配置 [112] 问题: 欧洲EMEA地区Peerless业务情况及公司整体欧洲业务占比 - 公司欧洲业务占比约20%，Peerless在欧洲有机会，公司正在开发销售渠道，随着业务发展，有望获得更多天然气项目机会 [115][116]